杨光：5大内生增长动力助力酒企迎战未来10年

8月6日下午，2022（第五届）中国酒业工商首脑会议暨第六届中酒展主论坛盛大启幕，本届中酒展主论坛以“向上生长的力量”为主题，希望为酒业破除发展迷雾，为行业带来更多好思想、好思路，助力酒类厂商穿越发展周期、洞见未来趋势，活动现场座无虚席。

会上，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光以《向上增长的力量——中国白酒5大内生动力战略增长创新模型》为题发表演讲。

杨光表示：“穿越周期看增长，实际比拼的是企业家对增长力的底层洞察和把握。茅台、习酒、古井、舍得、汾酒、今世缘这些企业的增长后劲是看得见的。2012年，五粮液与茅台都是6个亿左右，但2021年，茅台已经1094亿了，五粮液662亿。茅台在这十年间增长了313%，洋河是46.79%。我认为，在这十年里，致力于短期增长的企业发展慢，致力于长期增长的企业发展很快。”

2022年，有些企业非常忙。例如茅台推出茅台1935、i茅台，开辟新的增长曲线，但有的企业很盲目，有的企业很茫然。杨光预计，中国有80%以上的白酒企业不知道怎么增长，只能盼望行业整体好转，但未来行业的主题是分化，不会每家企业都增长。

也正因此，在深度研究中国白酒增长的长周期下的底层动力之后，正一堂提出中国白酒增长的5大内生动力增长战略。

杨光表示：“真正能够连续增长十年的企业大概不超过10%，但白酒行业发展蓬勃，企业基本都在增长，但未来十年，这个比例会下降到50%。观察中国酒业20年，大部分企业增长靠抓外部趋势，例如酱酒热带动酱酒企业发展，名酒复兴带动名酒企业发展，但未来企业增长靠的将是内动力。”

杨光介绍，从2014年以来，就有企业在向上升级，例如习酒推出窖藏1988，泸州老窖发力国窖1573，上半年就过了90亿。而有的酒企过去升级不够坚决，所以现在增长较慢，这说明许多企业输在认知，对未来发展认知不清晰。

杨光认为，打造内生动力的第一要义是战略力，这是穿越周期、洞察趋势、分享红利、定义未来的企业家能力。企业家要构建系统化的战略，判断在未来生态位中企业处于什么位置，辨别战略增长模型是领先还是落后。

第二是文化力，文化后劲不够会导致整个企业的厚度不足。杨光举例介绍：“茅台要推五美文化，习酒重提君品文化，摘要推出美好文化，实际上都在夯实企业的文化厚度，聚焦企业文化探源、技术文化探索、品类文化建设和产品文化赋能。所以，白酒行业要做文化，因为文化无价，高端产品也需要文化IP的加持，这是未来增长的基础之一。”

第三是品牌力和产品力。杨光认为，企业要解决品牌高度问题，品牌宽度问题，品牌深度问题，并真正做出有颜值、有品质、有价值的三有产品。在高品质战略里，舍得的老酒战略、经典五粮液都是鲜明代表，真正做好了产品的象征模型。

第四是市场力，杨光表示：“市场力本质是统治力，很多产品在很多市场销售，但每个市场都做不好，产品遇到市场困难时，销量会迅速下滑，因为它没有在一个市场做到数一数二。未来全国化品牌的边界会逐渐模糊，例如未来全国名酒和省级龙头的边界会被打破，而市场力就是未来竞争的核心。”

第五是组织力，杨光强调：“组织治理是增长的压舱石。2018年汾酒推出了股权激励办法，随后，洋河、泸州老窖、老白干等企业都有所行动，为企业赢得了人心，而真正的组织力就是人心。”