剑南春力挺次高端,4月1日起建议零售价上调
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剑南春力挺次高端,4月1日起建议零售价上调

2020年03月26日 19:21:26
来源:凤凰网酒业

日前,酒说(微信号:酒说)记者在市场调研时获悉, 3月1日,水晶瓶剑南春和珍藏级剑南春出厂价分别上调了25元/瓶、30元/瓶,4月1日起,水晶剑和珍藏剑的建议零售价也将进行正式调整。其中,水晶剑的建议零售价将调整为489元/瓶,珍藏级剑南春的建议零售价调整为788元/瓶。

从时间安排上看,这次调价部署是在2019年11月份就做出的规划,由于“一地一策”的原因,政策的正式落地时间是3月1日。相应的,建议零售价随之调整,各终端网点也将陆续更换新的价签。

从去年11月到今年3月,剑南春用了3个多月的时间,进行了充分的政策预热和市场引导,渠道和终端对政策的理解和认知度较高,即使期间受到了突如其来的疫情影响,剑南春的价格新政也得到了很好的贯彻执行,全国各地商家都在3月1日出厂价格上调前及时地执行了新规合同,以享受价格提升带来的红利。

对此,有业内人士表示,“剑南春给了渠道3个多月的消化、准备时间,准备工作很充分,特殊时期商家依旧正常按约定执行合同打款,显示了渠道对剑南春下一步市场发展的信心。这让剑南春在应对后疫情期的市场恢复和终端开拓方面有了更大的底气,同时也扩大了剑南春在2020年的竞争优势”。

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调价陆续到位,剑南春力挺次高端

在政策执行上,剑南春目前的出厂价调整也陆续到位。

一方面,为了配合价格调整,剑南春采取了激励举措,对商家的订单和销售量都进行了有节奏的调整;再加上一直以来,剑南春在市场上都保持着良好动销,渠道库存压力小,所以商家配合度高。

另一方面,在疫情发生后,剑南春以强大的实力和资源调配,做经销商最强有力的后盾,从终端慰问礼品到疫情补贴,给予商家有力扶持,包括为商家协调低息贷款来减缓资金压力、延长春节促销进货时间、提供丰厚的终端奖励等举措,真正地为经销商解决难题,积极应对市场变化,这在很大程度上凝聚了人心,提振了商家的士气和信心。

作为次高端王者,水晶剑的建议零售价正在悄然靠近500元,而且以超120亿的销售体量来看,阶段性的一小步都会实现大胜利,前提是有战略耐心和时间,同时确保渠道商家有信心。

受疫情影响,次高端价位段产品压力不小。有经销商表示:“如果剑南春这次的政策能调得稳、升得起,确保执行到位,那将会大大减轻整个次高端品牌可能的价格下行压力,为更多的品牌和商家解困,剑南春已成为次高端市场发展的核心风向标和基石”。

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一线声音,商家眼中的“剑南春”

对于剑南春的调价,经销商又是怎么看的呢?

“品牌决定价值,市场决定价格”。来自重庆地区的经销商表示,“一直以来,剑南春的价格一贯稳定、渠道库存非常良性,哪怕在这次疫情,剑南春的价格都几乎没有波动,商家也都相当珍惜剑南春的代理权”。

江苏商家表示,“剑南春价格小幅度上涨一些也正常。同时期、同价位的名酒品牌,之前的价格上调幅度都比较大。剑南春之前一直没怎么大调价、性价比优势很明显,顾客很认可剑南春的品牌力”。

事实上,自疫情发生以来,剑南春为商家和终端提供了很多的有力保障。

比如,剑南春将行业内首创的经销商同城配送项目下沉到终端、消费者环节,保障多方安全,涉及到的配送费用完全由厂方承担。同时,剑南春积极协调采购防疫物资,为经销商、终端提供健康保护,全国各办事处向终端赠送慰问品,提供实际暖心的帮助。

“剑南春的动销情况一直不错,哪怕疫情期间,剑南春的动销也很好,这更加体现出了剑南春的品牌厚度”。来自河北的经销商表示,“这次水晶瓶剑南春和珍藏级剑南春的出厂价和建议零售价提升,是个重要信号。当然,必须注意把握好节奏,千万不能急,今年的中秋将是重要节点”。

“关键是坚持品质,消费者买酒还是看消费心理和比较优势的,剑南春的这一优势绝对不能丢”。有商家表示,“这个时候剑南春调价确实需要勇气,不过从客户的反应来看,上调的幅度还能接受,毕竟跟同价位产品相比,水晶剑的性价比还是遥遥领先的”。

(来源:酒说)

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