“主板零食第一股”来伊份线上线下全渠道销售酱酒！

来源|斗酒

近期，来伊份宣布进军白酒市场，随后股价一路狂飙，6月10日再次涨停，报16.6元/股，总市值达55.96亿元。

而在此之前，来伊份在互动平台上表示，自有品牌酱香型白酒产品已在其全渠道(包括线上平台、线下门店及团购经销渠道)进行销售。

在其天猫旗舰店上，贵州53°醉爱6号酱香酒、红酱香酒这两款白酒确实已上架销售，但销量均为个位数。

商品详情显示，贵州53°醉爱6号酱香酒原价1299元/瓶，现促销价699。由贵州省仁怀市茅台镇林河酒业有限公司生产，厂址为贵州省仁怀市上坪村拗口组。

企查查显示，上海醉爱酒业有限公司成立于2018年12月28日，法定代表人为施辉，是来伊份的全资子公司。据来伊份财报，截至2020年底，该公司实现营收132.81万元，总资产119.2万元，净资产-16.06万元。

在业内人士看来，来伊份此番“饮酒”是为了挽救近年来下滑的业绩，开拓新的利润增长点。

数据显示，2016-2020年，来伊份分别实现营收32.36亿元、36.36亿元、38.91亿元、40.02亿元、40.26亿元；净利润分别为1.34亿元、1.01亿元、1010.9万元、1037.07万元、-6519.53万元，呈逐年下降趋势。

来伊份“染酱”，并不被业内人士看好

来伊份虽然贵为“主板零食第一股”，但这几年随着新兴的三只松鼠、良品铺子、百草味的崛起，缺乏互联网基因的来伊份在竞争中落于下风。

天猫零食行业重点品牌分析显示，三只松鼠、百草味、良品铺子、来伊份和欧贝拉五大品牌作为目前中国零食行业的TOP5品牌，2020年销售额分别为68.3亿元、48.1亿元、31.9亿元、7.4亿元、7.4亿元。

行业人士认为，来伊份在零食领域与其他三个品牌难以匹敌，进入白酒领域，除了短期炒股价，不会对业绩提升有什么实质性帮助。

对于入局白酒行业的原因，来伊份在投资者互动平台上给出说法是“为满足消费者需求的多样性”。但业内认为，其动机更多是为扭转业绩亏损的不利局面，在休闲零食的主业外寻找新的增长点。

在人们热衷于从线下实体店购买休闲零食的那些年，来伊份曾是这个行业的龙头老大。但在2016年A股上市、坐上了国内“休闲零食第一股”的交椅后，来伊份业绩却开始走上了下坡路。营收虽维持了正增长，净利润却出现连续下滑。到2020年，来伊份遭遇了2016年上市后的首度亏损，净利润亏损达6519.53万元。

来伊份过于倚重线下渠道，在电商这个关键赛道里，与三只松鼠、良品铺子等竞争对手们已无法抗衡。这一点也导致了来伊份的互联网属性偏弱，年轻化程度不够。

但来伊份想要以白酒为突破口的做法，并不被业内人士看好。

虽然来伊份有线上渠道、线下零售门店众多，可以作为白酒的售卖渠道，但休闲食品的消费人群以青少年儿童、中青年女性为主力消费人群，和白酒的目标客户群不同，协同性一般。

此外，从来伊份天猫旗舰店在售两款白酒产品的定价看，其产品定位在中高端，这个细分市场竞争已非常激烈，作为行业的新入者如果没有品牌效应、突出的营销策划能力，想在其中站稳脚跟困难重重。

更重要的是，传统高度白酒早已不是当下年轻人的选择。

统计数据显示，2021年第一季度天猫、淘宝销售渠道上，销售额增速在100%及以上的酒类品牌有2449家，其中低度酒品牌多达1415家，占到57.8%。

更早些时候，第一财经商业数据中心发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》也显示，年轻消费者追求微醺，对低度数酒水偏爱有加，果酒、葡萄酒、啤酒这几类低度数酒颇受年轻人偏爱。

香颂资本董事沈萌认为“从目前来看，来伊份进入白酒领域，除了短期炒股价，不会对业绩提升有什么实质性帮助。”