黄尾袋鼠智利版葡上架，定价58元/瓶， 比澳洲版贵12元

来源|葡萄酒商业观察

澳大利亚葡萄酒品牌黄尾袋鼠的京东旗舰店，最近低调推出了多款原产国为智利的黄尾袋鼠红葡萄酒。全新产品定价折合单瓶价格为58元，比此前澳洲版每瓶贵12元。

而与此同时，同样品种的澳洲版本黄尾袋鼠“整箱购”活动在旗舰店已下架。

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黄尾袋鼠推“世界系列”葡萄酒，智利版已全面上架

WBO在京东商城的黄尾袋鼠葡萄酒官方旗舰店看到，黄尾袋鼠的西拉、梅洛、加本力苏维翁葡萄酒整箱购页面，此外还有一款白葡萄酒，显示产品原产国为智利。4款葡萄酒的包装与之前的澳大利亚版本近乎于一致，只有在详情页中有描述原产国为智利。但品名改为了“黄尾袋鼠世界系列葡萄酒”。据了解，该产品由一家智利葡萄酒公司生产并装瓶。

黄尾袋鼠是一个澳大利亚葡萄酒品牌，由澳大利亚的卡塞拉家族持有，该品牌一直是中国市场的葡萄酒畅销品牌之一。

WBO与该品牌的中国总代理汇泉中国取得了联系。该公司市场部经理海虹介绍道：“智利黄尾袋鼠是今年我们推出的黄尾袋鼠世界系列之一，在3月份小部分上架，但因为本土疫情导致物流停运，一直无法发货，因此5月份有所恢复后才大规模上架。”

海虹表示，智利版黄尾袋鼠的包装是重新设计的，正标右下角有一个印章，以及约翰·卡塞拉的签名，名称也有所变化，但不仔细确实看不出变化。

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京东定价最低58元/瓶，酒精度低了0.5度

除了包装以外，智利版黄尾袋鼠的包装及酒精度也与此前澳洲版有所区别。

智利版黄尾袋鼠在京东上的折扣价格为348元6瓶，折合单瓶价格为58元。而此前的澳大利亚版本的同样品种葡萄酒时常出现的定价，折合为单瓶价格为46元。智利版的单瓶价格比澳洲版昂贵12元。

就此，海虹称目前的价格为正常标价，价格介于此前澳洲黄尾袋鼠品牌主打线上的缤纷系列与主打线下的普通系列之间，未来各种小促、大促的价格以市场为准。

高乐酒业联合创始人常亚楠指出：虽然智利离中国更遥远，但其生产葡萄酒的综合成本较澳洲更低，这从此前中国进口两国葡萄酒的均价即可看出。

“我公司现在合作的智利酒庄，其同品质产品与此前销售澳洲酒的成本非常接近。而我甚至还可以找到更便宜的酒。”常亚楠说，“因此，黄尾袋鼠智利版的价格在未来存在进一步调整的空间。”

其次，澳洲版3款红葡萄酒的酒精度数为13%vol，而此前的澳洲版本为13.5%vol。那么，新产品的口感是否有所区别呢？

就此，海虹称口感与澳洲版近乎一致。她说：“我们在推出智利版之前做过一个市场调查，我们发现消费者最关注的是口感。基于此，我们与卡塞拉家族进行协商，确定只要把智利版做成跟之前一样的口感即可。因此，黄尾袋鼠一名酿酒师到了智利酒庄与当时人员一同工作，最终打造了与澳洲版相同口感产品。”

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库存见底，澳洲品牌纷纷进行供应链重构

显然，黄尾袋鼠由澳洲版本改为智利版本，缘于中国对澳洲葡萄酒征收反倾销税。谈到为何推出智利版本黄尾袋鼠，海虹也坦言是由于澳洲酒近段时间的问题，导致库存慢慢消耗殆尽，并称目前的智利版只在中国售卖。

WBO发现，旗舰店中的澳洲黄尾袋鼠西拉、加本力苏维翁，其整箱购与单支销售页面已荡然无存。WBO翻看多年前曾购买过的一瓶黄尾袋鼠西拉单瓶装页面，显示为“无货”。仅有加本力梅洛品种的红葡萄酒整箱购有货，价格为333元6瓶，仍低于智利版本。

还有部分品种的红葡萄酒与不被反倾销税覆盖的黄尾袋鼠桑格利亚配制酒或白葡萄酒混装的整箱购有货，价格为288元。

事实上，随着澳洲酒库存在中国的见底，不少大品牌都开始重构供应链，如富邑集团早些时候推出的南非版洛神山庄、美国版奔富，以及近日官宣的宁夏版奔富。同样，天鹅庄也推出了智利版本的产品。如今，黄尾袋鼠开始了类似的操作。

常亚楠非常看好澳洲大品牌与智利酒的结合，他指出，智利葡萄酒不仅仅是均价相对澳洲较低，但即便在澳洲酒畅销中国的时期，智利的绝对量占有率其实是很高的。而今，智利酒替代澳洲酒的势头则相当明显。而黄尾袋鼠本身都是在中国市场比较成熟的品牌，将智利酒与其本身的品牌力组合在一起，是存在市场机会的。