2019中国酒业关键词之系列酒

2019，是系列酒大年。

年底，茅台公司宣布酱香系列酒营收突破100亿元，在茅台集团占比超过10%。这是茅台酱香系列酒首次规模破百亿。

4年前，茅台酱香系列酒营收仅为13亿元，销量只有7800吨。一路高歌猛进下，2019年，系列酒竟实现百亿，销量达到3万吨，增长速度惊人。

复盘来看，曾是“短板”的酱香系列酒成长为百亿级巨头，其成功得益于前期调结构、做基础，后期“非均衡”原则、实施“大单品”战略等。

与此同时，“一瓶难求”茅台酒的带动，整个酱香酒氛围的提升，茅台集团党委书记、董事长李保芳高度重视系列酒，提出“像重视茅台酒一样重视系列酒”、“一路绿灯开到底，给予一揽子支持”等，都有效助推发展。

13亿元变100亿元之后，茅台意识到了高速度发展的消耗。2020年，茅台酱香系列酒提出，投入力度不减、保持计划稳定，目标仍为销量3万吨，收入100亿。以“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务”为原则，推动高速度发展向高质量发展转变。

2019年，五粮液系列酒发展同样轰轰烈烈。4月，五粮液先后清理121款同质化系列酒，被视为系列酒变奏的前调。7月，原三家系列酒营销公司整合为一，五粮浓香系列酒公司正式成立，并通过人事变革和组织改革等，集中优势资源，实现更高效率的奔跑。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光上任以来同样高度重视系列酒的发展，首先确立系列酒“4+4”产品策略，重点发展五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄4个全国性大单品，以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆4个区域性单品。2019年系列酒实现“三合一”，无疑是探索更广领域的制度改革。

作为接近百亿的五粮浓香系列酒，2020年将实现更高速度增长和产品聚焦。

在2019年1218大会上，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛表示，系列酒计划2020年实现销售额100亿元以上，2021年力争销售额达到130亿元以上，2020年将重点打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品。