i茅台未来将成全渠道整合者、协同者和全链条链接者

文 | 凤凰网酒业 翟庭俞

4月29日下午，贵州茅台在云端召开2021年度及2022年一季度的业绩说明会，针对投资者提出的i茅台的名字、承载的功能等相关问题。贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军做出了系统的官方回应，且现场卖了一个关子“5·19上线以后i茅台会有其他功能，正式上线再给大家介绍。”

首先”i”的第一层含义是internet的首字母，表示线上；第二层含义是谐音“爱茅台”，大家都喜爱茅台；第三层含义“i”还有“我”的意思，连起来就是“我的茅台”。同时丁雄军也表示i茅台的含义远不止如此。

“既出乎意料，也在意料之中。”丁雄军还在会上披露，3月31日上线以来，i茅台预约人次超2亿，每天预约的人次700多万，礼拜六、礼拜天也有六七百万人。目前i茅台累计投放77万瓶。

“走到哪里都会问你今天去看“小茅”了吗？你今天i茅台了没有？“令丁雄军没有想到的是，现在“小茅”的形象大家特别喜欢，尤其是女同志，很多年轻人也特别喜欢。

丁雄军还透露，茅台的高管团队也跟广大消费者一样在线预约，目前只有董秘蒋焰申请到了。

据丁雄军介绍，i茅台目前承载了四个功能：其一是茅台文化的传播者。打开页面可以看到“五个一”，这段话体现的是一种酒文化，一种饮用酒的体验感，一种美的体验。平台的窗口里也有不少茅台酒文化的知识，最近还开发了一些小的游戏，就是耐力值和好运值。进入“美时代”，茅台要让大家感受到茅台酒美的同时，也要感受到茅台文化的美。

其二是成为产品到商品全链条的链接者。终端看好像是一个申购平台、预约平台。但从原材料的供应到生产环节，制曲、制酒、贮存、包装、物流整体都会进行数字化。将来有些产品将通过自己的渠道或者掌控的渠道，直接把酒配送给消费者，通过官方渠道可以买到真正的茅台酒，i茅台也就是全链条、全路径的链接者。

其三数字化营销的践行者。现在的办法是线上购酒，就近提货。未来茅台将用更数字化的办法提供更好的管理和更美的服务。

其四渠道的协同者。茅台的价格和渠道是历史形成的，必须承认的是有些渠道存在的合理性和部分合理性。希望新的增量渠道和平台与过去已形成的社会渠道商、电商渠道、商超渠道、自营店，未来i茅台是诸多渠道的整合者、协同者。

此外，丁雄军还透露，i茅台背后有一千多人的技术队伍，300多人在现场，后台有700多人，已经工作了半年多，未来还将继续努力完善一段时间实现i茅台的四大功能。以顺应投资者和消费者的期望，最大限度地满足广大老百姓对茅台的期待。

现场，丁雄军还发布了一则预告，4月29日晚20：00—21：00，i茅台有个“小茅”的好运活动。