朱跃明:做产业互联网,经销商比上游厂家的机会要大
酒业
酒业 > 酒企动态 > 正文

朱跃明:做产业互联网,经销商比上游厂家的机会要大

商海沉浮,上下游的博弈永远在进行,不过也正因有了这难以摆脱的博弈,才让整个商业形态一直在朝前进化。大浪淘沙,总有先锋勇立潮头,总有新的生态,需要那些有远见卓识的领路者去探索和建设。

浙江商源控股集团董事长朱跃明

10月19日,一直勇立酒业变革潮头的酒业巨鳄、浙江商源控股集团董事长朱跃明在上海酒博会期间接受了凤凰网酒业的独家专访。他认为,未来,做产业互联网,经销商比上游厂家的机会要大,特别是大商。因为让品牌、终端店和消费者,同时出现在一个平台上,经销商具有先天优势,而厂家只有单一产品。

以下是专访实录:

凤凰网:此次上海酒博会的数场论坛,对当下行业的众多热点话题都进行了讨论,您听完后最大的收获是什么?

朱跃明:第一个是数字化营销、产业互联网的趋势越来越明显;第二点是大家对用户越来越重视;第三个是产品的升级,这一点在这次酒博会中体现得比较明显。

凤凰网:您收获的这些方面里,哪些对渠道商是可用的,对您又有哪些启发?

朱跃明:应该是数据化,这次大商来得比较多,不仅是商源的成长,每个企业在这次产业升级过程中,数据化,都是必须要做的,并不是说只有厂家需要做,经销商可以不做。

凤凰网:这些话题,哪些是对您打造“平台+”是最有启发的?

朱跃明:做平台+,我们以供应链为核心,供应链平台加技术,加整个客户、数据。也就是把整个信息流、商流、物流、资金流怎么统一起来,而且这些是符合整个数据化未来趋势的。

凤凰网:从商源今年前三季度的运营来看,渠道上有没有一些新的变化?

朱跃明:有一点变化,现在,每个厂家都去重视终端,重视互联网。

凤凰网:怎么重视的?

朱跃明:原来都是以经销商为主,现在基本上以终端店为主,所以这个变化很大。

凤凰网:哪家企业做得比较突出一点?

朱跃明:像五粮液的数据化,是特别突出的。

凤凰网:它们在终端数据化方面,哪些是值得其他企业学习的?

朱跃明:每个企业都有每个企业的特点,做数据化,我认为应该是在信息化的基础上,然后到数据化,再到智能化,是这样一个过程。其实,可以总结发现,酒类产业已经发展到了这个转变的节点上。

凤凰网:据说水井坊的终端数据化也做得比较好,水井坊在您那边卖得怎么样?它的表现跟剑南春对比的话,如何?

朱跃明:水井坊对整个终端店的数据化推动应该说是做得比较早的,所以这几年表现也算是很不错的。剑南春原来占位在300块左右,现在在做提价,这是消费升级给它带来的一个很大的红利。水井坊原来做500多块,它(主力)往下调到300块左右,跟剑南春做竞争,所以更具优势。

凤凰网:商源这一两年来也在做改革,您今年最大的收获是什么?取得了哪些成果能否跟大家分享以下?

朱跃明:商源从经销商到品牌商,从品牌运营商,到供应链平台商,到我们现在的供应链“平台+”,以专业公司加合伙人的模式在推进。从某种意义上来说,我们现在正在布局产业互联网,因为做消费互联网的机会,我们经销商已经没有了。但是做产业互联网,我认为经销商的机会,特别是大商的机会,要比上游厂家要大。

凤凰网:为什么这么说呢?

朱跃明:做产业互联网,就是怎么让品牌、终端店、消费者同时聚集到一个平台上面。一个厂家就一个单产品,而我们经销商拥有很多产品,所以说我们天生就能够发展产业互联网。所以经销商做产业互联网比较有机会,做B2B。

凤凰网:但是这方面的人才应该是很紧缺的吧?毕竟酒还是比较传统的,您的平台需要的人才,可能既要懂互联网又要懂酒的特性,才能做好产业互联网。

朱跃明:现在大家都在转型,大社会在做转型,企业也在做转型,每个人都必须做转型,商源的人才培训,也一直是边做,边学,最终还是通过在市场上的历练,来提高自己的能力。

凤凰网:做产业互联网可能需要更多思维上的发散,您怎么看?

朱跃明:我们运用互联网,其实更多的是用传统商业模式加互联网技术的形式。互联网技术对我们其实只是一个工具,它能够提升整个运营的效率,并不是说互联网就能够彻底的改变我们的一些东西。但是,你要把互联网跟传统行业结合、运用得好,它才能改变你这个企业的核心竞争力。

凤凰网:现在名酒涨价比较频繁,对渠道会产生什么样影响,带来哪些压力?

朱跃明:名酒这几年发展得都很好,名酒上升的趋势越来越明显,大的厂家越来越大,尤其头部优势越来越明显。从商源的角色来讲,除了利用互联网技术引进专业人才,最主要还是靠资本市场,要把产能结合起来,这样才能往下走。

凤凰网:目前商源的“平台+”大概积累了多少合伙人?

