泸州老窖取消国窖1573 2月份配额，打响第一枪！

文丨酒业家主笔 彭伟

“有谁能够想到，如此（严峻）的情况下国窖敢于做出（直接）停货的决定。”

2月15日，酒业家从市场层面获得消息，泸州老窖国窖酒类销售有限公司下发《关于取消2020年2月份国窖1573经典装配额的通知》，宣布直接取消国窖1573经销商2月份的配额。此消息酒业家从泸州老窖一内部人士处获得了证实，并且在国窖经销商层面亦获得了证实。

通知显示：即日起取消各经销客户2020年2月份国窖1573经典装配额。如有国容1573经典装配额需求，由国窖公司各大区组织进行本区域内库存调剂。

酒业家了解到，按此前的计划，国窖公司将从2月10日起开始执行二月份的终端配额，而二月份的配额仅有2019年全年完成数的4%。

另有消息表示，今年春节国窖的销售体系放假时间长达20天，春节前后40天内不会向渠道和市场发货，如此长一段供货的“真空期”，国窖1573在年前就出现了较大面积的断货。

而从国窖方面反馈回来的信息显示，导致国窖做出这一决定的原因主要有两点：

一是国窖一季度任务指标在春节前基本达成，因此取消经销商2月配额对经销商的一季度任务不会产生太大影响；

二是虽然国窖一季度任务指标基本完成，但因疫情影响大量产品在消费端没有消费掉，因此取消2月配额的目的就是帮助经销商和社会端去库存，包括在区域经销商内部调货，也是为了去库存。

也有消息人士分析认为，国窖此举一是为了减轻经销商的负担，在疫情期间保护经销商，对经销商进行一定程度上的安抚；二是为疫情结束后的市场梳理腾出渠道空间，让经销商以更加轻松的心态去迎接端午、中秋的旺季大考。