趋势不改、品牌化加速…年度权威酱酒产业报告出炉

文丨权图酱酒工作室 权图

（作者简介：权图是我国最资深的酱酒研究者之一，长期担任政府主管部门、多家上市公司和主流酱酒企业的战略顾问。联系方式见文末。）

编者按：新型冠状病毒肺炎疫情还在肆虐，但乌云总会过去，太阳仍会照耀大地。作为一家长达十年以上专注于酱香型白酒产业和市场研究的专业机构，我们结合疫情对酱酒行业和市场的影响，并将2019-2020年度中国酱酒产业及酱酒市场发展的最新情况发布如下，供大家参考。本文相比昨天头条刊发版本有删改。

第一部分：疫情对酱酒产业和市场的影响

作为最典型的聚饮产品，新型冠状病毒肺炎疫情对白酒市场的影响是显而易见的。这个疫情对酱酒行业和酱酒市场有哪些具体影响，权图酱酒工作室的主要观点如下：

一．整体影响的判断：行业刹车、市场上半年影响较大、不同企业面临问题各不相同，但酱酒产业和市场整体加速向上的趋势不会改变。

二．时间周期的判断：从上游端看，酱酒企业春节前已经基本完成了春节旺季和第一季度的出货，目前来看，主要影响在第二季度。从渠道端来看，春节旺季团购已经完成了70%以上，剩余的存货变成了第二季度的备货。所以从时间周期看来，二季度是煎熬期，三季度可以逐步恢复。

三．市场销售的判断：不同企业因为品牌和渠道掌控力不同，所以面临的市场销售也会出现不同的情况：1、由于聚饮和高端消费的疲软，茅台市场价格会下跌，渠道利润会有一定幅度的下降，但茅台股份本身由于强大的品牌号召力和强势的渠道掌控能力，2020的经营情况会保持平稳。但茅台集团的其它子公司无法同日而语。2.对于二线酱酒企业来说，2019年由于渠道库存不低，2020年第二、三季度销量估计有30%左右的下降，抵消一季度和四季度的增长，全年估计与2019年持平；甚至个别渠道库存较大的企业会出现一定幅度的下滑。3.对于其它中小型酱酒企业，尤其是茅台镇的中小酒厂来说，经营情况基本会回到2018年底，2020全年销售估计会有30%左右的下降。

四、对产业投资的判断：1、由于资本的规模和属性，决定了酱酒产业会出现中小企业加速被淘汰，加速产业整合，主流酱酒企业和主动求变企业反而是收益者；2、对仁怀中小型酱酒企业，尤其是2019年进行了大型基建投资的企业现金流带来了一定考验；3、从中长期看，产业资本的投资速度和规模都不会降低和改变。

第二部分：2019年酱酒大数据

首先需要说明是的：虽然国家统计局和行业协会每年都在定期发布白酒产业的相关数据，但从未有相关机构发布有关酱酒产业及市场的相关数据。权图酱酒工作室的统计方法主要源于本工作室长期对主要酱酒产区的窖池投产情况，主要企业的投产、经营及纳税情况，以及部分地方政府主管部门和协会的追踪和统计，仅作为参考数据。

一．整体数据：

2019年度，中国酱酒产能约在55万千升左右，和2018年度相比略有增长，在我国白酒整体产能占比约7%左右。从地区来看，贵州产区产能在35万千升以上（其中，仁怀产区在25万千升左右），四川产区在12万千升以上，其它产区（湘、鲁、桂等地）在5万千升左右；从结构来看，全国坤沙级酱酒占一半；翻沙、碎沙占一半。

2019年度，中国酱酒市场销售收入在1350亿左右，和2018年同比增长约22.7%，行业占比约20%；实现利润约550亿元，同比增长约22%，行业占比约38%。

其中，仁怀地区非茅台系酒企销售突破200亿元。

二．主流企业2019年度销售情况：

1、超级巨头：茅台股份2019年度实现销售885亿元；同比增长15%；实现利润405亿元，同比增长15%；茅台集团实现销售收入1003亿元，同比增长16.7%.

