茅台2021年营收首破千亿 净利润524.6亿、直销渠道增长81.49%

文 | 凤凰网酒业 翟庭俞

3月31日凌晨，贵州茅台发布2021年年报，数据显示其2021年营收为1061.9亿元，首次突破千亿门槛，同比增长11.88%，净利润为524.6亿元，同比增长12.34%。

其中茅台酒营收为934.65亿元，离千亿也近在咫尺，同比增长10.18%，其他系列酒营收为125.95亿元，同比增长26.06%。

值得注意的是，茅台的直销渠道营收持续猛增，2021年达240.29亿元，同比增长81.49%，毛利率达96.12%。据此推算直销渠道的营收占比为22.63%，相比2020年的13.95%，增长了8.68%。同时，今天茅台电商渠道重启，数字营销APP——i茅台正式上线，相信直销渠道的营收占比仍将持续提升。

凤凰网酒业还注意到，茅台的对科技创新也愈发重视起来。2021年茅台的研发投入1.9亿元，相比2020年的1.32亿元，同比增长43.94%，2021年的研发投入占营收的0.18%，虽然与国家企业技术中心的基本标准仍有差距，但已经略有改善；研发费用6192.32万元，相比2020年的5039.8万元，同比增长22.87%。同时其研发人员也由2020年的513增长至659人。其中博士53人，硕士153人；30岁以下134人、30-40岁371人。

产量方面，茅台酒和系列酒分别实现产量5.65万吨、2.82万吨，分别同比增长12.42%、13.33%，均实现了两位数增长。

不过销量方面，茅台酒和系列酒均是个位数增长，销量分别为3.63万吨、3.02万吨分别同比增长5.68%、1.46%。其中直销渠道实现销量5735.7吨，相比2020年的3932.08吨，同比增长45.87%。

同时，由财报数据可推算，茅台酒和系列酒2021年的吨价分别为257.48万元、41.71万元。

此外，茅台的经销商数量也有浮动，2021年增加63家，减少20家。据茅台在财报中的说明，增加的 主要是茅台酱香系列酒的经销商，减少的主要为茅台酒经销商。相比往年的变化情况，经销商队伍更为稳定。

至于2022年的经营目标，茅台在财报中指出的是营业总收入较上年度增长 15%左右; 二是完成基本建设投资69.69亿元。

在茅台2022年规划的重点工作中，凤凰网酒业发现，除了品质、营销、责任担当之外，茅台还重点提到了改革创新、降碳工程、文化建设、人才队伍建设。

改革创新方面，茅台表示要深入开展对标世界一流企业管理提升行动，持续完善现代企业制度体系，系统提升企业治理能力和水平。全力推进营销体制改革，优化市场营销网络布局，着力改革发展成果惠及更多消费者。一体化推进“产学研”融合发展，引进专业技术人才，深化科研项目 合作，加快创新成果转化，进一步提升企业自主创新能力，为高质量发展提供强有力的技术支撑 和智力支持。

在坚守安全环保红线方面。茅台将持续开展安全生产专项整治三年行动，坚持生态优先、绿色发展道路，扎实推进“减污”“降碳”工程，着力构建“山水林土河微”生命共同体和绿色低碳循环产业体系，打造“白酒行业生态环保标杆企业”，切实保护茅台赖以生存和发展的自然生态环境。

值得注意的是第六点——提升文化建设能级。茅台表示要聚焦茅台文化“人、文、物、艺、礼、节、和、史、器”九个方面系统梳理，全方位挖掘、提炼、建设、丰富茅台文化。策划举办国际酒文化高端活动，办好“端午祭麦”“茅台酒节”等传统文化活动，启动《中国酒文化大典》编纂工作，力争打造国家重点 文化工程。统筹服务管理，规范做好品牌监测监管，着力建立和完善符合自身特色的企业文化体系。

强化人才队伍建设方面，茅台将围绕发展需要，在重点领域培育引进国家级、省级高层次创新人才， 优秀专业人才和经营管理人才。深化“工匠八步”培养体系，设立“茅台工匠日”，通过全能匠 人、茅台工匠、技能认定、师带徒、技能比武、劳动竞赛、“五小”活动等多种方式，培养一批90后勾兑、品评、酿造等技能继承型人才队伍。持续加大员工培训力度，畅通职务技术和专业职 称评聘通道，着力提升技术人员工作视野和业务水平，建立契合茅台发展的人才分类评价体系， 努力营造引才育才爱才用才的良好环境。