商超大促、节目造势、线下赏月 名酒“中秋营销”哪家强
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商超大促、节目造势、线下赏月 名酒“中秋营销”哪家强

“一轮秋影转金波。”中秋是中国仅次于春节的第二大传统节日,更是含蓄的中国人为数不多可以借由抒发情意的日子。

而对于酒业来说,中秋佳节来临,则预示着新一轮旺季的到来。今年各大酒企都有哪些中秋营销动作?是否有新的营销方式出现,让人耳目一新的呢?

1

商超大促,依然是重要手段

犹记得去年洋河促销的大手笔,打响了旺季大战第一枪。今年的洋河依然促销力度不小。

据悉,为了让大家感受到实实在在的中秋祝福,洋河在全国各地的烟酒店、商超推出了“欢乐砸金蛋,幸运赢大奖”的活动,只要购买洋河、双沟系列酒就可以根据活动规则砸金蛋,其中,煎烤机、飞利浦剃须刀、保温杯等丰厚奖品百分百中奖,多买多送!还有海之蓝、天之蓝、梦之蓝的“瓶瓶有红包”活动,中奖率高达100%,奖金最高达2000元……

这样大手笔促销活动,无论是从产品的覆盖面还是促销节奏、尺度的设计都能感受到这是一场谋划已久的“营销事件”。

无独有偶,这个中秋大手笔促销的还有泸州老窖。

其今年的中秋营销可以用“活动真多、优惠真香、力度真大”来形容,据了解,2019年8月20日至10月20日,泸州老窖2019中秋节大促正式开启,地点为全国各大商超、名烟名酒行、泸州老窖专卖店。全国、全渠道进行全面覆盖,还有线上线下的不间断活动,可以说,泸州老窖这一轮中秋营销的时间之长、力度之大在全国名酒的中秋营销中都居于前列。

酒说还注意到一点,在“中秋举杯邀明月 泸州老窖赠团圆”的活动中除了买酒的促销奖励,还有一个奖励为:活动期间凡购买泸州老窖指定产品1件以上,根据活动提示完成信息登记后,即有机会获得泸州老窖提供的价值5999元专属旅游大奖一份,寻味浓香正宗、探秘国宝窖池。通过“品泸州老窖,访国宝窖池”活动进一步培育消费者。

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携手央视,发出品牌最强音

最近,一部有关梦之蓝的品质片正在央视CCTV-1、新闻、2、3、7、9、11七大频道轮番热播。“绵柔,有生命、有温度、更有高度”这一梦之蓝品质最强音通过央视平台向全国人民进行传递。同时,梦之蓝还携手CCTV-1、3、4,恭祝全球华人中秋快乐。

此外,中秋夜·喝习酒,也在9月CCTV《新闻联播》进行团圆报时。

值得注意的是,在央视平台为全国人民送上节日祝福已经是白酒企业常见的营销手段,去年“酱香典范红花郎在央视恭祝全球华人中秋快乐”的新闻也刷遍朋友圈。

那么携手央视,高举高打,发出品牌最强音,这一中秋营销手段究竟效果如何?“这几年,明显感觉到消费者的眼光越来越高、消费能力越来越强。”在河北石家庄市一家大型超市工作的曹女士表示,“现在的消费者越来越注重白酒的品质和品牌格调,梦之蓝等名酒通过央视的传播,使其“格调高端”的品牌形象深入人心,是这个中秋很多消费者问询的品牌。”

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节目造势,以情怀致胜

在今年的名酒企业中秋营销中,五粮液可以说是独树一帜。

一档名为《为你读诗》的中秋特别节目篇在朋友圈刷屏,一系列名人通过读诗的方式慰藉在外的漂泊游子们。此外,五粮液还以“诗酒团圆夜 和美中国节”为主题,从2019年9月6日至9月9日,带#你和团圆有多远#话题,转评五粮液官方推广微博,分享城市坐标,聊聊和家之间相隔多远,五粮液将通过抽取幸运粉丝,送出中秋美酒福利——五粮液和美礼盒。

以情怀为主要营销手段的五粮液中秋活动在网上的反响巨大,网友纷纷表示“读一首小诗,喝一杯美酒,赏一轮圆月,遥望故乡,愿我们都活成自己想要的模样”,五粮液也凭借与众不同的营销模式走进年轻消费者的心里。

酒说还注意到,在抖音上五粮液也有相关营销动作,通过网红老师张雪峰喊你一起来参与五粮液#诗酒寄团圆#中秋活动,也圈了一大批年轻消费粉。

具体活动内容为,在抖音平台,带话题#诗酒寄团圆# 拍摄一段你的中秋方言读诗视频(诗句要和酒有关),将选出80位作品优秀的小伙伴分别送出五粮液美酒(活动共10瓶500ml第八代经典五粮液+70套五粮液和美礼盒)。2019年9月16日,将在今日头条五粮液官方头条号公布中奖名单。需要注意的是,这个视频中的参赛作品中如果有酒出镜,必须是五粮液。

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品牌活动再现,今年怎么玩?

“中秋夜 喝习酒”大型品牌活动已经连续数年,今年又有什么新花样?

据悉,今年贵州习酒分别携手中国国家地理和携程旅行网开展了“醉美赏月胜地”评选活动,评选出权威版和驴友版“十大醉美赏月胜地”。并在十大“醉美赏月胜地”之一的贵州天文小镇举办“醉美赏月行”活动。9月12日,数百位习酒爱好者、天文爱好者们,齐聚贵州平塘,在拥有世界最大望远镜FAST的天文小镇里品美酒、赏月亮,一场线下中秋活动完美落幕。

值得关注的是,与传统酒企不一样,习酒精心准备的这份“中秋礼物”跳出了一般礼品定制和商超大促的传统“套路”,通过有格调、有情怀的活动,消费者自发参与、表达情感的方式,可谓开启了节日营销的另一扇窗。

此外,早在中秋味儿初浓的9月初,“中秋夜,喝习酒”的户外广告就密集地出现在高铁站、飞机场、高速边的高炮上,通过密集的视觉冲击实现对消费者的首次轰炸,为后续的线上互动与持续引爆埋下了伏笔和种子。这些一夜之间多起来的大屏传播引发了消费者围观的同时,也有极大的指向性:突出习酒与中秋夜的强关联,喻指习酒是团圆喜庆之酒。

还有,和永达传媒合作的“中秋夜·喝习酒”高铁站巡演活动,结合中秋节日热点,风暴投放全国高铁站媒体,从齐鲁大地到中原腹地,一路南下,席卷全国各地。巡演现场举办的“挑战我的1988”活动,更是实现了品牌与消费者的近距离沟通、零距离互动,全面提高消费者对产品与品牌的认知度和参与度。

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