水晶剑出厂价再涨30元,同时将导入经销商配额制
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水晶剑出厂价再涨30元,同时将导入经销商配额制

2020年12月01日 17:03:58
来源:凤凰网酒业

文| 酒说

刚刚,酒说从市场层面获悉:

1、继3月1日起水晶瓶剑南春出厂价上调了25元/瓶后,近日水晶剑再次上涨出厂价:每瓶提升30元,这样算下来,水晶剑厂价已超400元。

2、水晶剑即将导入经销商配额制。据了解,剑南春厂家会根据经销商的年度计划完成情况、实际动销情况和历史数据来看,采取固定配额,进一步整体控货,强化市场投放量的稀缺性。

众所周知,剑南春在业内一直以低调著称,这一方面是因为非上市公司而带来的数据层面的不透明,另一方面则是因为相对稳健的品牌、市场推进策略,尤其非常重视渠道感情与老经销商队伍的稳定性。此外,剑南春的财年计划分界一直相对特殊:从第一年8月开始到第二年7月底结束。

让行业最为诧异的是:2019财年剑南春的整体业绩(2018年8月1日到2019年7月31日)为150多亿元,其中水晶剑南春单品销售超120亿,东方红超5亿。而酒说更是独家了解到

尽管深受疫情影响,且正好处于直接被冲击的次高端价位,2020财年(2019年8月1日到2020年7月31日)剑南春业绩保持稳中微增的态势,在2021财年的前三个月(8、9、10月)更是业绩同比增长超35%,呈现出强大的发展后劲。

这一点同样在“双十一”的全民消费狂欢中得到侧面印证,剑南春官方旗舰店斩获天猫平台酒水类目的第二名。在业内看来,尽管剑南春风格低调,但这并不能阻碍其水晶剑具备领先行业的超级性价比地位

直到今天在许多消费者心中依然有着“茅五剑”的深刻品牌认知,同时再加上其近十多年以来一直奉行“小步快跑”的价格政策,这些深厚的品牌传承、优良的品质表达、相对稳定的价格政策成就了当前剑南春的性价比。也正是因为这种性价比优势,在电商这个价格极为敏感的渠道,剑南春更容易脱颖而出。

在酒说看来,剑南春作为次高端之王,水晶剑在400~500元价格带是具备绝对统治力的,这种统治力的牢固性堪比茅台酒在2000元以上的一家独大,甚至已经在消费者心中构建起一道足够强大的认知壁垒,这已不是短期通过渠道拉动就能解决的,这种优势是强大的,也是可怕的。

据了解,绵竹市政府目前正在加快推进剑南春三万吨原酒扩能项目,旨在再造一个“剑南春”,争取3到5年绵竹酒业的销售收入突破300亿元。除了产能建设外,剑南春在品牌国际化和高端化方面也频频布局:似乎,在不经意间,这个“隐形冠军”已经将许多对手甩到了身后,远远地!