钓台御品停止条码开发,全面收紧品牌管控!
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钓台御品停止条码开发,全面收紧品牌管控!

2021年10月22日 08:35:50
来源:凤凰网酒业

来源|酒说

酒说从钓台御品官微得到最新通知消息:

自即日起(2021年10月20日),针对开品商(品牌开发商)提出两点重要补充规范:

一是原则性不再开放全国性开品商客户及现有客户不再允许增加条码申请,即完全停止品牌开发,不但不新增开发商,同时已有开发商条码数量也固定了下来;

二是现已合作客户,一经发现未按公司各级指导价规范执行及私自转让条码等违规行为,终止该客户所有条码经销权,全面收紧品牌管理与运营规范!

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小编犹记得上次钓台御品这么“严厉与决绝”,还是针对市场各种山寨模仿行为的忍无可忍,这次从官方通知文件的用词和态度来看,全面收紧品牌管控,停止产品开发,强化大单品建设将成为钓台御品下一步的战略重点与核心所在!

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从战略2.0时代到全面收紧品牌条码!

值得关注的是,就在4天前的10月17日,以“钓台承御品 世界正东方”为主题的中国酱酒新一线品牌峰会暨钓台御品2.0战略发布会在天津秋糖隆重举行,会上刚刚官宣了钓台御品的“新定位、新口号、新目标和新路线”。

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在那场会上,我们亲眼见证了钓台御品发展新时期的开启:包括“钓台承御品,世界正东方”品牌新slogan的应用,包括“中国高品质酱酒标准化践行者”品牌新定位的明确提出,以及“5年四步走”战略规划与实施路线的披露,显然通过那场会,钓台御品向行业展示出一个崭新的、更加坚定而明确的品牌新形象。

而在那场会上官宣的海量重磅信息中,其中提及重要的一条就是:大单品极致化、大营销优商化和接下来更加严格的品牌保护以及管理规范。显然随着本次正式通知文件的发布,钓台御品远比想象中出手更快,也更彻底。

因为文件除了对品牌开发与条码新增“一刀切”外,更是针对已合作的客户,严格提出了指导价限制与条码私自转让违规行为的杜绝,否则将终止合作!客观而言,“停条码、砍客户”的行为放在许多名酒企业身上不罕见,放在目前一些头部酱酒品牌如习酒、国台、金沙身上也“司空见惯”,但放在一个酱酒新势力品牌身上,这还是需要很大的勇气的!

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因为在当前酱酒热的背景下,许多酱酒新势力品牌能够快速成长发育的关键,甚至是最重要的商业模式就在于品牌开发与团购,许多酱酒新势力品牌从现实发展的角度不能这样做,从品牌底气和市场基础来看,更不敢这样做!但钓台御品就这样出手了,而且彻底果断!

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敢于“严管控”的钓台御品有何底气?

当然,从一个品牌发展的两面性来看,钓台御品想要实现市场规模与品牌价值的持续提升,真正意义上进入发展新阶段,这不仅仅需要上文提到的“四新”的顶层设计与全面变革,更需要“破而后立”的雷霆手段和过渡执行,酒说从市场也同样了解到,目前钓台御品也的确存在少数品牌开发商的市场不规范,以至于在一定程度上影响到企业大单品的快速发育和新加入经销商的运作信心。

当然发展中的问题,也只有在发展过程中才能解决,品牌开发本身没有对错,只要做好价格管控和和品牌形象区隔,对核心主品牌是赋能的。因此钓台御品此次出手本身就是品牌发展过程中规范进化的重要一环,也是所有白酒品牌发展过程中都会遇到的,只不过钓台御品因为发展规模较快,市场起势较猛,这个周期更短了一些而已。

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酒说同样了解到,在钓台御品诞生不到一年的时间里,不但与许多酒业大商、甚至超商都达成了实质性的代理合作,而且即使在不被许多酒企看好的本次天津秋糖上同样“收获远超过预期”,在酒说看来,酱酒品类的分化现象要远比想象中的来得更早一些,显然在这种“向优势产区、名优品牌、核心单品集中”的趋势影响下,那些拥有更加稀缺属性和良好信誉,以及品牌影响力的企业,或能继续在酱酒赛道中领跑。

而钓台御品正是这样的企业与代表,出生名门,自带皇家品牌文化基因,更有强大的国有股份企业的支撑和背书,还有以高于行业的食品标准来保证产品品质以及次高端定价切入带来的性价比,落地层面同时配备了强大的市场推广及营销组织支撑,可以说其市场与品牌的爆发是各种因素综合叠加的结果。

而本次的“严管控”同样是市场发展到一定规模、品牌发展到一定阶段的必然产物,也只有这样才能更好的前行,“规范条码开发,收紧品牌管控”背后的核心指向在于让钓台御品主品牌的大旗能够更好地树起来,让三款大单品跟够更快地发育起来,让全国市场的价格盘稳起来,进而也让更多的经销商得以得到保证,让更多消费者享受到性价比更高的好酱酒!