金、银剑南全系列涨价 剑南春2020财年斩获150亿

文丨酒业家主笔 彭伟

今日上午，酒业家从相关渠道获悉，剑南春金、银剑南系列5大产品、20支单品自今日起全线涨价，终端将全面执行新的价格体系。

据了解，这是剑南春首次以正式文件的形式对外发布提价消息，说明剑南春方面对金、银剑南产品格外重视，且剑南春此后提价策略的文件化、正规化有望得到延续。

文件显示，包括24K金剑南、金剑南K6、金剑特曲、银剑南A9、银剑南A3的38、42、46、52度产品全面执行新的价格体系，20款产品横跨78—388元中高端和次高端价位段。“（金、银剑南）新的价格体系，有力的填补了水晶剑以下的价格空间，同时也把剑南春中低价位产品的价格水平提升了一个层级。”有白酒人士对剑南春此举进行了分析。

据了解，金剑南作为剑南春集团的核心腰部品牌，其主销产品金剑南K6在一年时间内上调厂价和缩减费用总计超过35元/瓶，而此次终端价的调整则是金剑南品牌价值整体提升的一个起点。

金、银剑南是剑南春在70—400元价位段的基石，尤其是金剑南，是剑南春自水晶剑以下的核心主销产品。据了解，为了做好金银剑南的品牌和市场，剑南春方面在2019年便成立了金银剑南事业部，专门负责金剑南、金剑、银剑南三大品牌的运作。

酒业家从市场层面获悉，由于渠道、市场政策支持力度较大，金剑南系列在市场层面的发展一直较为良好，连年保持在单品销售10亿元以上。而受消费升级及消费者向名酒集中趋势的影响，银剑南在近几年也取得了较快的发展，为此次提价打下了基础。

作为剑南春在中高端和次高端的核心产品，金剑南受到的培植力度比较大。以金剑南为首的品牌建设与推广一直在进行，电影植入、全国烟酒店店招、回厂旅游、顾客品鉴等项目的投入逐年增加。

“剑南春在宴会方面的政策是很细致的，几乎每一项都与消费者有关，这对宴席市场的消费人群颇具吸引力，而金剑南的价格适中，十分契合宴席市场的需求，这也是金剑南能够快速发展的原因之一。”剑南春浙江经销商李总认为。

酒业家了解到，2018年6月1日—2019年6月1日，金剑南K6销售额增长3倍多，宴会场次数量增长4倍多，重点市场数量增加2倍多，销售网点增加20000余家。这个数据，2020年还在增加。今年升学宴，剑南春取得了破万场、同比增长20%的佳绩，金剑南系列占比不小。

据相关人士透露，自2015年开始，金剑南在投入宴会市场的政策后每年保持在40%左右的增长速度，为金剑南的市场发展确保了政策和资金上的支持。近三年来，金剑南计投入宴会30多万场，接近5000万消费者直接品鉴到金剑南美酒。

据长期跟踪观察剑南春的行业人士透露，金剑南系列的销售已经突破了10个亿，正在冲击20亿级别，金剑南系列未来在宴席市场上大有可为。

同时，酒业家还了解到，银剑南A9也享受多项市场支持。该产品设置了“扫盖内二维码、微信领红包”活动，消费者开瓶后，微信扫描盖内二维码，即可抽取 0.88元、5.68元、99.99元、888.88元四类金额不等的红包奖励，其综合中奖率高达99%。这对开瓶和动销起到了极大地推动作用。

酒业家独家从剑南春官方获悉，不仅仅是次高端和中高价位的金、银剑南获得了较快的发展，剑南春的水晶剑、珍藏剑、东方红等次高端、高端产品在2020年也获得了良好的发展。在刚刚结束的2020财年中，剑南春全系列产品销量为150亿元，与2019年全年的销量持平，而2020全年则有望在此基础上增长10%。

高端产品中，水晶剑2020财年的销量为120亿元，占比高达80%。而从市场层面反馈的情况来看东方红系列今年也有7—8亿元的销量，同比大增约40%—60%。水晶剑120亿、东方红7—8亿、金剑南系列10亿+，加上绵竹大曲等其他产品，剑南春2020财年150亿的销量所言非虚。

今年依旧是剑南春的提价年，水晶剑、珍藏剑、东方红先后分别在3月、8月提过价，此次剑南春对金、银剑南也进行了提价，从而实现了全系列产品的提价，说明剑南春所受的疫情影响及时得到了修复，市场运行情况依旧良好。