招商选品需求下半年爆发！企业如何把握2020年最佳招商窗口期？

文丨酒业家团队

疫情对全行业带来的影响还在深化，尤其是防控“常态化”下，市场何时能够完全恢复尚不可知。

“上半年几乎不指望了，肯定是以消化库存为主。”日前，有行业专家在调研终端后对酒业家表示。

一方面，在疫情的影响下，无动销或动销慢会降低经销商选品和代理的欲望；另一方面，上半年聚集性活动的限制也几乎阻断了线下招商的路径。

8月8日—10日，将于山东青岛举办的第四届中酒展将会是企业和品牌2020年唯一一次招商的最佳黄金窗口期，错过将再等一年，同时也意味着错失了疫情后时代布局市场的最佳商机。

酒业家从中酒展组委会了解到，截止4月15日，2020（第四届）中酒展整体展位销售面积已超70%，茅台集团、五粮液、泸州老窖、西凤、迎驾、钓鱼台、富邑、长城等国内外各品类龙头均已确认参展。

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中酒展成年度唯一一次最佳招商窗口期

尽管复工复产成为当下的主旋律，但疫情的影响还是超出了最初的预期。

近期，有相关调研显示，动销和餐饮恢复缓慢，而常态化防控也成为一项重要政策。在这样的背景下，也意味着最初期待的“报复性消费”、“补偿性消费”等没有如期到来，市场也不会像最初的预想一样按时恢复。

“无论是厂家还是经销商，今年上半年都将会以去库存为主。”有相关分析人士对酒业家表示，这就意味着经销商上半年将不会有新增代理产品和进货的欲望，同时，资金也无法支撑大多数酒商去加大进货和代理。

“一季度大家更多的是焦虑，而现在二季度则可能是痛苦。”君度卓越咨询公司董事长林枫近日对酒业家说道。

简单分析来看，这种“痛苦”的原因无非是预期的二季度爆发没有到来，而何时能够完全恢复则无法预判，这也就导致了大家由焦虑到痛苦。

同时，由于疫情的影响，几乎所有计划在上半年举办的行业展会都选择了延期甚至是取消。这一现象带来的直接影响便是：厂家和品牌没有了线下招商的平台，经销商也没有了线下选品的平台。

“如果上半年库存消化良好的话，那么下半年开始，招商和选品的需求将会迎来爆发。”有行业观察人士分析道。这种爆发来源于两方面，一是库存消化良好，急需进货或增加代理产品；二是中秋国庆双节即将到来，这或将是白酒行业2020年真正的第一个旺季，备战旺季。

为什么说企业招商和经销商选品的需求将会在下半年爆发？我们从几个方面来分析：

首先是疫情的长达半年的深度影响下，不可避免的有些企业和经销商迫于资金等压力会遭淘汰，尤其是对于经销商来说，之前代理的品牌不在了必然催生新的代理需求。

其次是疫情对行业的格局也在发生着深刻影响，同时也改变着经销商的代理观念和选择。经销商面临着重构代理产品线的局面，也必将催生新的代理选品需求。

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年度最佳招商期在下半年

为什么是中酒展？

上述部分，我们已经从各个方面，结合现状分析论证了一个事实：2020年最佳的招商和选品窗口期在下半年。

那么，为什么说中酒展是2020年唯一一次最佳的招商和选品窗口期呢？

首先，从时间上来看，第四届中酒展的举办时间是8月初，如果疫情控制顺利，8月份将会是大家愿意外出聚会和线下选品的时间点，同时距离中秋国庆有近2个月的时间，可以准备代理新的品牌和备货。

其次，从中酒展的规模来看，第四届中酒展预计将会有6万户专业酒商到现场进行选品和交流。且中酒展组委会对于邀观工作重金投入，多管齐下，目的是为了保障经销商的质量，力争实现真正的优商都到中酒展来选品。现场6万户专业酒商的数量足以满足各个企业不同层次的招商需求。

再次，从酒商的分布来看，参加中酒展的经销商都是白酒重点市场和“兵家必争之地”市场的经销商。从前三甲累计10万户酒商的分析统计来看，有八成左右的经销商来源于山东、河南、安徽、江苏、河北、北京等地，这些市场人口多、经济发达、消费量大，是企业和品牌的重点布局市场。

此外，第四届中酒展还将联合打造“百余家媒体矩阵”，与上述重点市场所在地的主流和权威媒体以及行业头部媒体进行深度合作，海陆空全覆盖的全面传播。参加中酒展，也就意味着企业和品牌得到了一次“超级大曝光”的机会，对于企业在各个市场的品牌宣传是一次很好的提升。

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与名酒、高端酒同台！

来中酒展彰显品牌的力量

从2015年开始，历时2年时间筹备，历经3届打造，中酒展俨然已经成为了一个备受行业推崇和好评的展会，更是一个企业展示品牌的平台。

在过去三届中酒展上，贵州茅台集团、五粮液、洋河股份（苏酒集团）、泸州老窖、郎酒、习酒、汾酒、古井贡酒、今世缘、迎驾、花冠、老白干、国台、椰岛、钓鱼台、金沙、汾阳王、丹泉、金六福、富邑集团、长城、张裕、酒易酩庄等国内外各品类一线名酒均亮相中酒展的舞台。

其中茅五洋泸汾郎习、富邑、长城、金沙等更是中酒展的常客。

“中酒展已成为中国白酒行业风向标、名酒最高地、酱酒晴雨表、省酒达沃斯、商机集结地。”正一堂战略咨询董事长杨光连续三年参加中酒展后评价道。

显然，中酒展已经成为一个品牌的盛会，也是品牌企业钟情的盛会。2020（第四届）中酒展的主题定为“品牌的力量”也更加契合当下行业竞争的主旋律。

无论是行业两极分化，还是“二八定律”，还是集中度，归根结底是“品牌化竞争”。品牌的力量在一定程度上决定了企业发展和行业地位。

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