国窖1573“停货=涨价”？

文 | 卖酒狼团队

2020年7月21日，泸州老窖下发《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》显示，自7月21日起，公司将对国窖1573经销客户、各大区、各片区、各子公司停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

2021年7月30日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司又一次下发文件，决定即日起停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应。

去年、今年都是7月，国窖1573在同样的时间选择“停货”，是巧合还是另有深意？

对此，有酒商认为，选择7月停货应该不是巧合，而是泸州老窖有意为之，为的是“保证经销商良性库存，为接下来的国庆、中秋双节蓄力”。

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“浓香国酒”百亿级大单品

据了解，泸州老窖公布国窖1573的“停货”通知后，众多业内人士观点一致，认为国窖1573很可能涨价。

值得一提的是，与某些品牌的涨价操作相比，大家对于国窖1573的涨价接受度明显更高。

一方面，泸州老窖旗下国窖1573有“浓香国酒”的品牌加持。

在2020年，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第二次股东大会期间，泸州老窖方面就明确表示，在品牌上，国窖1573要坚持“浓香国酒”的品牌定位，并围绕“稳质量、升品牌、提价格、扩规模、增利润”这五个方面来强化这一定位。

另一方面，泸州老窖旗下国窖1573有“双百亿”的业绩实力护航。

数据显示，2015年泸州老窖年报显示高档酒国窖1573系列营收为15.4亿，2019年国窖1573市场销售口径规模突破百亿。

此外，国窖1573“十四五”的规划中，国窖1573“新百亿”目标更为明确，即：2022年要实现200亿+；2025年要突破300亿+。

不管是“浓香国酒”的品牌定位，亦或是2022年200亿、2025年300亿+的业绩，都只是证明了一点，国窖1573是备受市场上消费者认可的高端白酒品牌。

有酒商表示，基于国窖1573的品牌软实力与业绩硬实力，其涨价并不会引起市场“反感”。按照他个人的理解，国窖1573即便涨价，消费者也会选择愿意接受。

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国窖1573的上升潜力巨大

另值得一提的是，业内专家认为，虽然当前是“酱酒热”时代，以茅台为代表的酱酒产品正快速布局到全国各大市场，其市场占比额度也正在逐渐攀升。

但是，不管酱酒有多热，有两个客观事实是不能改变的，一是白酒品牌比自身的香型品类更重要；二是按照市场规模来计算，浓香并不输酱香。

以上两点事实，通过此次大家对国窖1573的“停货”态度就可以看出，就是明知道未来国窖1573大概率会涨价，也不会有丝毫的不满。

虽然国窖1573距离“浓香国酒”的品牌定位，肯定尚有一段距离，但其作为浓香名酒与高端代表，确实是“名副其实”。

从酒商的角度来看，国窖1573肯定是首选产品之一。毕竟，论性价比与成长潜力，国窖1573其实不输另两大全国高端白酒产品。

因此，业内专家认为，国内的酒商一定要正确判断自身所在区域内的消费者的“真实需求”，不要盲目的找寻各种酱酒，或者单纯的认为，只要是酱酒产品肯定就容易动销、能够获利。

也就是说，酒商应时刻谨记，品牌才是产品能否实现快速动销的“关键”，特别是在下半年的白酒销售旺季，国庆、中秋等节日。

更多消费者需要的是高端品牌白酒用以走亲访友、把酒言欢。此外，不要忽略浓香型白酒市场规模更大、消费群体更多的事实。

大家对“酱酒热”的本质要有深层次的理解与认知，明确“酱酒热”的背后，只是消费者对更高品质与更高端品牌的追求。所以，并不是只有酱酒产品可以做到，任何一款优质产品都具备被消费者追逐的潜力。