智慧舍得元旦供货价提52元/盒 意图挺进高端

12月13日，酒业家记者获悉，四川沱牌舍得营销有限公司下发《关于智慧舍得价格调整的通知》（舍销司发【 2019】60号）。

通知显示，从2020年1月1日起，52%vol 500ml×6智慧舍得、42%vol 500ml×6智慧舍得38%vol 500ml×6智慧舍得在原供货价格基础上，上调52元/盒。

智慧舍得产品于2018年3月正式上市，是舍得系列主力产品品味舍得的升级产品。发布之初，便卡位600元价格带，该产品被认为是舍得由次高端向高端进军的一个跳板。

据了解，在2018年1月16日，舍得酒业曾对品味舍得进行调价，52度品味舍得酒的终端零售指导价上调至568元/瓶。此后，新品智慧舍得的市场零售价定为768元/瓶，两者的差距为200元。

当时，有经销商透露，该次调价还取消了原来买6送1的随货配赠政策，这里又相当于提了一部分价格，目的是实现渠道和终端的双重提价，以推动终端和市场价格的提升。终端价迈过500元大关，舍得酒业核心产品的价格水平向前迈进了一大步。

有行业人士分析认为，智慧舍得现行的价格为768元/盒，如果渠道供货价提升52元/盒，那么该产品的终端零售价的表现或将超过100元/盒。那么，智慧舍得的终端零售价在2020年可能会向900元挺进，距离目前行业现行的1000元高端线并不太远，此举也显露出舍得酒业逐步向高端挺进的决心。

“旺季砸价行为在经销商中颇为常见，跌价的目的是为了扩大在旺季的出货量，从而实现库存的消化和现金流的快速转化。今年进入春节旺季后，各名酒纷纷实行控货提价，在提升厂价的同时阶段性地取消针对渠道的优惠政策，让经销商在渠道环节失去了砸价的空间，也让各级代理绷紧利润弦，迫使经销商自己主动保价，从而避免‘旺季量升价跌，淡季量跌价跌’的恶性循环。”对于此次舍得酒业提升智慧舍得价格的举措，有行业人士认为另一个目的是为了保住核心产品在旺季的价格。

事实上，近两年舍得酒业在次高端领域的运作是较为成功的。舍得2018年年报显示，2018年舍得酒业中高端酒实现销售收入17.89亿元，同比增长28.3%，在总营收中占比96%。高端系列核心产品实现大幅增长，舍得酒净销售收入14.41亿元。而2019年年报也显示，2019年1-9月中高档酒实现销售收入15.26亿，同比增长18.74%，在总营收中占比97%。

同时，舍得2019年上半年报透露，将持续对舍得酒业的产品系列进行树立，打造舍得系列和沱牌系列的明星产品。2019年三个季度报透露，舍得酒业产品结构在持续优化，业绩也在持续增长，而产品结构逐渐向中高端升级是次高端白酒的增长动力来源之一。

随着产品结构持续向舍得系列升级聚焦，有业内人士判断公司品味舍得、智慧舍得收入仍将保持较高增长。