前四月逆增68%,百亿战略广东首发,金沙酒业上市再提速
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前四月逆增68%,百亿战略广东首发,金沙酒业上市再提速

2020年05月28日 21:05:37
来源:凤凰网酒业

文丨酒食汇团队

随着两会的胜利召开,金沙酒业再次吹响了前进的集结号,加码“百亿金沙”进程的步伐。

5月28日,“2020年百亿金沙战略研讨会首站”在广州举行,中国酒类流通协会秘书长秦书尧, 贵州省人民政府驻广州办事处副主任 张阳,广东省酒类行业协会会长彭洪,毕节市人民政府驻广州办事处主任罗向前,贵州省酿酒工业协会副秘书长、贵州省酿酒工业协会专家委员会秘书长、《酿酒科技》总编黄平,金沙酒业党委书记、董事长张道红,北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐,山东新星集团物流公司总经理高兵等领导, 以及金沙酒业经销商顾问团, 来自全国各地的经销商 , 一起共话百亿金沙新未来,共同探讨百亿目标发展战略, 金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢主持会议。

01业绩创新高、品牌再赋能,金沙率先抢跑

2020年是不平凡的一年,也是金沙酒业克难奋进的一年。疫情期间,金沙酒业积极开展“三度”抗疫行动,坚持“五个不动摇”,实现了逆势增长,1—4月销售收入7.15亿,同比增长68%。

此外,金沙酒业还下发“停止部分产品招商”的通知、摘要酒暂停开单发货、实行“配额内外价格双轨制”等举措,加快了金沙酒业向中高端转型的步伐。 5月24日,金沙酒业与著名演员刘烨签约 ,刘烨正式成为金沙酒业摘要酒系列产品品牌代言人,代表着金沙酒业品牌形象迈上了一个新的台阶。

张阳在致辞中表示,酱酒已经成为了贵州的代名词,近年来在“酱酒热”趋势下,贵州酱酒产业从一枝独秀向百花齐放转变。 百亿金沙战略研讨会的召开,将对贵州酱香白酒全国发展起到引领性作用。

“疫情影响下,中国酒业格局变化进入关键时刻,企业需要主动出击,百亿战略战略研讨会召开是中国酒业的第一个春雷。”秦书尧在致辞中表示。“疫情之后,行业的集中度会进一步加剧,金沙酒业能够抓住机会,已经在百亿新赛道上占据一席之地,必将开创新局面。”

“金沙百亿”的目标,离不开广东省广阔的市场, 2019年金沙酒业广东市场销售达1.2亿元,同比增长28%。 彭洪在致辞中表示,广东是中国酒水销售的桥头堡,各品类酒水市场容量达500亿左右,今年疫情是对消费者健康饮酒的一次普及,未来代表品质、代表健康的酱酒一定会再次爆发。

02百亿战略三步走,向世界证明中国酿造的力量

从2018年到2020年,金沙酒业在两年多的时间里,实现了高速高质发展,市场拓展节节开花,销售收入逐年实现了三位数增长,百亿战略是金沙酒业发展的必然选择,是以结果为导向的逆生长。 金沙酒业党委书记、董事长张道红做《 百亿金沙战略规划 》 发布:

第一阶段(2020):夯基础、优品牌、建标准 。在1500亩现有基地基础上投资30亿元扩建扩产,新增10000吨产能再提品质,强化组织建设;“摘要+金沙回沙”双品牌双体系共同发展,钻石七星、金沙回沙1951、摘要·珍品版三大单品双轨制运作齐发力;以全方位市场型态、品牌输出、人才结构拟定市场标准化、品牌标准化、人才标准化。

第二阶段(2021-2024):耕市场、调结构、树文化 。在市场有一定基础的情况下,拟定市场规划的456工程。省级市场覆盖率达80%以上,地级市场70%以上,县级市场60%以上;实施优商计划,经销商总数量不超过1000家。实现双“721”目标,即高端占70%、中端20%低端10%,核心产品70%、开发产品20%、定制产品10%;打造文化金沙,计划在2024年,实现IPO主板上市。

第三阶段(2025-2028):达目标、强管理、国际化 。以体系化品牌运作,永保行业势能、市场热度,以优质经销、分销团队带动良性市场环境,以强大市场分销体系,奠定百亿地基层,以精准信仰消费培育,达成百亿自然流量,以精锐人才梯队,保证百亿目标达成,跻身上市公司白酒前十强;深度国际化运作,向世界证明中国酿造的力量。

03建言论道,酱酒是小繁荣时代的大繁荣机遇

白酒经历过2016—2019年大繁荣时代之后, 2020年 中国酒业进入小繁荣时代。少数头部企业、创新企业、培育消费者企业继续增长;做市场、渠道、组织、动作等复杂动作的企业继续增长;中国白酒消费的战略纵深值得任何经济体羡慕不已。

邵伶俐在主题演讲中表示, 小繁荣时代的核心是“高质量发展”,白酒行业已经进入结构性机遇期,是以“高品质、高价格、高效率”为主体,机会并不“小”。 白酒全面从“超规模、超引领、超增速”转向“头部集中、消费升级、经营创新”发展形态。放眼未来,浓香白酒的机会更多的是在头部厂商和头部经销商,而酱香白酒的机会在整体,从中长期看,酱香白酒没有增长风险,酱酒会接棒浓香,还会创富整个产业链。 金沙酒业是中国酱酒行业中难得的老名酒,中国白酒下一个十年的确定性选择在酱酒,中国酱酒下一个十年的确定性选择在金沙。

以酒为媒,共话金沙。近两年来,摘要酒已经走向全国,深受高端政商朋友的认可,黄平在会议中详解如何品评摘要老酒。

作为经销商代表,高兵高度赞扬金沙速度、金沙效率和金沙精神,并表示,将从三个方面继续开展工作:一是党建引领,加强学习;二是网络发力,做强营销;三是营销创新,培育消费者。

“百亿金沙”战略研讨环节,行业专家、媒体代表、经销商围绕保持品质、加强市场管控、注重金沙文化与金沙文化酒的打造等方面积极建言献策。据了解,此次活动之后,接下来还将分别在河南、山东、北京、江苏等地举办多场“百亿金沙”战略研讨会。相信通过一场场活动,金沙酒业百亿蓝图会逐步从规划变成现实。

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