椰岛战略布局扩张 计划投资50亿打造仁怀第二大酱酒产业基地

来源|酒业财经 

《酒业财经》：椰岛计划五年在茅台镇投50个亿，是定盘原产地产能保障的战略之举，最主要的目的是为了收储5000吨以上的酱酒储存量，而未来酒的质量稳定性，酒的既有储能才是酱酒发展的核心竞争力。这样的大手笔投资，也为未来椰岛在酱酒领域拓展提供强有力的产能支撑。在资本、产品、技术、营销的联合加持之下，剑指酱香板块的第二家上市公司。

日前，椰岛集团提出了打造“一树三花 ” 的战略布局。所谓“一树三花”，就是椰岛集团以“大健康产业”为中心主干，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒、健康型椰岛粮造草本健康白酒为三大战略产品的品牌战略布局。而在短短一个月左右，椰岛已先后牵手四川宜府春酒业集团、河北衡湖缘酿酒公司和贵州茅台镇糊涂酒业，联手打造“健康白酒”新体系。无疑，椰岛直奔川、黔、冀的同时，更是实现了浓、清酱三大香型的布阵连，这不但意味着椰岛“一树三花”品牌战略的正式盘，更代表着其在酒业版块的深度布局已全面迈入新的发展阶段。

而在酱香型白酒的发展速度再次按下“快进键”的今天，椰岛对“健康白酒”的战略布局，最令人关注的无疑是和贵州茅台镇糊涂酒业的深度合作。依靠酱香酒市场释放出的巨大红利，能否会成为椰岛自身业绩突破的又一增长极？下文酒业财经将从以下几方面进行分析。

01

大健康+酱香酒风口上的顺势而为，为健康白酒打开新空间

只有符合当代消费者需求的产品，才能得到消费者的认可，从而抓住商机抢占市场。如今，随着经济水平的提高，消费者对于商品需求已从基本的物质需求，逐渐转向和重视对食品健康及保健功能的需求，特别是在 2020 年疫情的催化下，“健康饮酒 ”、“喝健康酒”的理念更加深入人心。 我们也可以这样认为，在1.5万亿的酒类消费市场中，健康是不可逆的发展趋势，健康酒品也是主流角色。 而健康诉求与健康基因，正是椰岛酒业健康白酒最大的品类特征。

今年3月31日，海南椰岛集团与四川宜府春酒业战略携手，共同投资成立椰岛粮造（成都）酒业有限公司，推出了“草本兼香型酒---椰岛粮造”，开创了中国健康白酒的新表达。

4月28，椰岛粮造的产业版图再次迈出了一大步，海南椰岛（集团）股份有限公司与河北衡湖缘酿酒有限公司投资签约仪式举行，宣告“草本老白干香型”椰岛粮造上市倒计时。

而就在椰岛集团与衡湖缘酿酒有限公司投资签约仪式举行的前一天，即 4 月 27 日，海南椰岛（集团）股份有限公司发布对外投资公告。 公告称，海南椰岛全资子公司海南椰岛酒业发展有限公司拟与贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业（集团）有限公司共同出资设立贵州省仁怀市椰岛糊涂酒业有限公司，注册资本为 3 亿元。

在中国酒业，因其高端、稀有、健康、高品质的特性，酱香型白酒天生自带健康和稀缺属性，近年来一直都是白酒行业的风口。在四月份的春季糖酒会上，酱香型白酒更是以绝对热度成为主要话题，同时涌现出诸多跟随者，或以购买酒厂、或以企业间合作的方式入局。而椰岛牵手糊涂酒业，正是叠加了大健康和酱香酒两个超级风口后的顺势而为，无疑为健康白酒的升级打开了一个新空间。

02

抢占核心区域优质酱酒资源，提升公司综合竞争力

经济的快速发展与人民生活水平的不断提高，带来了消费升级的市场机遇。 随着酒类消费的快速升温，中国白酒市场也表现出长期不缺酒，但长期缺好酒的特点。 而对于酱酒这种产能、储能双稀缺的行业来说，其行业地位，正是由吨位决定的，其储能将是决定 3-5 年酱酒企业持续发展的核心。

所以，椰岛股份投资酱酒，必须满足以下四个标准：

1、酒企必须满足基酒储能要在2万吨以上，年产能5000吨以上，保证贵州椰岛酱酒有长远持续发展空间；

2、酒企的硬件设施好，能够满足经销商、大客户参观考察、体验营销，实现酒旅融合；

3、酒企必须保证产品品质，在酿酒和勾调技术团队务必有较好的软硬件实力；

4、产区越靠近茅台越好。

为什么是糊涂酒业？据公开资料显示，糊涂酒业的生产基地位于茅台镇酿酒核心产区，占地面积1200余亩，窖池680个，曲仓350间，全自动化包装生产线 8 条，持有多个酒类品牌商标，集白酒生产、包装、销售为一体。此外，糊涂酒业位于茅台镇，拥有上万吨优质酱酒基酒存储量，现每年近6000吨的生产能力，未来扩产后预计将达到每年数万吨的产能。