2、两强：贵州习酒实现销售收入79.8亿元，同比增长42.5%；四川郎酒由于没有发布相关数据，权图酱酒工作室从相关渠道获悉，其酱酒部分销售规模和习酒不分伯仲。

3、二线强酱酒企业：国台领军，2019年度实现销售收入超过20亿；金沙实现销售达到15亿元；钓鱼台销售实现了13亿元；珍酒和酣客酒业联袂跨越了10亿元销售大关。

4、二线弱酱酒企业：从真实经营情况来看，丹泉、潭酒、武陵、肆拾玖坊等企业2019年度销售收入在5-10亿元之间；

5、跨越3亿元门槛的主要酱酒企业有：金酱、夜郎古、君丰、国威、怀庄、云门等；

6、酱酒主产区仁怀市2019年销售突破亿元大关的酒企超过30家。

第三部分：对2019酱酒产业和市场的7个观点

一．酱酒市场的四个核心逻辑不变，仍然并将持续支撑酱酒的高速发展。

以前文章分析过，酱酒的大势崛起不简单是一次香型的崛起或更替，而有着深刻的消费基础和产业逻辑，主要体现在：

1.以严格的原料、复杂的工艺、苛刻的产区、长时间储存、丰富的风味、以及长期饮用带来的健康性和低损害度，满足了我国中高端烈酒消费者的在改革开放四十年来，日益升级的“喝好酒 少喝酒”的消费需求和观念。

茅台镇正宗坤沙酱酒，以先天的品质优势和有限稀缺的产能，将在这轮消费需求与观念中占据先机。茅台镇核心产区、当地糯红高粱、12987传统工艺、五年足年储存，已经是好酱酒，如果不同的品牌再加入自己的特点，比如国台、潭酒的真年份，真工酱酒的双倍老酒、大师工艺，就会更容易被消费者所接受。

2．茅台接近70年的消费积累，培育了上千万非富即贵的，位于我国白酒消费金字塔最顶尖的消费群体，并随着茅台产能的继续放大和品牌力提升，茅台的价值引领和品类带动效应还在持续放大。

3．移动互联网这一颠覆人类沟通方式和生活方式的技术爆发，微信、抖音、今日头条、盒马先生等多种超级平台为酱酒的新消费、新零售、新传播做出了巨大的贡献。移动互联网用五年时间解决了全国消费者的酱酒品类认知和教育工作，让酱酒的目标消费人群超过亿人。无论从时间周期，还是消费规模，均大大超越了茅台过去几十年的效率。

4．超过千亿的资本和超过1000家的酱酒企业形成了以茅台为航母，以其它多家酱酒为护卫，形成了庞大的酱酒军团和品类舰群，为酱香这个品类的市场拓展迅猛的撕开了缺口。

基于这四个核心逻辑的不变，2019年我国酱酒产业和酱酒市场仍然保持了快速增长，并朝2000亿级体量快速进军。

二、市场杀进浓香和清香的腹地，300-600元成为核心价格带成交区，全国化酱酒消费氛围已经形成，其它香型消费者批量倒戈。

纵观现代中国白酒的发展史，本质上就是一部品质的升级史和复杂风味的提升史。酱香型白酒由于事实上既是品质最高、风味最复杂、对人体健康损害最小的香型和酒种，同时又具备多种维度（原料、产区、工艺、储存、勾调、收藏、投资等）的品类基因和消费理由，所以对浓香和清香等其他香型形成了碾压式的竞争态势，让其它香型的核心消费者出现了规模性和批量性的倒戈。主要体现在：

