“主板零食第一股”来伊份线上线下全渠道销售酱酒!
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“主板零食第一股”来伊份线上线下全渠道销售酱酒!

2021年06月11日 14:04:35
来源:凤凰网酒业

来源|斗酒

近期,来伊份宣布进军白酒市场,随后股价一路狂飙,6月10日再次涨停,报16.6元/股,总市值达55.96亿元。

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而在此之前,来伊份在互动平台上表示,自有品牌酱香型白酒产品已在其全渠道(包括线上平台、线下门店及团购经销渠道)进行销售。

在其天猫旗舰店上,贵州53°醉爱6号酱香酒、红酱香酒这两款白酒确实已上架销售,但销量均为个位数。

商品详情显示,贵州53°醉爱6号酱香酒原价1299元/瓶,现促销价699。由贵州省仁怀市茅台镇林河酒业有限公司生产,厂址为贵州省仁怀市上坪村拗口组。

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企查查显示,上海醉爱酒业有限公司成立于2018年12月28日,法定代表人为施辉,是来伊份的全资子公司。据来伊份财报,截至2020年底,该公司实现营收132.81万元,总资产119.2万元,净资产-16.06万元。

在业内人士看来,来伊份此番“饮酒”是为了挽救近年来下滑的业绩,开拓新的利润增长点。

数据显示,2016-2020年,来伊份分别实现营收32.36亿元、36.36亿元、38.91亿元、40.02亿元、40.26亿元;净利润分别为1.34亿元、1.01亿元、1010.9万元、1037.07万元、-6519.53万元,呈逐年下降趋势。

来伊份“染酱”,并不被业内人士看好

来伊份虽然贵为“主板零食第一股”,但这几年随着新兴的三只松鼠、良品铺子、百草味的崛起,缺乏互联网基因的来伊份在竞争中落于下风。

天猫零食行业重点品牌分析显示,三只松鼠、百草味、良品铺子、来伊份和欧贝拉五大品牌作为目前中国零食行业的TOP5品牌,2020年销售额分别为68.3亿元、48.1亿元、31.9亿元、7.4亿元、7.4亿元。

行业人士认为,来伊份在零食领域与其他三个品牌难以匹敌,进入白酒领域,除了短期炒股价,不会对业绩提升有什么实质性帮助。

对于入局白酒行业的原因,来伊份在投资者互动平台上给出说法是“为满足消费者需求的多样性”。但业内认为,其动机更多是为扭转业绩亏损的不利局面,在休闲零食的主业外寻找新的增长点。

在人们热衷于从线下实体店购买休闲零食的那些年,来伊份曾是这个行业的龙头老大。但在2016年A股上市、坐上了国内“休闲零食第一股”的交椅后,来伊份业绩却开始走上了下坡路。营收虽维持了正增长,净利润却出现连续下滑。到2020年,来伊份遭遇了2016年上市后的首度亏损,净利润亏损达6519.53万元。

来伊份过于倚重线下渠道,在电商这个关键赛道里,与三只松鼠、良品铺子等竞争对手们已无法抗衡。这一点也导致了来伊份的互联网属性偏弱,年轻化程度不够。

但来伊份想要以白酒为突破口的做法,并不被业内人士看好。

虽然来伊份有线上渠道、线下零售门店众多,可以作为白酒的售卖渠道,但休闲食品的消费人群以青少年儿童、中青年女性为主力消费人群,和白酒的目标客户群不同,协同性一般。

此外,从来伊份天猫旗舰店在售两款白酒产品的定价看,其产品定位在中高端,这个细分市场竞争已非常激烈,作为行业的新入者如果没有品牌效应、突出的营销策划能力,想在其中站稳脚跟困难重重。

更重要的是,传统高度白酒早已不是当下年轻人的选择。

统计数据显示,2021年第一季度天猫、淘宝销售渠道上,销售额增速在100%及以上的酒类品牌有2449家,其中低度酒品牌多达1415家,占到57.8%。

更早些时候,第一财经商业数据中心发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》也显示,年轻消费者追求微醺,对低度数酒水偏爱有加,果酒、葡萄酒、啤酒这几类低度数酒颇受年轻人偏爱。

香颂资本董事沈萌认为“从目前来看,来伊份进入白酒领域,除了短期炒股价,不会对业绩提升有什么实质性帮助。”