嘉士伯中国市场2022年1月1日起大调整
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嘉士伯中国市场2022年1月1日起大调整

2021年11月27日 10:55:57
来源:凤凰网酒业

来源|中国商网,有删减

嘉士伯对乌苏啤酒(以下简称乌苏)不断委以重任。继前期扩产和提价后,嘉士伯又进行了中国区业务单元区域划分调整。

11月22日,嘉士伯中国内部发布《关于2022年嘉士伯中国业务单元区域划分调整的公告》,进行中国区市场大调整。

具体而言,自2022年1月1日起,嘉士伯中国区各业务单元的业务范围将做出如下调整:嘉士伯国际品牌业务单元新增全渠道、全品牌经营省份,包括东北三省、华北三省、华中等地共计十个省级市场;新疆业务单元及宁夏业务单元,新增全渠道、全品牌经营省份江西、上海、浙江等七个省级市场。

对此,嘉士伯方面表示,为适应业务发展需要,让组织、渠道和品牌形成更大的发展合力,公司对业务区域划分做了进一步调整。调整后,每一个省级行政区域由一个销售团队负责,并实施“全品牌、全渠道”运营。目前,相关工作正在有序进行之中。

11月24日,嘉士伯某中部地区经销商确认,已于一天前收到了公司下发的邮件,以上市场调整内容属实。“之前嘉士伯不同区域间存在一定重叠,此次调整将整合资源、聚焦重点区域,发挥最大效能,使各个区域都更有竞争力。”

某券商啤酒行业分析师董求谛(化名)也对记者表示,之前嘉士伯不同区域存在业务交叉,使得公司的销售团队、经销商团队出现部分重叠,降低了公司的效率。如今嘉士伯将各业务单元的业务范围做了重新调整,将对提升各业务单元间的协同以及提升公司效率起到积极作用。

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据了解,嘉士伯此前的业务单元主要按品牌划分,例如新疆业务单元主要经营乌苏啤酒。因此,此次调整最大的亮点在于,华南七省今后将主要由乌苏啤酒的业务团队负责。啤酒行业分析师方刚对记者表示,此次调整意味着乌苏拥有了华南七省地区嘉士伯全系列产品的运作权,这相当于其获得了全国化扩张的半张门票,利好乌苏品牌。但调整中也不可避免会牺牲一些原有经销商的利益。

一位嘉士伯华南七省经销商对记者坦言,在华南七省划归到乌苏运营团队后,之前的嘉士伯经销商很可能被合并甚至被换掉。目前,在这几个省份中,乌苏啤酒销量增长已遇到天花板,将面临竞品的强势渠道压力,嘉士伯为保住乌苏牺牲了这些地区原有嘉士伯经销商的利益。