1.从2019年白酒整体市场来看，白酒市场总量并没有明显的增长，而是基于结构性的内部调整和增长。一方面是大企业吃小企业的市场份额，另一方面是高品质白酒吃劣质酒白酒的市场份额。2019年度酱酒市场增长的200多亿元销售这一市场份额主要来自于其它香型消费者的转变。

2.高端和超高端白酒市场，茅台的销售体量已经占据50%以上。如果大家有异议，可以从公开数据对比2019年度茅台的投放量和普五、国窖的投放量就明白了。

3. 主流酱酒企业的核心大单品进入浓香型白酒300-600元核心价格带并持续放量，酱酒市场出现500亿级的第二个规模性价格带。从2019年各主流企业的主销产品以及销售占比来看，茅台酱香系列酒中多只产品、郎酒的红花郎系列、习酒的窖藏1988、国台国标酒、金沙摘要酒、钓鱼台的贵宾国宾系列、珍酒的珍15、酣客半月坛等核心大单品一是实际成交价均在300-600元价格带，二是出现规模性放量，开始进入了浓香核心价位区。这些酱酒产品虽然品牌和其它香型的次高端产品有一定差距，但由于酱酒的工艺决定了，这些大单品品质对标到五年坤沙级，以其绝对的品质优势快速地争夺了其它香型的核心消费客户。（科普一下：五年坤沙级酱酒PK其它香型的纯粮固态白酒，翻沙、碎沙酱酒PK其它香型固液法白酒，串酒（酱酒国标不承认，但客观大量存在）PK其它香型的液态法白酒，均优势明显）。

4.全国酱酒氛围持续升温，并形成了黔川、华南板块（广东、福建、广西），华东板块（江浙沪）、华中板块（河南、山东、湖南）和京津板块五大酱酒主销市场，无论茅台系，还是其他主流酱酒市场都在这些市场取得了数亿元、十亿元乃至几十亿元的销售体量。同时，其它市场中的中高端部分，酱酒市场也在纷纷攻城拔寨（只要茅台能卖的市场，酱酒都能卖）。

三、产业资本为主，业外资本为辅；产业门槛提升，大资本进行产能整合，酱酒进入第二轮产能扩容期。

酱酒是个特殊的高端品类，有着极高的资金门槛和时间门槛。2019年酱酒市场开始了第二轮扩容，有望3-5年后我国酱酒产能将达到60-80万千升。

从2019年度来看，业内外资本主要的扩产、并购及投产情况如下：

1.茅台系：茅台股份公司投资83.84亿元，为酱香系列酒在习水扩产3万吨；茅台集团投资80亿元，为习酒扩产3万吨；茅台集团联合深圳华昱在茅台循环产业园共同成立尊朋酒业投产2万吨；加上技开和保健酒公司在茅台镇的委托生产部分，茅台航母在3-5年内将形成20万吨的航母级产能；

2.非茅台系：郎酒2019年扩产将酱酒产能提升到5万吨；劲酒2019年在茅台镇的实际下沙量已经超过2万吨；洋河贵酒加上茅台镇基地以及正在进行的并购产能突破万吨；国台并购怀酒，增加5000吨产能，并实现实际产能接近15000吨；珍酒宣布茅台镇250亿的投资计划；联美控股在土城基地启动了2万吨投资计划并2019年度实际投产1万吨；金沙宣布5000吨扩产计划。同时，徽酒集团收购茅源酒业、上海海银并购高酱酒业、步长集团控股龟仙洞酒业、仁怀本土资本并购大唐酒业，酣客品创酒业整合夜郎古和君丰部分产能、肆拾玖坊整合鹏程酒业等等。

从这轮扩产情况来看，有几个显著特点：

1.无论茅台系、郎酒、金东资本等为代表的业内主流派，还是以天士力、湖北宜化等为代表的业外大产业资本，通过长时间对酱酒产业的投资和经营，其资本意志已经非常坚定、战略非常清晰，进入第二轮战略投入期；同时业内资本的投资规模远大于业外资本，投资趋于理性，行业资本的规模性投资大大有利于酱酒产业的良性发展；

