“水晶剑”年销2.4万吨,剑南春销售破200亿、增长超40%!
酒业
酒业 > 正文

“水晶剑”年销2.4万吨,剑南春销售破200亿、增长超40%!

剑南春的2021,为何能逆势大增?

“茅五剑”正在加速归来。

今日,酒业家从剑南春方面独家获悉: 2021 年,剑南春酒类业务实现销售总收入突破 200 亿,同比增长超 40% 。 在 2021 年的营收规模上,排在茅台、五粮液、洋河之后。

酒业家还了解到,剑南春核心大单品水晶剑南春 2021 年的总体销量达到了 2.4 万吨,约为 4800 万瓶、 800 万件,位居白酒次高端市场单品销量第一。

更为重要的是, “水晶剑”的动销率、开瓶率很高,产品的良性流动,堪称剑南春稳定发展的一大法宝。 据熟悉剑南春的业内人士表示, 2021 年,水晶剑南春的销售额在剑南春销售总额中的占比仍然保持在 80% 左右。

有剑南春内部人士向酒业家透露,随着今年中秋旺季的临近,水晶剑、珍藏剑在烟酒店、商超、团购等渠道的购买率在不断提升。

显然, “次高端之王”的成色十足。 剑南春为什么能在 2021 年逆势大增? 酒业家从与业内人士的交流中,归纳出产品力、渠道力和组织力这三大方面原因。

“近几年,剑南春一直在走品牌建设与产品建设并行的道路。 ”白酒资深研究专家、九度咨询董事长马斐对酒业家说: 尤其是产品层面,以水晶剑南春为核心的超级单品的不断成长,让剑南春走上了可持续发展的道路。

酒业家获得的数据显示: 2017年,水晶剑南春的总销售额为80亿元; 2018年,水晶剑南春的总销售额为100亿元; 2019年,水晶剑南春的总销售额为120亿元; 2020年,水晶剑南春的总销售额达到了130亿元。

而以2021年80%的销售占比计算,水晶剑南春2021年总销售额已超160亿元。

剑南春经销商潘总告诉酒业家,水晶剑南春在市场和消费端的动销率高达 50%-60% 。

早在 2018 年,水晶剑南春的单品年销量就已经突破 3000 万瓶。 2021 年“水晶剑”销量达到 4800 万瓶,说明剑南春具备很强的成长性。 同时,水晶剑南春的终端零售价也在今年达到了 568 元 / 瓶,且渠道、终端库存量很低,量价齐升在剑南春身上体现得尤为明显。

在白酒营销专家、观峰智业集团首席战略顾问杨永华看来,渠道持续下沉,市场层面的精耕细作是剑南春近十年来得以稳定、持续发展的核心因素。

剑南春除被誉为 “次高端之王”外,它还被认为是中国白酒的“宴席之王”,这说明剑南春在国内宴席市场上占据着举足轻重的品牌地位。

业内人士认为,打造 “宴会生态市场”是剑南春在宴席市场的核心策略,其目的是以构建生态链的方式,把剑南春及其产品植入到宴席市场的每一个场景中去,全面、深度与消费者进行品牌沟通,从而达到其“宴席生态链”闭合的目的,让剑南春成为“中国宴席市场第一品牌”。

有酒商向酒业家透露,剑南春在宴席市场采取分段进攻、分进合击的战术是十分成功的,由水晶剑领头、金剑南主攻,对次高端、中高端、中低端进行全面进攻,并最终落脚到整个宴席市场这个目标上来,这个策略让剑南春获益良多。

“剑南春深耕细分市场,是其成功的主要因素之一。 ”杨永华总结说。

今年 4 月,剑南春领导班子发生变动,剑南春集团董事会选举乔愚为公司副董事长,并聘任乔愚担任公司总经理、法定代表人,主持全面工作。

经乔愚提名,剑南春董事会聘任蔡发富担任公司常务副总经理,并主持公司本部日常工作; 聘任赵君、田锋、邓晓春担任公司副总经理。

酒业家了解到,虽然这个班子的组织架构今年才正式对外宣布,但事实上,班子内人员配置变化并不大, 已经运行多年。 实践证明,这个领导班子的成立,逐步提升了整个剑南春的组织力,这也是剑南春稳定发展的一大保障。

“新班子,新气象,新战略。 事实说明,以乔总为核心的新一届领导班子延续了剑南春能打硬仗的优良传统,在行业并不稳定的 2021 年实现了逆势大增,没有什么能比业绩更有说服力了。 ”有长期观察剑南春品牌发展的资深业内人士向酒业家表示。

显然,剑南春的全面提升,使其综合实力大增。 在品牌、消费向名酒集中的当下, “茅五剑”的品牌格局已然归来。

亲爱的凤凰网用户:

您当前使用的浏览器版本过低,导致网站不能正常访问,建议升级浏览器

第三方浏览器推荐:

谷歌(Chrome)浏览器 下载

360安全浏览器 下载