他靠“送福利”卖酒，半年净亏1700万？

来源|卖酒狼圈子

日前，红酒世界发布2021年半年度报告，该报告内容显示，该公司在2021年上半年，“营收同比增长55.52%、净利润同比下降18.15%”。

据公开资料显示，红酒世界主营业务为进口国际知名原产地葡萄酒进行线上和线下销售，于2015年12月8日挂牌新三板。

需要大家注意到的是，红酒世界在2018年至2020年期间的业绩表现均为“营收增长、利润亏损”，而这种“不合理”情况的出现，也引发了越来越多的业内关注与讨论。

对此，就有业内专家指出，“红酒世界就是一个实例，卖酒不能靠福利，大家比拼的应该是品质、品牌、服务与创新。”

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卖酒送酒柜，红酒世界半年亏损1773万元

据红酒世界半年报显示，2021上半年，公司实现营业收入5092.35万元，同比增长55.52%；实现净亏损1773.39万元，同比下降18.15%。

红酒世界方面对于“营收同比增长55.52%”的解释是，随着葡萄酒消费升级、红酒世界品牌影响力逐步扩大带来的客户数量和订单数量的增长，使得营业收入有较大增长。

而对于“净亏损1773.39万元”，红酒世界又解释称，随着营业收入增长而导致的成本相应增加，为每个黑金Plus 会员免费赠送一台智能酒柜，导致营业成本增长率高于营业收入增长率，且毛利率也出现下降，亏损较2020年同期有所增长。

仔细、认真的审视红酒世界的“两个解释”后不难发现，红酒世界方面要表达的是“卖酒所得的利润，比不上智能酒柜的成本。”

也就是说，为了营销而送出去的福利，比自己赚的钱多，更可怕的是，在这种营销模式之下，客户越来越多，亏损的金额也可能越来越大。

还是以红酒世界为例，其2020年的营业成本相比2019年同期增加了3512.80万元，同比增长了56.14%。

对此，红酒世界表示，主要原因是随着营业收入增加而导致的成本相应增加，且为打造红酒世界葡萄酒品质好、性价比高的品牌形象，为回馈新老客户做了优惠力度较大的回馈活动。

另据了解，连续亏损多年的情况下，红酒世界正将资产进行出售。

7月19日，红酒世界发布出售资产的公告表示，在2021年3月，公司以7000万元的价格收购了青岛海尔特种电冰柜有限公司的部分无形资产(含授权)，包括智能酒柜制造相关的专利、博芬商标的转让，智能酒柜制造相关的专利等。

现在，根据公司发展需要，公司现以人民币7000万元的价格出售上述资产。

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卖酒不能靠“送福利”，很难长久维持！

当前，以国内企业而言，给客户“送福利”最知名的非拼多多莫属，而拼多多历经多年又得到了什么呢？据公开资料显示， 拼多多2019年亏损69.68亿，2020年亏损71.80亿。

对此，业内专家表示，拼多多也好，红酒世界也罢，企业营业成本高不是问题，但在高成本之下，企业销售成绩、净利润表现不佳就是严重问题，投入与产出之间的不平衡，能够长久维持下去的可能性并不大。

也许红酒世界有自己的“长远的打算”，以送智能酒柜的方式加强客户的好感、信赖，从而达成长期的合作，但这种维持合作关系的方式“含金量”并不高，因为智能酒柜谁都可以送，你送一个，别人还可以送两个。

专家认为，当前的酒水市场早已过了比拼价格、比送福利的时代。

因此，不管是厂家对经销商，还是酒水电商平台对消费者，促成双方合作的基础是“品牌、品质”，而促成双方合作的关键是创新营销与售后服务。

红酒世界未来如何，尚未可知！但其“送福利”的营销手段，或者说是与消费者绑定的手段并不被市场看好。