2.扩产门槛从15年前的千吨级升级到了如今的万吨级；投资门槛从亿级到了十亿级，行业门槛显著提高；

3．由于茅台镇酱酒生产要素已经饱和，不具备大规模征地建厂的条件，大部分产业资本的产能整合来源于茅台镇现有存量的窖池和产能；

4、由于茅台系列酒、习酒和郎酒的大规模扩产，习酒镇和二郎镇这两个一河两岸的赤水河中下游产区的产区规模得到了快速放大。同时，加之湖北宜化、深圳宝德科技下注金沙产区，联美、云峰控股下注土城，赤水河流域金沙产区、仁怀产区、二郎习酒镇产区、土城产区四大产区已经形成；

5、由于酱酒特殊的时间周期，新增酱酒产能将在2024-2025年出现集中放量。

四、主流酱酒品牌化加速，主流经销商开始将酱酒纳入核心品种。

1.品牌是白酒的核心资产。酱酒企业除茅台和郎酒外，其它酱酒由于大部分不具备名酒基因，加之市场化运作时间较短，导致品牌成为酱酒主流企业的最大短板。但从2019年来看，主流企业品牌化开始加速，一是主流酱酒企业加大了直接广告的投放力度，从央视、高铁、重点市场高炮、机场等直接传播媒介来看，主流酱酒企业的核心产品曝光率非常高。除开茅台系列产品继续保持高光外，郎酒的青花郎、习酒的君品和窖藏1988、国台的国标酒、金沙的摘要酒、珍酒的珍15，无数个钓鱼台产品，均保持了较大的投入力度；二是含茅台在内的主流酱酒均加强了消费互动，通过茅粉节、“茅台酱香 万家共享”、“青花盛宴”、“国台大健康中国行”、“万人游金沙”、“酣客酱香之旅”等系列基于消费体验和品质感知的活动，让消费者走进酒厂、走进产区、走进品质体验系统，大大强化了核心消费者的消费认知和品牌体验。

2．主流品牌在重点市场开始渠道运作，各区域主流酒水大商纷纷布局酱酒。虽然中高端的酱酒主要营销模式是团购，但茅台系列酒、习酒、青花郎等主流酱酒品牌明显加大了在重点市场传统渠道的运作力度，开始进攻地产白酒的核心渠道，积极提升了品牌在传统渠道和主流中端的品牌能见度和识别度。同时，粤强、新星、华致、1919、酒仙网、歌德等一大批主流酒水经销商也反应神速，开始战略性布局酱酒。

五、浓香型白酒企业和其它酒企开始真正布局酱酒。

基于趋势的不可逆和消费逆转，部分具备战略眼光的浓香主流企业和其它酒企开始战略布局酱酒。其中，表现较为突出的是：

1.湖北劲酒一声不吭、埋头苦干，年投产超过2万吨，成为茅台镇事实上的第二大生产企业（内行人一看劲酒在酱酒执行的就是百亿战略）；

2.洋河的酱酒战略虽然看不太清晰，但仍然保持了自己的战略敏锐性下注万吨；

3．金东资本保持了一贯的高手水平，宣布了超过了250亿的投资计划，不但直接解决了珍酒品牌的“阿喀琉斯之踵”，还为珍酒奠定了百亿产能基础。

同时，今世缘、景芝等区域主流白酒企业直接开始酱酒产品亮相。

虽然从白酒大盘来看，主流品牌格局已定。但我们不能简单用过去的历史来看到未来的发展。由于各个区域的核心消费群体开始批量性倒戈酱酒，这让已全价格、小区域、高占有为核心生存模式的地产白酒开始出现消费决堤，赖以发展的市场根基受到了直接威胁，这逼迫了反应较快的部分主流酒企和区域性白酒直接主动或被动的布局酱酒。

