洋酒人备战中秋：今年氛围有点异样

文 | WBO烈酒商业观察团队

编 | Ymay

“什么都不好卖，一点都没有旺季的气氛。”

“以前这个时候都忙得不可开交，哪有时间和你聊哦，今年可以多聊会儿。”

“往年这个时候烟酒店都已经备完货了，再过十来天消费端也该启动购买了，今年却没什么大的动静。”……

当WBO烈酒商业观察向广东部分洋酒经销商了解今年中秋的动销情况时，大家都表示今年简直没有旺季该有的氛围。

今年中秋，没有旺季该有的氛围

酒商吴铭（化名）告诉WBO：“（今年）到处都在喊救命，完全没有过节的气氛。”他表示，往年这个时间节点（中秋前一个月）烟酒店基本都已完成备货，再过十来天消费者也该启动购买了，无论是自用或送礼，很少有人会等到节前两三天才去买酒。

李隼（化名）是广州一位洋酒批发商，他表示今年的销量相比去年还跌了两到三成,“市场很淡，感觉什么货都不好卖，一点中秋旺季的氛围都没有。”他甚至开玩笑:“要是以前这个时间你来问我，我都没时间搭理你，因为这是每年最忙的时候之一。”

另一位酒商韦真（化名）也表示今年的市场行情整体都不太好，表现出来就是“动销太慢，开瓶率很低。”他进一步表示，目前只有看8月20号之后会不会有一轮销售出现。

套餐金额变小，或为适应目前的市场现状

关于各大品牌在今年中秋的促销活动和政策，大家表示基本还是延续了以前的套路，不过也有一些调整。

向烟酒店等终端推出套餐是这些年品牌方采取的主要促销方式之一。吴铭透露，今年轩尼诗20万元的套餐包括“XO+新装VSOP+葡萄酒”，目前看来这个套餐的销售情况还算不错，首先是套餐确实有一定优惠力度，其次是套餐只针对一直以来有良好合作关系的客户发售，名额有限。

韦真告诉WBO，今年马爹利的套餐变化比较大，从以前的10万、50万和100万的套餐到今年主推8万元的套餐。WBO了解到，马爹利8万元的套餐有两种组合：对于A类城市要求不低于12000元的XO，剩余部分可自由搭配马爹利全系产品；对于B类城市要求不低于12000元的蓝带+XO，剩余部分可自由搭配马爹利全系产品。套餐中的产品都不包含QSS系列和特别促销的产品。A类城市包括广州、深圳、佛山、中山、珠海、东莞、惠州、汕头、揭阳、潮州、梅州和汕尾，除A类城市外的其他所有南区其他城市都属B类。

对于马爹利套餐的变化，韦真认为可能会在以往的大客户上面流失部分销量，但也许是迫于目前的市场形势，让更多的经销商能享受到这个福利，至于效果能否达到预期，还有待观察。

李隼也证实了轩尼诗和马爹利的套餐情况，至于“三大洋”中的人头马，历来是直接打折，一般会给到经销商7-8个点的优惠力度，今年的截止日是8月30日。

干邑品牌墨高2022年的中秋推广活动主要是围绕品鉴会以及旅游展开。通过在各地举办品鉴会宣传干邑文化、拓展当地品牌氛围，同时通过组织客户旅游升华彼此间的感情，让品牌影响力更深入人心。据广州深寰宇酒业市场部负责人蔡先生介绍，墨高品鉴会将在全国多个城市多场次举办，举办规模视各地的市场情况而定，目前品鉴会已经在广东省内多个城市巡回举办。他还介绍到，今年策划的旅游主题是“墨高走进四川毕棚沟”精品游。

中秋礼盒热度也有所降低

推出中秋礼盒装产品也是很多品牌的规定动作，WBO查阅三大洋官方网店发现，今年人头马和马爹利依旧延续这一传统，人头马中秋礼盒包括XO和CLUB，马爹利中秋礼盒包括XO和名士，轩尼诗没有专门推出中秋礼盒，目前店内在售的主要是虎年版礼盒。

对于礼盒的销售情况，李隼表示目前刚开始进入终端陈列，还没有正式进入销售。

韦真以人头马XO中秋礼盒为例，今年每一支都有编号，总数为1万余支，进一步凸显了限量的概念，尽管相比普通版要贵一些，有送礼需求的消费者还是会选择购买。根据往年的情况来看，中秋礼盒由于总量有限，一般来说都不够卖。

吴铭则表示与前几年相比，中秋礼盒的市场热度有所下降，这里面有大家即使送礼也不愿太张扬的缘故，“低调最好”。