汤沟换帅，挑战20亿目标，进入主板上市倒计时

文｜酒业家 裴念

目前，江苏汤沟两相和酒业有限公司（以下简称汤沟酒业）召开股东大会，选举朱耀汇为董事长、原汤沟酒业总经理郑军为副董事长。这意味着，原董事长何继平卸任。

据酒业家了解，这次换帅的人事变动，为汤沟酒业成立至今首次发生。

但此事似乎早有端倪。3月5日，汤沟酒业召开干部职工会议时，灌南县委书记李振峰书记表示，公司要以此次管理团队调整为新的起点，进一步加强企业经营管理，加快推进企业上市步伐，奋力推动汤沟酒业迈上新台阶、再创新业绩。

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首次换帅

汤沟曾与洋河、双沟、高沟并称为“三沟一河”，从80年代到90年代初期，一直处于中国白酒行业第二方阵领先地位。

此后汤沟酒业的发展可谓一波三折。1993年出现重大投资失误，使公司陷入困境。2001年，汤沟酒厂负债3亿元，资产负债率达200%，濒临倒闭。2004年9月，汤沟酒业进行了产权制度改革，实现了从国有产权到民营产权的跨越，成立了以全新机制运作的“江苏汤沟两相和酒业有限公司”。

在此次换帅之前，董事长一直由何继平担任。何继平曾为灌南县委常委。

企查查资料显示，何继平为公司第二大股东，持股比例达12.3%。第一股东、实际控制人则为灌南县国有资产监督管理办公室（下称“县国资办”），持股40%。值得注意的是，县国资办为灌南县政府直属全额拨款事业单位，主要负责县属国有企业资产的监督与管理。从这个角度来看，汤沟酒业现为混合所有制企业。

据了解，在何继平任职期间，汤沟酒业扭亏为盈，公司营收在2017年突破10亿大关。如此成绩，基于汤沟酒业在“品牌力”“渠道力”“动销力”的探索。

数据来源企查查

在产品结构上，汤沟酒业拥有中高端系列品牌“汤沟藏系列”。此前何继平表示，茅台、五粮液价格的上涨，拉升了次高端白酒的生存空间，虽然超高端白酒格局难以撼动，但次高端白酒蕴藏较大的市场机会，高端酒涨价后留下的坑位，也为汤沟国藏“补位”提供了绝佳机会。

据了解，2004年改制后，汤沟酒业的中高端产品一直保持10%左右的增长速度，2017年中高端产品销售收入占总收入比重达到77%。其中，藏系列贡献了50%以上的销售额。

汤沟主打“和”文化，2008年推出了两相和天地人和系列产品，3年内即实现年销售额突破近2亿元。据了解，此后汤沟酒业又推出两相和礼系列产品，主攻喜庆市场，利用合伙人平台探索打造新零售模式，扩大销售影响和销售规模。

而在渠道方面，何继平曾表示，名酒系列酒品牌仍难以在区域为王的市场上攻城略地，150-400元的区间将成为白酒价格的金腰带，“提质保价、增值保鲜”是汤沟酒业的战略选择。

“今世缘、洋河的双沟板块都在30亿以上，汤沟酒业的竞争压力还是比较强的。”行业人士认为，虽然汤沟酒业拥有10亿的成绩，但在江苏面临的竞争还是很激烈。

此次换帅对汤沟酒业来说，可能是一次新转折。据知情人士透露，此次人事调整的目的，就是为了汤沟酒业能得到更好的发展。

公开资料显示，此次接任汤沟董事长的朱耀汇，在2019年由江苏省灌南县田楼镇镇长升职为田楼镇党委书记。

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上市主板倒计时

“尽快完成各项扫尾工作，确保年内或明年初实现主板上市，推动汤沟酒业迈入高质量发展新时代。”目前，李振峰对汤沟的上市计划规划出明确的时间段。

“从汤沟的基本条件来看，具备上市的条件和基础。”华策咨询创始人李童认为汤沟的体量已经达到了10亿，产品结构也可以，并且连续3年都处于盈利状态，再加上当地政府的积极推动，汤沟酒业上市的可能性比较大。

同时，也有行业人士认为，汤沟酒业目前呈现国有资产主导的局面，其上市的步伐应该会加速实现，为汤沟下一步的发展提供比较大的动力。

可见，主板上市将是朱耀汇上任后的首要任务。而此前汤沟酒业曾提出向20亿进发的目标，这是朱耀汇面临的一大挑战。

对于20亿的目标将如何实现，李振峰提出了明确的方向。他认为，先要树立更高目标，推动汤沟酒业在产能、销售、利税等方面全面实现大幅提升；其次要优化完善治理结构，组建现代经营管理团队，确保企业规范高效运营。

在李振峰看来，企业内部管理要加强，要健全激励约束机制，进一步激发员工的内生动力，坚决堵住跑冒滴漏，切实降低生产成本，提高产出效率，提升企业竞争力。

此外，在市场方面，李振峰认为巩固本土市场与开拓外地市场并重，守住老市场、积极抢占新市场，强力拓展线下市场、积极开辟线上市场。

对此，李童也有同样的看法：“未来汤沟规模要进一步扩张，一定要走出去，如果走不出去盘踞在连云港，20亿的目标是很难实现的。”

同时营销上，李振锋提出要有针对性地优化营销团队、改进营销方式，有效利用好电视、网络、广告牌等多种载体切实加大营销力度，着力建强营销体系、提升品牌影响力、快速扩大市场份额。

李童认为：“品牌力是汤沟酒业走出去要首先解决的问题。”在他看来，酒企的体量到了10多亿，未来发展就要靠品牌驱动。此外，曾有行业人士对酒业家表示，“汤沟未来要突破瓶颈，就必须实现档位提升及外围扩张。”

方向有了，但还需埋头苦干。面对苏酒老大洋酒、老二今世缘的挤压，以及川酒、徽酒等省外酒的进攻，汤沟在谋求突围中，将会有怎样新的表现？酒业家将保持关注。

（来源：酒业家）

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