酒业相对论 | 酒业直播电商是新大陆还是昙花一现？（附调查）

文 | 凤凰网酒业 翟庭俞

从电商的风靡，到直播的遍地开花，从直播+电商的试水，到直播电商的全民热，传统色彩浓郁的酒行业，通常是风向的追随者。这次疫情的突然来袭，可谓直接加速了酒业直播电商的普及和进化。

暗夜中见繁星，危机中藏转机。在“闭门战疫”的特殊期间，大家足不出户，线下消费停滞，但是抖音、快手上的大流量网红却爆出年收入多达数十亿，甚至上百亿，自然让不少明星也开始眼红，就连一些知名企业家、县市干部也开始亲自上阵来拉动消费。风口之下，“千播大战”就此激情上演，不少酒企酒商也加入了直播大潮。

相比之下，小打小闹的酒业直播电商到底能走多远？是新大陆还是昙花一现？

不妨随凤凰网酒业一起看看业内专家们的见解，以下是两位专家的解析：

专家：北京卓鹏战略创始人、董事长 田卓鹏

专家观点：电商直播可以是酒业新大陆 事在人为

1、直播电商，准确的说是移动直播电商，可以看成是电商的延伸，也是获取电商流量的一种新途径，目前，酒行业的直播电商尚处于初期阶段，未来还有很大的提升空间。

2、直播电商目前的态势是全民参与，泡沫是必然存在的，但是相信很快就会出现马太效应，最后依然只有头部大V有效果、有效益，这一现象在酒业也会逐渐显现。

3、直播电商的火热目前主要靠娱乐化明星和高性价比来吸引流量，相信未来直播电商平台的推广手段和聚粉手段会创新，酒业人可以结合自身的特点大胆尝试。

4、5G时代来临之后，直播电商有望成为更火爆的平台和渠道，酒业发展也应该与时俱进，提早完成升级迭代。

5、相信直播电商平台不仅能满足酒厂推广品牌的需求，也能帮助酒商立体呈现产品特色，促进销量的提升。

专家建议：

1、未来，酒业的直播电商须先认清自身的特色、平台的特点、目标人群的消费习惯；

2、基于品牌特色，做好内容传播，打造IP化主播；

3、培训人才，打造专业运营团队，将直播模式沉淀成常规的宣销一体化的手段。

专家：九度咨询董事长 马斐

专家观点：酒业直播电商不会太热，也不会热太久

1、 酒业直播带货在疫情特殊时期，成为一种流行趋势，确实存在偶然性，目前看来，大多数酒企在直播电商平台的传播效果大于销售效果。

2、 这段时间，酒的线下消费还不能大面积恢复，酒企在直播电商平台上活跃，看着热闹，但是实质上都是一些借势、造势，并没有诞生真正的酒业主播大V。

3、 一二线知名酒类品牌，不会真正想做带货直播，因为会直接影响整体市场的价格体系。

4、三四五六线品牌酒，做直播电商，靠促销打折来带动销量，想获得长期的影响也十分有限，更多的只是自娱自乐。

5、酒业直播电商的门槛低，很容易混杂一些不规范现象，影响行业生态。

专家建议：

1、 知名品牌可以适当请知名度高且有文化内涵的人士，在直播电商平台上获取一定的流量，对推广产品、品牌也有一定帮助，但是不要过多考虑销量和培养忠粉。

2、 一些有个性的酒类品牌，可以寻找与自身产品调性相符合的网红，做一些创新形式的合作，但是自己刷单、刷销量的做法不可取。

3、大家要理性认识到直播电商的属性与酒业市场属性之间的距离，相信疫情过去之后，酒业直播电商不会特别火热，而且也不会热太久。