美夏换将，新品战略流出，能走出失去大牌的阴影吗？

文丨酒业家 肖磊

3月17日，美夏国际酒业（以下简称美夏酒业）发布新的高层人事任命，宣布任命庄敬慧（女）为公司市场与品牌总监，杨祖琛为公司销售总监。

据了解庄敬慧拥有丰富的市场零售经验，而杨祖琛更是行业老兵，曾在多家知名葡萄酒企业担任高层。

近年来，美夏酒业频繁的人事调整一直备受行业关注。这次的高层调整是继去年12月份，其首席执行官克雷格·奥尔德斯（Craig Aldous）离职之后的人事余震，还是重新出发的首个信号弹？

1

庄敬慧、杨祖琛能否助美夏收复失地？

从履历来看，新任市场与品牌总监的庄敬慧在加入美夏之前一直在食品行业，此次算是跨界。资料显示庄敬慧有着20年在华市场的零售经验，曾在包括星巴克、焙乐道、佳沛新西兰奇异果、李锦记等企业担任产品与品牌策略营销管理工作。

美夏酒业新任市场与品牌总监 庄敬慧

酒业家通过查询发现，庄敬慧在上述公司供职之间职位都不低，其中2016年任佳沛新西兰奇异果国际行销公司中国及香港区市场经理、2019年任焙乐道食品有限公司市场总监。

在确认加入美夏酒业之后，庄敬慧表示：“对我而言，加入美夏是一次相当令人兴奋且具有挑战的旅程，我总是对美食、烘焙充满热情，更喜欢各种搭配美食的美酒，非常期待加入美夏团队，并且希望能够带入更多品牌营销上的创新思维，为美夏以及代理的酒品牌带来更多市场拓展契机。”

近年来，实力不俗的葡萄酒企业趋向于聘请跨界人才担任高层，特别是快消行业的人才很受欢迎，以期望在营销模式和市场策略上有所创新。

与跨界而来的庄敬慧不同，杨祖琛算得上是中国葡萄酒行业精英阶层的职业经理人，是一位行业老兵，其有着20多年的酒行业经验。相比庄敬慧，杨祖琛在中国酒行业耕耘更深、人脉更广。

杨祖琛表示：“能够加入美夏是我人生中的一个惊喜，因为我与美夏公司及其创始人有十年以上的缘分。在接下来的日子里，希望与所有美夏人协作，让美夏这个好品牌有清楚的定位，使员工因美夏而骄傲，使客户因美夏而满意 。”

美夏酒业新任销售总监 杨祖琛

资料显示，杨祖琛曾经在帝亚吉欧中国、野格、美国星座酒业等国际知名酒企担任中国区高层。行业人士认为，杨祖琛的履历丰富，对于中国市场了解颇深，但是鉴于目前美夏的现状以及中国葡萄酒市场的复杂性，这次接手美夏的销售工作仍然对其具有较大的挑战性。

不过从杨祖琛的表态来看，这一次他充满信心。

成立于1999年的美夏酒业，自从2014年被澳大利亚连锁巨头沃尔沃斯集团收购后“流年不利”，经历了“五年三换CEO”以及裁员风波，但是从这次两位高层的加入，可以看出美夏对于酒业人才仍然具有较强的吸引力。

Woolworths国际（美夏酒业母公司）总经理兼美夏总监Chris Cramond说：“我对于美夏大家庭有一个才华横溢和拥有丰富经验的团队感到激动与自豪，庄女士和杨先生的加入将更是锦上添花。”

2

大品牌代理权旁落之后

产品新战略浮出水面

2019年时，有媒体报道和行业人士反映，美夏酒业代理的知名品牌数量正在不断减少。

酒业家从美夏酒业相关负责人处独家获悉，目前美夏的新品战略已经启动。“我们Jennifer Docherty MW（美夏品牌品类管理总监）近期选了近10个新品牌，有些已经进入中国了，有些还在路上。”

这预示着，美夏在权以及暂停了与拉菲罗斯柴尔德集团的合作之后，正在重塑产品体系，期望用新的品牌和产品弥补失去大牌留下的市场。

酒业家发现，此次选取的品牌体现了美夏对于精品葡萄酒的一贯坚持。

在新品牌中，目前酒业家获知的是，南非的水碧琳酒庄、德国的美亚内克尔酒庄、勃艮第的Bernard Defaix、David Moret、Moron Garcia、Mark Haisma、罗纳河谷的Vieux Telegraphe等新款精品葡萄酒。

行业人士表示，中国葡萄酒市场将进一步碎片化、消费需求个性化，美夏新的产品策略和新推出的葡萄酒品牌正符合这一趋势，也许会收到意料之外的效果。

通过选品可以看出，作为葡萄酒大师（MW），Jennifer Docherty正在践行她当初入职美夏时的诺言——“我非常兴奋能加入美夏团队,十分期待挑选出消费者和公司都会喜爱的优质产品,同时我也希望可以帮助酒庄在中国内地、香港和澳门地区实现产品分销及品牌塑造的目标。”

对于高层调整和推出新品，美夏表示：我们肯定会不断给中国不同的消费群体带来精品葡萄酒，对于目前的疫情，我们觉得虽然影响波及所有行业，整体的供应链以及需求供给都有了很大的重整。然而在巨大的商业冲击下，危机和转机都是并存的。消费行为、消费场景和消费减缓都是我们考虑的问题。这也是一次探索不同的商业模式与运营方向的机会，这是市场低潮期也是沉淀期。

（来源：酒业家）