2020年销售突破27亿,金沙酒业打响2021停单第一枪!
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2020年销售突破27亿,金沙酒业打响2021停单第一枪!

2021年01月13日 21:00:24
来源:凤凰网酒业

文 | 微酒 岳治中

1月13日,微酒记者从经销商处独家获悉,金沙酒业旗下主力大单品贵州摘要酒将于今日暂停接单和收款。

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通知表示,前期公司已收款及下单的部分,将会根据经销商的提货情况将按照计划陆续发出,恢复收款时间另行通知。

当前正值白酒年前销售旺季,为何摘要酒敢于在这个节点选择暂停接单?暂停接单背后金沙酒业又有着哪些战略考量?

开年首月暂停接单,摘要酒意欲何为?

据悉,这是近3个月来,摘要酒第二次暂停接单。

11月5日,金沙酒业曾下发《关于暂停摘要系列产品开单发货的通知》,通知中明确表示,自当日起暂停接受年度合同以外的订单。当时有专家分析认为,其背后的目的主要是为了保障市场的良性成长。

那么,时隔两个多月,摘要酒为何再次暂停接单?

对此,有知情人士向微酒透露,摘要酒本次的全面停货,重要原因之一在于春节计划配额的顺利执行。

据了解,从目前的市场反馈来看,进入1月份后摘要酒动销情况良好,市场需求不断增大,经销商打款热情高涨,各战区季度目标有望超额完成,在这样的情况下为了维护市场的健康,厂家决定暂停接单。

“面对即将到来的春节旺季,摘要酒却在这个时候选择暂停接单,不仅表明对渠道的重视,意在让渠道更加顺畅,更彰显出摘要酒高质量发展的决心,宁肯放弃一些订单也要维护口碑,保障产品质量。”对于摘要酒的停货,该知情人士对微酒表示。

年销12亿,摘要旺季停货的底气

实际上,除了上述原因以外,金沙酒业敢于在旺季停货的另一重要原因在于去年的逆势高增长。据了解,金沙酒业2020年实现销售额27.3亿元,其中以摘要酒为代表的高端酒占比超7成,摘要酒也由此成为年销12亿元以上的超级大单品。

在最新一届的“华樽杯”评选中,金沙回沙酒和摘要酒双品牌价值合计604.94亿,并荣获“2020年度中国十大高端商务用酒”和“2020年度中国十大爆款新品名酒”的称号和奖牌。

如此迅猛的增速也充分表明金沙酒业以“高端为主,中低端并驾齐驱”的发展模式和全国化布局成效初显。

目前,金沙酒业在全国市场的进攻步伐和节奏非常快。

微酒记者注意到,除了深耕贵州大本营市场,金沙酒业通过举行以核心经销商为主的摘香盛宴,走进江苏、广东、河南、山东、安徽等市场,招商效果明显,客户数量和质量都有显著提升,先后与山东新星集团、厦门象屿酒业、上海保利酒业、郑州云飞酒业等多家大商展开合作。

而摘香盛宴的多场落地,也得到了众多高端、精英人群的认可,使其成为打造、扩大摘要朋友圈的创新之举,更有效构建了与核心消费者的长效沟通机制,让摘要酒真正走进消费的心智,成为金沙酒业高端战略中的重要一环。

随着2020年的完美收官,对于2021年金沙酒业也提出了新的要求。

在日前举行的贵州战区核心经销商新年座谈会上,张道红表示,2021年工作,首先要坚持稳健发展总体思路。“酱酒持续热”、“高品质酱酒稀缺性的常态化”两大趋势明显,要借助大好形势,加快实现高质量发展,切实从高速度上规模到高质量夯基础转变,突出稳步、稳健、稳速。

为此,金沙酒业将注重四个方面的全面调整:

一是全面调整结构,重点调整经销商结构,切实按照“2+N”布局,做到渠道、团购并重,扶优商育强商;优化调整产品结构,进一步提升高端产品占比;

二是全面稳价格,全力维护两大品牌,强化三大单品输出,提升高端市场占有率;

三是全面施行配额制,加强经销商团队管理,增强规范意识,扎实推进稳健稳速发展;

四是全面做好深耕市场,要确保做到省外打造样板市场,省内夯实基础、补足短板。

同时,金沙酒业还将做到三个转变。

一是从高速度上规模向高质量夯基础转变,用高品质、高品牌,触达消费者心智,把产品价格和市场份额提上去;

二是要从做产品向做品牌转变,聚焦品牌建设,培养一流人才,学懂弄通企业文化、讲好金沙故事、传播品牌文化,提升品牌声量;

三是要从做价格向做价值转变,把高端属性做足,打造超强价值感,满足消费者体验和情怀,实现价值驱动市场,增进销售指数。

由此不难看出,摘要酒敢于在旺季前停货底气十足,市场层面稳打稳扎,消费者营销层面形成自己的一套打法,这些都是摘要酒高质量发展的原因所在。目前距离2021年春节还有30天左右的时间,金沙酒业和摘要酒今年又将交出怎样的答卷,值得期待。