下半年后疫情期酒业营销五大建议

来源|80后思想家、酒业新零售首席专家、北京卓鹏战略咨询机构董事长 田卓鹏

大家好，我是北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏，正值端午小长假，我仅代表卓鹏战略祝酒业同仁：饮杯雄黄酒，驱疫家国安，端午临中夏，决战下半年！端午安康，下半年大吉！大卖！

今年上半年，疫情在北上广深等大型城市相继爆发，对全国经济冲击很大，对酒业也造成很大影响，进入六月，在疫情会得到有效控制同时，相信在国家稳经济的各项政策快速出台后，市场情绪会逐渐恢复的。对于酒行业而言，在下半年应以快打快，创新发展，在回补上半年的损失之时，还要保障全年的有效增长。那么2022年下半年酒业发展有几个关键词，这里和大家进行分享，

一：以快打快 快速行动

今年下半年市场操作速度一定要快，市场动作能快尽快，市场销量能抢尽抢，上层制定政策要快速决断，一方面招商速度要快，利用6、7、8三个月完成招商布局，一是要通过多频次多形式的招商会进行招商，二是要加大业务人员的招商考核指标，保障旺季来临之前，招商目标达成。另一方面，市场培育工作要快，品牌宣传、消费者培育、终端布局等要加快速度，总部政策要直达基层，缩短培训和层层传达时间。

二：扶商强商，疏通渠道

今年上半年，受到疫情影响，市场处于半停滞状态，市场动销缓慢，经销商库存压力大，此时应充分发挥厂商一体化策略，厂家协调经销商，做好市场动销，联合开展消费者促销活动，帮助渠道疏解压力，为下半年的发展做好工作，在旺季来临之前保障渠道顺畅。

三：坚持一高一低长期发展战略

从长期来看，消费升级是酒业长期不变的发展方向，坚守高端发展，做好品牌推广，坚持做好高端消费者培育工作，是酒厂需坚持的长期战略。而大众市场是酒业市场的塔基，这个市场永远不会消失，尤其近些年高线光瓶的崛起，为这个市场带来了新的机会，做好塔基市场，是酒厂发展的底盘和底气。一高一低战略可以更有效的抵御市场风险，在行业经历大的波动时，酒厂的抗风险能力更高，保障企业的长期发展。

四：C端化建设与改造

以C端化为核心，重构现有的传统渠道，搭建烟酒店C端化、餐饮C端化、商超C端化营销系统，以C端化为核心，来运营传统渠道、提升传统渠道，围绕传统渠道进行线上线下一体化改造，通过内容制造和场景布建，增加消费者互动体验，通过场景营销！打破传统的销售模式构建营销生态圈。用新思维把传统的渠道重做一遍。

五：创新发展、战略布局

疫情加快了线上在酒业的发展速度，疫情之前还在讨论酒业要不要发展线上的问题，而现在是要讨论酒行业如何做好线上的问题，做不做线上已经不是选择题，如何做好线上才是关键问题，发展线上，酒企应高度重视，从战略发展的角度进行布局。企业应“双线”发展实现弯道超车；系统构建“双线”体系（即线上电商平台卖货及线上直播平台种草的线上立体化销售体系），打造线上与线下宣销一体化营销体系；

以上是我对酒业下半年的几点建议，让我们共饮雄黄酒，驱疫强身家国安，端午过后大干快干，决战下半年！