薇娅李佳琦直播带货 90秒卖光50000箱，这次是长城

“守得住经典，当得了网红”，国产葡萄酒复兴，需要怎样的“创新长城”？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

两个人，两次直播“带货”，销量竟然抵一个经销商一年的销售额。在淘宝“年货节”期间，长城葡萄酒在“口红一哥”李佳琦、人气主播薇娅的推荐下，掀起了又一轮新的消费热潮。

根据销售战报，李佳琦、薇娅直播中合计售出5万箱长城葡萄酒，堪比一个中等规模经销商一年的销量。

2020年，长城葡萄酒将以新趋势、新消费、新格局、新国潮的“四新”战略，引领长城葡萄酒勇立潮头、担当作为，坚持“品格为魂”，坚守红色初心，打造红色国酒。

按照“四新”战略的要求，长城葡萄酒在新营销上正不断取得新成绩，在业内持续掀起一场互联网+的变革之风。

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“一哥”李佳琦、“一姐”薇娅种草长城葡萄酒

在年轻消费者当中，李佳琦和薇娅几乎是“无人不知，无人不晓”的存在。

“OMG，买它！”“这也太好看了吧！”……在网络直播上，俘获万千消费者的李佳琦，曾经1分钟售罄14000支口红，创造了世界吉尼斯纪录，得到了“口红一哥”的称号，香奈儿、迪奥、百雀羚等知名品牌也纷纷前来寻求合作。

在此次年货节直播中，李佳琦种草长城葡萄酒北纬37°干红。在李佳琦“浓郁覆盆子、樱桃味”“世界500强中粮集团出品”等介绍中，短短30秒，2万箱6瓶装长城北纬37度特制干红销售一空，高峰期观看达到3500万人次。

另一位主播薇娅则有“带货女王”“直播界一姐”的称号，是直播平台少有的全品类主播，长期霸榜淘直播平台，业内有“再难培育一个薇娅”的传说，创下的第一个神话是在5小时直播中售出7000万元皮草，2019年双11带货销量达30亿，超过一家女装上市公司的销售额。

2019年末，长城葡萄酒登上了薇娅的直播间，在薇娅标志性的朴素、亲切、真实的推介之下，3万箱长城生肖鼠年生肖纪念酒在短短1分钟时间内销售一空，高峰期观看达数千万人次。

携手李佳琦、薇娅，长城葡萄酒不仅再次展示了年轻、活力、有别于传统渠道展示的形象，也为消费者们提供了一次葡萄酒盛宴。必须强调的是，由于长城葡萄酒采取了限量供应的方式，数万箱备货售罄，只是长城葡萄酒与李佳琦、薇娅直播带货合作前景的缩影。

在业内人士看来，李佳琦和薇娅等头部直播明星遴选合作品牌都有严苛标准，之所以愿意为长城葡萄酒带货，一方面是看中其过硬的品质，另一方面则是长城葡萄酒“红色国酒”“国潮品牌”的担当，与直播明星个人品牌形成互动，并提供支撑。

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“守得住经典，当得了网红”

《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%。随着直播电商生态链的完善，以及入驻主播的不断增多、声量不断扩大，越来越多企业和品牌开始关注这一趋势。

长期以来，长城葡萄酒在消费者认知中是“经典”的存在，从荣膺国宴用酒开始，推动和见证了诸多中外政治、经济、文化领域交流与合作，为大国崛起贡献了自己的力量。作为“经典”，长城葡萄酒也不断潮起来、走出去，成为消费者心中的“网红”。

长城葡萄酒一直坚持传统渠道与新渠道的“双轮驱动”，持续推进互联网营销、数字化营销尝试，曾先后出镜“美丽俏佳人”和“一起来看中餐厅”等淘宝live，获得数量级品牌曝光的同时，也促进了市场销售，为葡萄酒行业营销创新发展起到了表率作用。

截至2018年底，中国网民数达到8.29亿，手机网民8.17亿，互联网普及率为59.6%，已经实现了网络的全面覆盖，极大促进了线上销售的增长。数据显示，2018年我国线上零售总额增长22%，远高于线下零售总额的增长率，未来还将有大幅提升空间。

也正是看到这一趋势，包括欧莱雅、宝洁等零售巨头也都大范围触网，包括汽车、房产等大宗商品也都开始在互联网平台销售。长城葡萄酒是较早触网的酒类企业，2019年双11启动仅1小时，销量即突破500万，位居行业前列。

“守得住经典，当得了网红”，长城葡萄酒把握直播电商的“互联网+”趋势，通过与直播明星的合作，实现“经典”与“网红”结合，显示了长城葡萄酒极强的渠道创新能力，也成为引领行业发展的又一利器。

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国产葡萄酒复兴的“创新长城”

谈及对长城葡萄酒的印象，中国酒业协会常务副理事长王琦表示，长城葡萄酒根植风土、弘扬文化，切实落地终端，紧密联结经销商与消费者，成为中国葡萄酒行业艰苦奋斗、开放进取、勇于创新的精神象征。

当前，国产葡萄酒整体陷入低迷，背后是与消费者“链接”的不足。在这一方面，长城葡萄酒新营销探索不断创造新的标杆。创新是长城葡萄酒引领国产葡萄酒复兴的“利器”，这在与消费者的互动中表现得尤为明显。

2018年，长城海岸葡萄酒针对年轻消费者做出创新，以单宁顺滑、口感轻盈、包装精美等特点，以及“有态度”“有温度”的品牌定位，受到消费者欢迎。

2019年，长城葡萄酒与中粮可口可乐深度跨界联合打造了“新风尚研酒所”，线上联盟+线下快闪店的活动模式，加速葡萄酒文化与年轻生活圈的并融。

而在2020年，长城葡萄酒迎着数字经济发展的时代浪潮，启动“智慧长城”项目，将“终端建设年”作为常抓不懈的基础管理动作，继续以数字化营销的创新手段解决行业面临的诸多问题，构筑以消费者为中心的数字化渠道运营系统。

分众传媒创始人江南春曾表示，今天在中国市场商业竞争中，调动消费者、用户心智的力量，才是根本性的力量。长城葡萄对于新渠道、新营销的重视，凭借重构“人与商品”链接消费者，引领国产葡萄酒走向复兴，走向世界。

长城葡萄酒电商直播热卖，国产酒需要怎样的营销创新？文末留言等你分享！

（来源：云酒头条）