六、一批优秀的酱酒企业经营者和操盘手群星闪耀，酱酒高端人才匮乏正在得到解决。

由于酱酒的市场运作原理、方法和浓香迥异，浓香的市场思维操盘不了酱酒。高端人才匮乏，尤其是企业经营者、操盘手级别的高端人才匮乏是多年来酱酒产业面临的第二大问题。可近年来，这一现象得到逐步缓解，一大批优秀的酱酒经营者和操盘手通过市场实践逐步成熟，酱酒市场高端人才群星闪耀。

近几年来，李保芳、汪俊林、闫希军、吴向东、吴少勋等这一帮殿堂级的企业家对酱酒保持了深刻的产业洞察和战略布局。同时，李明灿、钟方达、付饶、丁远怀、张春新、张道红、王为、陈建伟、胡波、董兵、魏洪、冉昌贤、张传宗等主流企业的实际经营者或操盘手经验老到、理念先进，在2019年度乃至这一轮酱酒大潮中均有上佳表现。这多位优秀的酱酒操盘人要么从事酱酒酿造或市场运营长达20年以上，要么高知分子下海通过自我修炼已成绝顶高手，要么以前在业外已经取得了良好的业绩后转行酱酒照样融会贯通，他们既熟悉酱酒工艺，又洞察产业规律，同时又具备丰富而扎实的酱酒市场运营技术和经验，是酱酒行业不可多得的一笔宝贵财富。

即使在酱酒大本营仁怀，也有一帮率先具备市场意识的本土企业家从传统的生产酿造中脱颖而出，他们是汪洪彬、余方强、佘小兵、梁明峰、张方利、任远明、汤驰、方坚等等。

同时，在传统的生产酿造和酒体勾调等技术领域，受酱酒风口的吸引，一大批四川产区、江淮产区具备国家级评委等高级技术职称的优秀高端技术人员也不断涌入赤水河流域，夯实了酱酒生产和品质控制的人才基础。

最后，还值得关注的是，酱酒产业和市场还出现了华为、锐捷、联想、阿里、小米等高端主流IT、互联网和金融企业中身价过亿的专业人士和职业经理人积极投身酱酒，这也说明了酱酒的巨大的吸引力和成长性。

七、顶级智库和第三方专业机构实质性介入酱酒产业。

在过去的一年，我们观察到，茅台、郎酒、金沙等主流酱酒企业已经成立比较专业化的智库平台，不同维度引进业内外多位专家为企业发展建言纳策。同时，我们还看到，中国综合领先的中国顶尖的战略咨询机构，例如里斯、特劳特、天图资本、华与华等开始实质性的介入中国主流酱酒企业的战略设计和布局。

需要特别说明的是，之前活跃在酱酒行业的咨询机构，几乎都是白酒业内的咨询公司。而白酒业外的顶级专业智库和咨询机构对酱酒产业的实际介入，是伴随着近几年酱酒崛起的浪潮才开始的。这一方面说明酱酒未来的竞争业态、维度已经不是过去白酒企业传统意义上路径和方法，另一方面也说明了酱酒即将成为白酒新主航道，各种核心要素都在快速进入，未来酱酒产业和市场的成长和分化速度可能超乎大家的想象。

第四部分：对酱酒趋势的4点判断

一．酱酒产业和市场仍还处于上半场

虽然也有很多专家对酱酒市场有不同的解读，但权图酱酒工作室仍然很坚定的保持自己的判断，那就是目前还处于酱酒产业和市场的上半场。

究其原因，主要有以下几点依据和理由：

1.核心消费人群对酱酒的追逐仍在继续，酱酒目标人群尚未达到平衡。从浓香替代清香来看大约经历了20年左右的时间，酱香从2010年左右抬头，到这一轮的加速，市场对酱酒的认知尚在继续，其它香型消费者迁移到酱酒也正在加速。在这一波酱酒的牛市中，目前还保持着普涨状态。无论是行业巨头茅台（2019年虽然增速比2018年有一定幅度的下降，根本原因是受制于产能的制约），还是二线酱酒企业，乃至赤水河边的中小企业，甚至茅台镇的部分小作坊，2019年都保持了快速增长，赚得盆满钵满。

