青花郎提价背后的价值逻辑

近日，郎酒官方发文——自12月16日起，青花郎53°、44.8°、39°三大单品终端供货价单瓶上调60元。

一年两次提价，青花郎有条不紊，胸有成竹。那么，其强大信心的背后是怎样的逻辑支撑？

时间玄机

12月16日的这次提价，是年初青花郎提出“通过螺旋式提价，三年内价格达到1500”的第一年。

目标很清晰——价格要稳定在千元。能否稳的住呢？这是个考验，结果也意义重大。

2017年开始重拳发力的青花郎，一方面，其延续了郎酒作为老牌酱酒企业“高品质”的基因与灵魂，另一方面，正好搭上了酱香风口这一产业发展大势。因此，“中国两大酱香白酒之一”迅速被消费者记住并接受。

与品牌的高举高打不同，在市场层面，青花郎开始是低调的，并没有全国市场的大面积铺开，而是一点点的通过消费者的体验与口碑来做影响，甚至选择了团购市场为主——价格能否立得住，还是要消费者和市场说了算。

因此我们看到，2017年青花郎只有一次的价格调整，2018年价格几乎没有变化，2019年开始两次调价。

这是青花郎清晰的价格蓝图——从2017—2019，三年时间，目标千元；2019—2021，三年时间，目标1500。

也体现了郎酒前瞻性的战略眼光——两年前对于千元价格段许多企业还不是十分敏感，青花郎即已经开始着手布局，现在，千元价格段已经成为名酒必争的战略价格段。

价值支撑

市场层面，青花郎提价，充分体现了其“价格”背后的深层逻辑——价值。

价值，可以从三个角度来体现。

第一个角度是高品质酱酒的共性——稀缺性。

在两大酱香白酒的引领作用下，酱香白酒“高端、高质、高价”的品类形象得到了市场的认可，这背后体现出来的是高品质酱酒的稀缺性——产能有限，求大于供，产品稀缺；产区限制，不能复制，香型稀缺；工艺特殊，生产周期长，品质稀缺。

比如酱酒的产能。郎酒董事长汪俊林判断：“整个赤水河流域优质酱酒年产量为20万吨，两大酱香就超过了50%”。

郎酒集团董事长汪俊林

比如酱酒特殊的工艺。一年生产周期，五年以上存储期，工艺复杂特殊且周期长。

第二个角度是高品质酱酒的个性——产区。

不是所有的产区都能生产酱酒，不是所有的酱酒产区都能够生产高品质酱酒。

从酱酒的产区来看，赤水河流域目前已是公认的酱香白酒的“核心产区”。其中，从茅台镇至二郎镇49公里更是被公认为酱酒的“黄金产区”，实践证明，离开这里，就酿造不出高品质酱酒。

第三个角度是青花郎的品质背书——郎酒庄园。

郎酒庄园一角——金樽堡

从2008年规划到现在，耗资百亿的郎酒庄园是一个看得见摸得着的“品质”的载体，其不仅承载着“给消费者一瓶极致好酒”的责任，同时也肩负着打造“白酒爱好者的圣地”这一神圣使命。

价格的背后是价值，没有足够的价值支撑，价格也只是空中楼阁。

当然，站在市场层面，支撑青花郎提价的还有一个最为重要的因素，那就是“市场需要”。

观察青花郎近三年的发展，可以发现，青花郎定位“两大”却不局限于“两大”，而是从“两大”切入，通过品质口碑树立了青花郎独有的产品个性与形象，并迅速在高端酒领域拥有了一席之地。

而随着“两大”另一大价格的不断向上，自然，市场需要青花郎有与之匹配的价格。

收藏正当时

分析青花郎的价格逻辑，还有一个非常重要的市场参照——收藏。

老酒收藏

提价后的青花郎，要实现预期中的目标还需要一个市场的适应期。

但在老酒收藏领域，“价格”早已应声而涨。

这是因为，老酒收藏领域比新酒市场更加看重价格背后的逻辑——价值。

首先，从收藏投资的价值来看。十年前，一瓶80年初的玻璃郎价格为200元左右，5年前，一瓶同年份的玻璃郎价格为2000元，如今，一瓶同年份的玻璃郎价已经达到25000元。

青花郎现在的价格呢？如果也藏几年呢？

老酒展示

不妨设想一下，假如你是一个投资人，如果你从五年前开始收藏并投资，那么今天取得了怎样投资回报？

其次，从品牌的价值来看。在酱酒领域，能够代表高品质，且有着天然的投资收藏属性的品牌，同为“二大”的郎酒几乎是不二之选。

还有饮用价值，酱酒具有极为典型的“一年一个味”的属性，青花郎7年储存期本来就已经是足年份，如果你再收藏几年，实际上你喝到嘴里的就是最真实可靠的“年份酒”。

特别值得一提的是，随着收藏人士对郎酒的看好，郎酒企业也做出了积极的响应。

比如在市场上进行的“老酒换新酒的”青花郎换购行动，实际上帮助许多消费者解决了老酒的“价值变现”问题，十分有意思的是，消费者置换来的青花郎可以继续收藏，以后每年都可以参加新酒换购，如此周而复始，实际上是一门极为划得来的“生意”。

比如在政策层面，郎酒2019年提出了“控量1万吨，2020年逐年增加2000吨”的“限量”政策。

限量是基于产能的考虑。受制于产能，加之去年至今的酱香市场大爆发，两大酱香白酒并不能满足正在剧增的高端酱酒消费需求。因此，市场上青花郎的存货量极少，在“求大于供”的消费需求现实面前，来自市场上的青花郎提价的呼声越来越高，陈年郎酒、青花郎自然也应声而涨。

青花郎九九重阳纪念酒

因此，收藏圈有人将青花郎新酒、次新酒的收藏视为“捡漏”——青花郎作为高品质酱酒的代表之一，是一种稀缺的收藏资源，其价格完全被低估，未来有巨大的升值空间！

价格是一面镜子，敢不敢在这里照照你的价值？这需要强大的自信——品牌的自信，市场的自信，文化的自信，品质的自信！

这些自信，青花郎都有！