啤酒企业半年报亮眼!B2B渠道对业绩贡献能有多少?
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啤酒企业半年报亮眼!B2B渠道对业绩贡献能有多少?

2019年09月18日 00:00:47
来源:中国食品全产业链

导语

日前各大啤酒品牌先后发布了半年财报,啤酒企业的营收来自哪里?啤酒的销量与产品在市场上的渗透密不可分,B2B电商作为新兴渠道,也越来越受到各品牌的重视。

我们试图透过部分品牌在新兴的B2B渠道的表现一探究竟。

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各品牌营收情况

国内4家啤酒品牌的2019上半年营收如下:

2019年上半年,华润雪花营收188.25亿元,为这几家国内啤酒企业中营收额最高。

其中青岛啤酒营收同比增幅最多为9.22%,华润雪花营收同比增幅7.17%,珠江啤酒营收同比增幅5.50%,燕京啤酒营收同比增幅最少为1.36%。

另外,在国内畅销的百威、哈尔滨等啤酒品牌母公司-百威英博,2019年半年全球营收额达到265.52亿美元,约合人民币1889.28亿元。

注:2019-9-11汇率

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各品牌产品图谱

在2019上半年中,啤酒品牌营收多数迎来同比增长。那么多的营收,到底来自品牌的多少产品?下图为部分热门品牌、产品图谱。

除却大家熟知的品牌,许多酒企拥有更多区域性子品牌。据不完全统计,百威英博旗下有21个子品牌,雪花旗下的子品牌多达30多个,青岛官方也声称自己的品牌为“青岛”+“崂山”+“N个”。

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各啤酒品牌B2B渠道占比

我们针对较热门的啤酒品牌青岛、百威、雪花、燕京、哈尔滨、珠江,在全国21个省份选取了21个城市,通过对四个电商渠道:京东掌柜宝、百世店加、易久批、美菜商品数据的分析,在一定程度上能够反映各品牌在全国范围内B2B电商渠道的商品展示情况。

注:

数据时间段:2019年7月

21城市:深圳、南京、杭州、北京、郑州、济南、上海、石家庄、福州、合肥、成都、武汉、天津、长沙、沈阳、重庆、西安、长春、南昌、哈尔滨、太原

作为在国内啤酒市场的主力军,青岛、百威、雪花、燕京、哈尔滨和珠江五个品牌,已经占据了四个B2B电商渠道啤酒类商品的三分之一左右。

其中青岛啤酒的各系商品最多,占据了啤酒商品总数的8.6%。而珠江啤酒因为地域性更强一些,多在南方销售,商品数量仅占总数的2.3%。

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各啤酒品牌更偏向哪个渠道?

注:

网格单位:20%

计算公式:品牌单渠道商品数/品牌商品总数*100%

可以看出各啤酒品牌的商品,大都更多的出现在京东掌柜宝渠道,对寻找这些品牌啤酒的客户来说,京东掌柜宝是一个上佳的选择。而主打餐饮渠道的美菜则显得过于冷清。

青岛、雪花、哈尔滨对在各渠道的商品分布要相对均衡一些,但哈尔滨的商品总数相对较少。

百威、燕京和珠江像是三个偏科生,尤其是燕京和珠江,在美菜、百世店加和易久批的商品数相对其他品牌有些单薄。

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各渠道啤酒品牌商品数

各品牌整体在京东掌柜宝的商品数最多,竞争激烈。雪花则避开了竞争最多的渠道,将商品更多的放到其他三个渠道,成功在百世店加、易久批、美菜坐稳商品数第一的位置。

珠江和燕京,几乎放弃了在其他渠道上架商品,但在京东掌柜宝的商品数甚至超越了雪花和哈尔滨,颇有背水一战的意味。对于想购买这两个品牌啤酒的客户来说,要注意选准渠道,否则可能会扑了个空。

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啤酒类目下的前20个商品

如果说渠道的整体铺货是各品牌间的战争,那么线上“C位”的摆货,就是短兵相接。

我们在没有选定品牌,漫无目的的情况下,往往是先看到某个商品,再决定要不要。各啤酒品牌也自然争相让自家产品尽可能的先出现在客户的视野中。

下面是各B2B电商渠道的啤酒类目下,前20个商品的品牌占比。

整体上看,前20个商品每个品牌均有商品出现,雪花啤酒出现的频率最高。珠江啤酒因为在百世店加没有上架商品,在美菜上也几乎可以忽略不计,前20商品中未出现也合情合理。

百世店加和易久批的前20个商品,大部分被6大品牌占据。京东掌柜宝和美菜的丰富度更高一些,可以有机会看到更多品牌的啤酒,给客户的选择更多。

结语

当渠道从原本的单一逐步丰富,到越来越碎片化。品牌商对单一渠道可分配的精力也变得越来越稀缺。但快消品传统的铺货、陈列仍是快消品销售中触达用户极为重要的一环,不论是线下还是线上。

B2B电商作为日益壮大的新兴渠道,其内涵已经不仅指互联网的闯入者,包括传统的经销商,也纷纷自建在线网站/APP,这一数字化进程,能够帮助品牌商充分了解货品表现、渠道状况。

本次报告只选择了其中比较有代表性的4家,有更多的地方性B2B,区域化B2B同样值得关注。品牌商也应拥抱变化,及时调整经营策略,才能在新赛道上取得更好的成绩。