2.产业资本还在规模性流入。如上所述，酱酒风口的虹吸效应导致数百亿级资本在快速投入茅台镇和赤水河上下游。这一波的产能整合和扩产会增加20多万吨的年产能，必将推动酱酒产能整体达到70-80万吨。新一轮的产能扩张也必将推动和夯实酱酒市场的规模和体量扩张。

3.坤沙级酱酒仍然供不应求。由于行业的调整，2012-2016年这三四年时间除大企业外，茅台镇和仁怀本土中小企业停产较为严重，加之茅台2014-2016年的减产，这直接导致了2018-2021这几年真正的优质酱酒即坤沙级酱酒供不应求，市场仍处于卖方市场。优质酱酒的稀缺将持续到这新一轮酱酒扩产后的产能释放后方可得到缓解。

4.除贵州市场外，主流酱酒品牌没有出现内部竞争。在贵州市场，目前茅台系（含习酒）保持了垄断优势。在贵州以外的全国其它市场，主流酱酒企业的全国重点市场保持着惊人的一致，但却又没有出现酱酒品牌的内部竞争，目前均处于枪口一致对外，加速抢夺其它香型的市场份额。

二．酱酒下半场三五年就会到来，主流酱酒品牌的排位已经在进行，浓香品牌化和集中化走过的历史酱香照样会走一遍。

什么是酱酒下半场？就是酱香和其它香型的消费转移达到平衡，酱酒市场开始进入内部竞争，进入主流品牌企业之间的市场争夺，这就是下半场。

这一时间节点我们设定在3-5年后。主要有看两个标志性事件：一是新投产的茅台航母产能放量。茅台属于航母级企业和品牌，它一动则属于雷霆万钧，过去三年茅台酱香酒已经快速实现了3万吨销量，在茅台双轮驱动战略下抢下了百亿市场份额。股份公司新增加3万吨，加之习酒扩产3万吨，加上技开、保健、尊朋酒业等下属企业板块共计10万吨的增量，必将驱动茅台集团产品（股份公司外）抢去市场400-500亿的体量。二是看劲酒的下场。劲酒是目前酱酒领域最低调的大鳄，这是酱酒市场必须重点关注的一位重量级选手。目前劲酒的投产量明眼人一看就是朝百亿盘在打造，劲酒有资金、有团队、有品牌、有渠道，还有对市场的深刻理解，等时间周期一到，劲酒必然下场。未来茅台系引领的几大产业资本背景下的大酱酒品牌必将成为酱酒市场下半场的市场收割者。

对于众多主流酱酒企业来说，应对酱酒下半场的唯一办法就是加速品牌化。历史总在惊人的轮回。浓香型白酒产业和市场走过的道路，酱酒也照样会走过一遍。浓香型白酒从四川宜宾、泸州、川西和绵竹四大产区的百花齐放，到后面的六朵金花，再到今天的金花分化和苏派崛起。浓香型白酒市场的品牌化和集中化就是酱香型白酒产业和市场未来十年乃至更长时间的走势。

当下半场到来时，受冲击最大的是以下三种类型的企业或品牌：一是茅台镇、赤水河边乃数量超过1000家的中小型酱酒企业和生产作坊；二是茅台集团的买断品牌（大家可以研究一下浓香买断品牌的兴衰史即可明白）；三是当前这些主流酱酒企业中的重大战略过失或不思进取者。

从目前的酱酒品牌看，除茅台系外，郎酒、习酒、国台、金沙、钓鱼台、珍酒和酣客，已经拿到了全国化市场的船票，仙潭、丹泉、肆拾玖坊等正在紧随其后，进行全国化努力。至于以后这些品牌如何排位，则看企业的系统资源、企业当家人的眼界、操盘能力，以及错误犯的最少者。

