玩抖音,上直播,开网店,茅台葡萄酒越变越“年轻”
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玩抖音,上直播,开网店,茅台葡萄酒越变越“年轻”

2020年04月07日 09:15:44
来源:凤凰网酒业

茅台葡萄酒的员工最近养成了一个新的习惯,没事刷刷抖音,给“茅台昌黎葡萄酒公司”点个赞。

这个抖音账号开通了很长时间,却在最近两个月里频繁更新,目前该账号有81条动态,近5000粉丝,收获了近一万个赞,成为茅台葡萄酒在疫情期间最重要的品牌传播阵地之一。

国企“年轻态” 茅台葡萄酒拥抱年轻人

疫情这个特殊情境给酒水市场带来许多改变,“云约酒”、自饮场景、线上营销、直播带货等从前仅仅是锦上添花的营销方式,在整个疫情期间成为了主力。

据了解,疫情期间短视频用户成规模上升,抖音、快手等平台日活用户随之攀升,春节后抖音的日活用户突破了4亿,快手日活也突破了3亿,直接促进了直播带货、短视频带货的热效应。

市场环境在变,茅台葡萄酒也在变。

疫情发生以来,茅台葡萄酒不仅迅速完成了办公线上化、远程化的转变,同时开拓新的品牌宣传阵地,及时果断地启用抖音账号,开通电商平台,并积极参与行业媒体组织的直播活动,以拥抱互联网,拥抱年轻消费群。

在过去的两个月里,常常能在不同的行业媒体、咨询公司组织的直播活动中看到茅台葡萄酒董事长司徒军的身影。据不完全统计,在过去两月中,司徒军参加了十多场线上直播活动,是葡萄酒企业领导中最为活跃的一位。

司徒军的积极参与不仅是为了在各种直播中孜孜不倦地宣传茅台葡萄酒的品牌和产品,也是在向行业媒体“取经”,用正确的、高效率的姿势快速融入新媒体时代。

尝试短视频营销,是茅台葡萄酒迈出的第一步,为此茅台葡萄酒成立了三人组成的内容输出小组,负责拍摄、剪辑短视频内容。

在实践新媒体营销的过程中,茅台葡萄酒继续发扬着“领导先上”的习惯作风,董事长司徒军和常务副总经理范雪梅依旧起带头示范作用。

在抖音账户“昌黎茅台葡萄酒公司”发布的作品里,范雪梅亲自出镜讲解葡萄酒知识,同时还兼职导演,指导内容小组输出更专业的内容。而司徒军干脆将自己的抖音ID改为“茅台葡萄酒粉丝”,化身品牌传播大使。

在司徒军的抖音账号内,能看到从葡萄园到酿酒再到灌装、包装、打包发货的全过程,从方方面面展示一个活跃、亲切、甚至有点“老干部风”的茅台葡萄酒。目前他的抖音账户作品数、粉丝数、点赞数都全面领先公司官号,给内容小组造成了不小的“压力”。

布局线上,茅台葡萄酒是认真的

自“互联网+”提出以来,许多实体行业都尝试与互联网结合,有些发展良好,有些则水土不服。酒业向互联网转向也经历了漫长的过程,江小白成就互联网营销经典案例,1919则成为线上线下结合、新零售的示范。

对品牌来说,如何利用好互联网这个阵地一直是行业研究的课题。然而疫情的出现打破了企业原定的计划,以猝不及防的姿势逼迫企业快速向线上转化。

现在回头看茅台葡萄酒近两个月以来的作为,已经是业内快速适应互联网传播的代表之一。但茅台葡萄酒的新营销远不止是成为抖音“网红”,而是要布局一个完整的互联网业态。

2月22日,在由糖酒快讯和正道学院联合举办的云论坛上,司徒军表示,2020年茅台葡萄酒会加大对新媒体、短视频平台的重视,构建新的品牌传播矩阵。将短视频平台、社交媒体平台等打造成为企业品牌宣传的重要阵地之一。

在年初的经销商大会上,茅台葡萄酒表示今年会加大对浙江、江苏地区的招商力度,在电商发达的“包邮区”招商,对线上的打造将有更高的要求。范雪梅表示,茅台葡萄酒在2020年会专门开发两款适合电商平台的产品,同时会加大对电商的促销力度。

与此同时,茅台葡萄酒也积极帮助经销商开拓新媒体渠道。

范雪梅介绍,茅台葡萄酒会采取“1+N”的形式,与经销商共享新媒体营销方案。在经销商有在新媒体进行营销或者销售的需求时,茅台葡萄酒也会提供相应的协助。

茅台葡萄酒自2017年调整出发后,不断寻求突破和创新,提升产品品质、优化产品结构、创新营销模式,开拓营销渠道。

茅台葡萄酒在2019年取得了营收利润双增长的好成绩,与茅台葡萄酒进取开阔的态度密不可分。

当疫情将线上化的机遇带到了眼前,茅台葡萄酒果断抓住,迅速做出反应,短期内做效果,长期看做品牌,用一种少见的年轻心态去拥抱互联网,接触年轻消费者。这样不断吸取内外因素化为前进动力的葡萄酒企业相信在不久的未来会为中国葡萄酒带来新的力量。

来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99)

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