朱跃明:现在将近60多家这样的合伙人,目前我们以江浙沪为主,未来肯定会全国布局。

凤凰网:挑合伙人的时候,您积累了哪些心得?

朱跃明:商源建“平台+”的目的,主要是因为目前单体创业是比较难的,我们想,能不能帮助一拨30岁、40岁的职业精英?他们需要创业,有这个需求。通过我们的平台来帮助他们创业,这样他的成功概率会比较高一些。

凤凰网:您怎么看经销商的未来?

朱跃明:经销商还是要转型,作为经销商完全可以变成一个品牌运营商,可以往上游走。它也可以向零售商转,也可以向平台商转。所以可选择的路还是比较多的。因为以后社会的分工会越来越专业,一个企业根据自己的特点、根据自己的优势,把自己定位好,到底是做零售比较擅长,还是做平台比较擅长,还是做品牌运营比较擅长?但是不管怎么样,最终它的专业一定要融到一个大的生态圈、大的平台,它以后才能往上走。

凤凰网:您在成就自己的同时确实也成就了很多中小经销商。如果未来您有更多余力,有没有可能往上游去发展?

朱跃明:做产业互联网,上中下一定要打通。生产跟营销、物流,包括整个零售网点,与消费者互动,一定会越来越专业。商源做平台+合伙人,它里面有好多专业公司,有物流公司、有供应链金融公司、有互联网技术公司、有品牌运营公司、有渠道公司、有设计公司、有策划公司,它完全是一个大生态圈。

凤凰网:您怎么把上游资源牢牢掌握在自己手里?

朱跃明:上游不一定要掌握在自己手上的。我们现在基本跟上游之间是大家互相利用的关系,并不是说你控制我,或者我控制你。博弈会有,但是大家会找到一个平衡点,会理清楚,他需要什么,我需要什么。

凤凰网:您怎么看待线上电商的未来,有人觉得对传统行业会是一个颠覆,对您是不是没有影响?

朱跃明:线上目前的量很少,3%、5%都不到。为什么电商一直没做好,酒有一个特点,一是上游太强大了,它97、95%在线下,它绝对不会让电商到线上破坏价格。好卖的产品你线上没有,不好卖的产品消费者不需要,不会进入主流。第二点是,线上做B2C为主,C端从某种角度来讲,酒的C端还是企业主,它卖的量还是比较大的。它不会一瓶、两瓶地买,它可能买几箱甚至几十箱。所以它的特点跟其他商品的特点不一样,因为中国人喝酒还不是个人买回去喝,最主要的还是靠消费场景拉动。

凤凰网:现在连锁跟新零售的概念边界,其实有时候很模糊,很多做得好的区域大连锁,在做线上的同时,也在与线下连锁门店做结合,其实也可以叫新零售了。您怎么看这样的业态发展?

朱跃明:新零售从某种角度来讲,有很多形态会出现,但是不管怎么样,零售点,必须跟互联网结合起来。

凤凰网:现在的连锁行业也开始分化,各省可能会有一个龙头出来。您也很早就开始尝试连锁新模式了,店中店模式的“玖加玖”,现在有新的进展吗?

朱跃明:现在已经五六百家了,都是加盟。

凤凰网:加盟管理起来有负担吗?

朱跃明:连锁有它的特点,以前管理上面没有互联网技术,现在线上线下结合相对来说比较好管。

凤凰网:很多人都说2019年特别难,您的感受如何?

朱跃明:2019年比较难,因为这是大转型的时候。但是今年难,明年可能会比今年更难。做生意都有好做,有不好做的。当你做顺了,你就会越来越好做的。现在大家都在转的过程中,竞争越来越激烈,所以才有此感叹。

凤凰网:您会有自己的迷茫点吗?

朱跃明:一个企业肯定有自己的迷茫点。特别是我们目前必须要去做资本。

凤凰网:想上市吗?

朱跃明:上市只是一方面。拉融资会比较难,难你也得做。比如说,你原来不在这个行里面,你一定要跳到这个行里面,当然难,时间长了,你就不难了。要把握住几个本质要素:物流要素、资金要素、人才要素,无外乎就这几个要素,主要看这些要素如何组织。

凤凰网:您设计的“平台+”最后的蓝图会是怎么样的?

朱跃明:做市场,有些东西可以慢慢实验,比如说做销售,做终端店销售,有些场景会有变化,但变化不会太大。比如说餐饮,酒大部分不会在家里喝掉,也不可能在办公室喝,肯定大多数还是到了饭店喝,这个场景不会变。但是消费场景里,跟消费者互动的方式会变化,这种变化,就好比当下的用互联网的工具小程序等。

亲爱的凤凰网用户:

您当前使用的浏览器版本过低,导致网站不能正常访问,建议升级浏览器

第三方浏览器推荐:

谷歌(Chrome)浏览器 下载

360安全浏览器 下载