据了解，糊涂酒业拥有“糊塗”、“百年糊涂”和“糊涂老酱香酒”、“糊涂人生”、“糊涂醉”、“糊涂老酒”等多个著名商标。曾荣获含金量较高的“贵州十大名酒”、“遵义十大名酒”两大荣誉称号，在酱酒行业内可谓屈指可数。

我们可以看到，在本次投资中，椰岛酒业以现金资金出资2.4亿元，占注册资本的 80%。糊涂酒业以经评估的价值0.6亿元的大曲坤沙酱酒实物方式出资，占合资公司注册资本的20%。对于成立合资企业，海南椰岛表示，此举为完善公司在白酒产业上的战略布局，抢占核心区域优质酱酒资源，扩大市场销售规模，进一步提升公司综合竞争实力。

我们可以看到，借助资源整合、优势互补，椰岛集团将中国酒文化与椰岛健康基因、草本入曲的工艺与酱酒生产有机融合之后，其新品的品质、品牌、工艺、口感必能实现令人惊喜的提升。而此次“1+1＞2”的牵手，定能使椰岛综合竞争力显著提升，助力椰岛在新的赛道上加速奔跑。

03

全新健康型酱酒品牌呼之欲出，椰岛高质量发展阵营再添新锐力量

随着消费升级和人们对健康意识的逐渐加强，发源于保健酒的椰岛股份，一直在探索如何做强做大。而发力健康白酒，既有健康属性又有白酒口感和舒适度的健康白酒的研发和落地，正是椰岛“跳出椰岛看椰岛、跳出行业看行业”的深度思考和积极实践。

海南椰岛集团董事长冯彪曾说过，做酒不是投机主义，一定是长期主义，是一天如一天坚持、一年如一年坚守、一代如一代传承。 而对于椰岛牵手糊涂酒业布局健康型酱香酒的长期主义发展，冯彪更是透露，未来5年内，椰岛将投资50个亿，打造规模仅次于茅台的酱酒新势力。可以预见的是，容纳5000吨以上酱酒储存量的硬件设施的落定，必能为椰岛未来在酱酒领域拓展提供强有力的产能支撑。

除了硬实力的支撑，椰岛股份和糊涂酒业更是为合资公司配备了顶尖的技术和运营团队。酒业财经了解到，为保证产品品质，新公司的高层领导及技术骨干均来自茅台酒厂。如团队主要成员钟怀利，原为茅台集团总经理助理，是高级酿造工程师，国家级注册酿酒品酒师，已在茅台工作近30年，更是曾历任茅台酒厂制酒三车间副主任、制酒五车间主任酿造工程师、茅台集团习酒公司常务副总经理、茅台循环经济公司集团董事长。团队主要成员严腊梅系贵州省白酒评酒委员、高级酿造工程师、国家级注册酿酒品酒师，曾任茅台酒股份有限公司质量检验部副主任，制曲三车间主任。无疑，茅台酿酒大师的加持，为海南椰岛酱酒的品质提供了强大的技术背书。

在营销团队的配置上，新的合资公司更是不遑多让。不但有国内知名营销大师吕咸逊等知名营销机构及大咖加盟，更是由资深营销实战专家、海南椰岛酒业发展公司总经理陈涛亲自操盘。 陈涛早前曾任职深圳知名营销策划公司，是首批酒业领域专业营销策划师。2008 年～2016 ，在洛阳杜康控股首任销售公司总经理，历任控股公司常务副总，亲手参与操盘杜康控股从 2000 万到 15 亿年销售额的高速发展。2016年～2017年任贵州茅台集团循环经济公司销售总经理，见证并参与茅台集团的复兴变革之路。 现任海南椰岛酒业发展公司总经理、法人代表，2018年始带领椰岛逆境重生，2020年摘帽ST ，一系列资源整合及模式创新，助推椰岛市值翻两番。

在资本、产品、技术、营销联合加持之下，剑指酱香板块的第二家上市公司。

2020年，海南椰岛实现营业收入8.08亿元，归属于上市公司股东的净利润2430.88万元，经营业绩大幅增长同时扭亏为盈。4月9日，海南椰岛成功“摘帽”，证券简称由“ST椰岛”变更为“海南椰岛”；4月15日，海南椰岛发布2021年一季度报告，报告期内实现营业收入1.76亿元，同比增长75.66％；净利润盈利348.57万元，业绩表现持续抢眼。

我们可以看到，椰岛股份回归酒类主业后，在产品升级与创新、持续优化渠道和拓展酒业版图等方面举措效果显著，规模与核心竞争力得到了大幅提升。而“产业 + 金融”的复合竞争态势之下，“椰岛+糊涂”的全新健康型酱酒品牌，无疑将入列椰岛高质量发展阵营的新锐力量，并成为自身业绩破局的增长极。