泸州老窖取消国窖1573 2月份配额,打响第一枪!
酒业

泸州老窖取消国窖1573 2月份配额,打响第一枪!

2020年02月16日 09:29:24
来源:凤凰网酒业

文丨酒业家主笔 彭伟

“有谁能够想到,如此(严峻)的情况下国窖敢于做出(直接)停货的决定。”

2月15日,酒业家从市场层面获得消息,泸州老窖国窖酒类销售有限公司下发《关于取消2020年2月份国窖1573经典装配额的通知》,宣布直接取消国窖1573经销商2月份的配额。此消息酒业家从泸州老窖一内部人士处获得了证实,并且在国窖经销商层面亦获得了证实。

通知显示:即日起取消各经销客户2020年2月份国窖1573经典装配额。如有国容1573经典装配额需求,由国窖公司各大区组织进行本区域内库存调剂。

酒业家了解到,按此前的计划,国窖公司将从2月10日起开始执行二月份的终端配额,而二月份的配额仅有2019年全年完成数的4%。

另有消息表示,今年春节国窖的销售体系放假时间长达20天,春节前后40天内不会向渠道和市场发货,如此长一段供货的“真空期”,国窖1573在年前就出现了较大面积的断货。

而从国窖方面反馈回来的信息显示,导致国窖做出这一决定的原因主要有两点:

一是国窖一季度任务指标在春节前基本达成,因此取消经销商2月配额对经销商的一季度任务不会产生太大影响;

二是虽然国窖一季度任务指标基本完成,但因疫情影响大量产品在消费端没有消费掉,因此取消2月配额的目的就是帮助经销商和社会端去库存,包括在区域经销商内部调货,也是为了去库存。

也有消息人士分析认为,国窖此举一是为了减轻经销商的负担,在疫情期间保护经销商,对经销商进行一定程度上的安抚;二是为疫情结束后的市场梳理腾出渠道空间,让经销商以更加轻松的心态去迎接端午、中秋的旺季大考。