国窖打响中原大会战首枪!国窖1573经典装提价10元/瓶
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国窖打响中原大会战首枪!国窖1573经典装提价10元/瓶

2020年06月03日 21:28:27
来源:凤凰网酒业

文丨酒业家 刘彬

6月3日,酒业家独家获悉,国窖1573经典装将在河南区域提价,国窖1573中原会战总指挥张彪签署了调价通知。

6月24日起,国窖1573经典装在河南地区的结算价将提升10元/瓶,终端供货价调整为920元/瓶。

此举或表明,国窖1573库存消化已至低位,销售全面恢复。

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国窖启动中原会战

河南销售全面复苏

为市场全面恢复造势,做好销售恢复准备,5月8日,国窖销售公司召开2020年中原大会战计划暨河南市场战区制启动大会。

作为国窖1573今年在全国启动的首个会战计划,此次计划由国窖销售公司总经理张彪任总指挥,并由国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区经理直管豫中、豫西、豫北、豫南四个战区。

在聚焦公司核心资源、逐个击破河南区域市场的总体规划下,国窖中原战区制定了“依靠经销商来开拓市场,加强与大商的深度合作”策略,并收到了显著效果。

当下,国窖1573在河南区域的需求恢复至50%以上,渠道库存严控在不足一个月水平,终端库存也消化至低位,经销商也已全面恢复了配额执行。

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推动稳健发展

国窖顺势提价

进入5月以来,随着消费逐步恢复、拉动内需政策频出、白酒动销明显好转以及飞天茅台批价稳定提升,也让多个白酒产品酝酿涨价。

从效果上看,厂价、批价的提升,不仅没有抑制消费,白酒销量反而得到提升。

根据京东618首战捷报显示,6月1日全天中高端白酒成交额同比增长280%,参加了晚点嘉年华活动的15个城市的2000家门店线上成交金额较5月日均增长超过480%,单量增长超过290%。

而再结合国家统计局发布的1-4月全国酿酒行业规模以上企业销售收入数据,明显可知酒类产业销售收入下降速度已经大幅收窄。

“在销售已全面复苏的河南小幅度提价,既不会让消费者产生较大的反感,还可能刺激渠道提前囤货,进而促进销售。” 郑州致俊营销策划有限公司董事长孙乾认为。

“名酒的品牌号召力与渠道议价能力依旧比较强,支持此次国窖提价。”有经销商向酒业家表示,淡季涨价不失为在出货量有限情况下的稳价之举,而核心产品价格上浮还可提振渠道信心,拉升品牌形象。

另有知情人士向酒业家透露,早在国窖启动中原会战之际就已初步制定了未来三年的工作规划,此次提价既是顺势而为,也是早有规划:“这就是国窖天团干河南的重要一步,目标是争取到2022年达到10亿目标。”