见证内参品牌价值,做中国四大高端白酒
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见证内参品牌价值,做中国四大高端白酒

2020年10月11日 23:42:30
来源:凤凰网酒业

10月11日,“见证内参品牌价值暨内参高端品牌营销战略发布会”在文化名城山东济南希尔顿酒店隆重举行。今年9月,内参酒荣获“2020年度华樽杯中国四大高端文化白酒品牌”殊荣,品牌价值达279.04亿元。

著名经济学家、中国(深圳)综合开发研究院院长樊纲,中国酒业协会常务理事、海纳机构总经理吕咸逊,中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩,中粮集团专职股权董事肖建平,中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶,中粮酒业总经理助理周鹏,中粮酒业总经理助理王登良,酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理(主持工作)程军,酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲等领导和嘉宾,来自全国的经销商600多人,共同参加了会议。

明年经济增长趋势明显

“品内参,知大事”是内参酒品牌的核心诉求,旨在影响高端人群,构建高端影响力。会上,著名经济学家樊纲以《大变局、双循环与中国消费增长》为主题,剖析当下中国经济发展趋势,樊纲判断,今年经济增长大概在2%左右,明年也许有6%到7%。

对明年经济复苏乐观,樊纲的理由是,发达国家在疫情期间超发了大量的货币和债务,而且这些都是直接发到老百姓手上,这些都会变成现实的产品需求。而发达国家因为疫情控制问题不能有效复工复产,这变成了中国的市场机会。

而对国内未来的消费市场趋势,樊纲认为潜力巨大,主要是新一批的“有钱人”开始退休,成为未来消费市场重要的一股力量。

深度解读内参酒的内涵价值

2020年,疫情冲击白酒行业,但内参酒仍继续保持了高速成长态势。王浩表示,内参酒的品质已经受到高端消费者群体好评。喝内参酒,喝的不仅仅是它的产区、生态和品质价值,最重要的是内参酒所代表的中国古典文明和优秀传统文化的精华。

就内参酒“内敛乾坤,参悟天地”的内涵价值,王浩分别从世界观、人生观、价值观三个角度进行了深度解读。

内参代表“尊崇自然,天人合一”的世界观。王浩认为,“内敛”和“参悟”代表人的意识,而“乾坤”和“天地”则是代表整个世界和大自然,结合在一起,就体现了人对自然的尊崇,体现了“天人合一”的世界观。

而湘西恰恰就是这样一处人与自然和谐共生的生态环境,内参酒恰恰就是这个生态环境酝酿出来的优质生态产品。所以,就内参来说,它在精神层面是“尊崇自然、天人合一”世界观的现代投射,它在物质层面又是这种正确世界观所保护的生态环境的产物。

内参代表着“豪迈、进取、兼善、包容、乐观、积极”的人生观。王浩认为,因“内敛乾坤”而“胸怀大志”,因“参悟天地”而“腹有良谋”,一旦投身于社会实践,就能做到“达则兼济天下”。这与内参酒所承载的“经世致用”的湖湘精神是一脉相承的,也是“天下兴亡,匹夫有责”的责任意识的一种体现。

“内敛乾坤,参悟天地”又体现了一个人的“海纳百川,有容乃大”,因为内心非常强大,所以包容万事万物,这仍然是一种“参悟天地”之后的乐观的、积极的人生观。

内参代表着融合,兼容并包、兼收并蓄的价值观。王浩认为,“内敛乾坤,参悟天地”,从精神理念上,融合乾与坤、融合天地人;在文化上,融合生态与人文、融合汉族与少数民族;在工艺上,融合大曲和小曲、融合传统与现代;在产品上,融合浓清酱,成就馥郁香;在企业经营上,融合厂商与经销商,跨界酒与文化等。

战略发展三大指引:品牌、品质和文创

程军强调了酒鬼酒公司对于内参酒高端品牌战略发展的三大指引:“品牌彰显价值,品质成就价格,文创提升内涵”。

程军表示,在文化战略上,内参酒通过“内参酒价值研讨会”、“高尔夫圈层”活动等载体,在全国持续不断地展示、宣讲内参酒文化和品牌内涵;在全国布局上,内参酒坚持深度全国化,点面结合推进优商计划和渠道布局;在消费者培育方面,除了内参名人堂组织外,还通过各种文创产品扩大消费者覆盖面;在营销层面,内参酒坚持价格刚性,有节奏地对主导产品进行控货、提价。

未来的3年,对于内参酒来说,将是一个不断提升产品及品牌价值的阶段。

中粮酒业、酒鬼酒股份公司,将从机制创新、品牌赋能、央企背书、品质保障等方面持续发力,夯实内参成为中国第四大高端白酒的品牌地位,打造高端圈层价值;通过做好文化、做优品质、做强市场、做大产业,与各位经销商一起,构建共同的价值体系,实现厂商合作共赢,创建长期财富分享。

中心线市场精耕细作,两翼市场营销创新求突破

2019年,内参酒实现销售额翻一番。2020年,内参酒继续实现高增长,前三季度完成全年任务80%。会上,王哲做了《赋能内参新价值,助力腾飞馥郁梦》的主题演讲。王哲表示,今年酒鬼酒公司要做到战略和目标不变,但团队要改变,要保持高效灵活的决策应对市场,高效的服务提升客户满意度。

会上,王哲阐述了内参酒的核心策略。

一是产品组合,创新平台。通过开发内参高尔夫酒、内参大师酒以及内参大师酒等文创产品,不断提升战略单品的产品价值。

二是优商战略,合作平台。内参酒销售公司最大的优势是高效灵活,以及敢于创新、敢于突破。全国市场上,未来会坚持从北京到广东中心线市场的精耕细作,两翼区域市场,坚持和优商、大商深度合作,通过营销模式的创新,共同成长,寻求区域市场的突破。

三是价值利润,分享平台。价格和利润是企业发展的基石,合作的目标,是保证合作各方都能挣到钱,实现合作共赢。

四是文化展示,形象平台。今年已经开发了70多家内参专卖店。通过高端、时尚,有文化感的内参专卖店,做好内参酒品牌形象展示。

五是名人汇聚,交流平台。内参名人堂是为打造集合思想分享、品牌体验和圈层营销于一体的平台。未来围绕内参名人堂做好圈层营销。

2020年,内参酒将全面完成既定年度任务,第四季度将继续保持持续、快速发展的势头。2021年是十四五发展的第一年,内参酒将进入更高层次的竞争,这一年将是充满挑战,具有里程碑意义的一年。但惟其艰难,才更显勇毅。相信对于内参酒来说,只有坚定文化自信,筑牢发展基础才能书写逆风飞翔的故事,让酒鬼酒公司复兴号的巨轮继续劈波斩浪、行稳致远。