三、资本市场将出现多家酱酒企业，主流酱酒企业将迎来资本的重新估值。

浓香的崛起催生了多家全国性和区域性名酒，中国资本市场也出现了19家白酒上市公司，绝大部分属于浓香。酱香的崛起也必然催生出多家全国主流酱酒企业，资本市场也必然会出现多家酱酒企业，资本会对现有的主流酱酒企业重新估值一遍，现有主流酱酒企业的投资商将迎来新一波的巨额财富机会。

从当前主要酱酒企业来看，除茅台早已在2001年登陆主板市场以外，目前郎酒和国台已经进入实质性的操作阶段，他们在近期登陆资本市场应该是大概率事件。另外，如果习酒能剥离茅台集团，也有很大的上市可能。宜化旗下的金沙酒业已经将股改计划提上了2020年工作的重要日程。钓鱼台、珍酒、酣客、丹泉等企业也具备登陆资本的机制和条件。

上市不简单是投资人财富放大的利器，还是应对酱酒下半场主流酱酒企业之间竞争的核心要素之一。川酒六朵金花中的四朵金花上市，已经上市的洋河均为企业参与中国白酒的主流竞争奠定了很好的资金基础、科学透明的管理体制、市场化运作的专业机制。

四、野百合也有春天，小品牌也有未来。

前面主要讲了酱酒产业和市场的大架构。这里需要说明的是：即使未来酱酒市场竞争化加剧，酱酒小品牌也会有很好的未来和较好的发展机会，这是酱酒的消费特点决定的。

纵观全球的烈酒品牌，法国干邑、苏格兰威士忌等主流烈酒品类也有明显的品牌分化特征和小众品牌的生存空间。同时，酱酒市场有着自己的特点，就是核心消费人群高端化、碎片化，他们有独立的品牌价值观、审美能力和产品认知，永远有一部分人不盲从大众流通品牌，这给一些小而美的高品质酱酒品牌带来较好的机会。从本轮酱酒发展来看，有两个新兴酱酒品牌是值得关注的，这分别是酣客和肆拾玖坊。他们通过社群经济、伦理经济和股权众筹为手段，通过仪式化的品质教育系统，规模化和高效率解决了市场效率问题，再反补供应链，夯实产业基础，也取得了相当瞩目的市场业绩。

对于大多数中小型酱酒企业和品牌来说，未来三五年是涉及生存和未来发展的关键时间窗口。如何在这个时间周期内构建好供应链和品质系统、品牌感知和用户体验系统和市场销售系统，高效精准的锁定一部分核心人群，构建自己独立的护城河，是对自己是极大的考验。否则，时间窗口一过，其市场必将被大酱酒品牌收割。对于茅台镇一部分中小企业可能比较盲目，或盲从于模仿其它创新模式的时候，建议不要有投机心理，老老实实酿好酒的前提下，在酒道馆、品鉴会、酱香之旅这酱酒市场运作的“三驾马车”上结硬寨、下苦功，简单的招数不断重复使用，犹如程咬金的三板斧，也能见大成效。

同时，在酱酒未来2000亿级的市场体量里，酱酒流通领域未来也将出现较好的商业机会。董兵执掌的匠中匠创新出“中华酱酒体验馆”已经全国开馆近百家，酱酒智造打造的智能化酱酒定制平台2019年度也进展神速，令人惊叹，均取得了很好的市场成果。

最后，从长周期看，新型冠状病毒疫情对酱酒产业的影响是暂时的，虽然市场被踩了一下刹车，但酱香市场和产业仍处于大牛市之中。酱香崛起是中国白酒最后的品质升级和终极之战，历史的车轮谁也阻挡不了。酱香型白酒的产业和市场发展注定是一轮长达二十年的波澜壮阔的绚烂篇章。

（来源：酒业家）