对标全球酒业巨头 川酒集团已为千亿目标列好时间表

虽然它的名字只叫“川酒集团”，但是它给自己的未来画像却是“中国版帝亚吉欧”，豪勇之气直上云霄。

8月31日晚，在“源中国 酿未来”为主题四川省酒业集团有限公司战略暨2020新品发布会上，川酒集团董事长曹勇不仅再次公开强调“一辈子认认真真做一件事，不是要成为下一个五粮液或泸州老窖，而是对标全产业链的大型酒企，做中国版的保乐力加和帝亚吉欧。”而且列好了一份时间表：

2018年川酒集团完成销售收入120亿元；

2019年预计销售收入200亿元；

2020年的销售收入是260亿；

2021年实现销售收入300亿元；

2023年实现销售收入500亿元；

10到15年，力争销售收入达到千亿元，成为中国酒业的“帝亚吉欧”和“保乐力加”，迈入世界500强。

与其临渊羡鱼 不如退而结网

谁也未曾想到，2017年从传统白酒市场杀出的一匹“黑马”——川酒集团，两年磨一剑，竟然只用两年就挺近了别人努力了数十年也未能挤进的百亿俱乐部。

更出人意料是，这匹彪悍的黑马目光不仅限于四川，也不在于全国，而是要对标全球酒业巨头。

众所周知，英国的帝亚吉欧，是分别在纽约和伦敦交易所上市的世界五百强公司，也是全球最大的洋酒公司，旗下拥有横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒等一系列顶级酒类品牌，业务遍及180多个国家和地区；帝亚吉欧当前占有全球30％左右的洋酒市场份额，并同时拥有100个世界酒类品牌中的14个。数据显示，截至2019年6月30日，公司实现营业收入128.67亿英镑（约1095.7亿元人民币）。

而保乐力加则在全球拥有72家生产企业，目前是世界三大烈酒和葡萄酒集团之一，全球销售量最大的前100个烈酒品牌中，保乐力加就拥有20个。自1975年，Pernod和Ricard这两家法国茴香酒市场上的传统竞争者宣布联手，就雄心勃勃地开始了征服国际市场的旅程。今天，保乐力加通过快速发展和收购，已成长为全球第二大、美国以外地区第一大烈酒和葡萄酒集团。

面对这样的世界级酒业巨头，川酒集团并未只是“临渊羡鱼”，而是选择了“退而结网”。

目前，川酒集团已将四川省内以及周边省份200余家酒企纳入到麾下，同时整合叙府、二峨、三溪、楚园春等40多个国优和区域品牌。此次发布会，川酒集团还正式推出了叙府、二峨、自然香、赤渡、全兴五个系列的16款新品。

另有媒体报道称，川酒集团已经与山东、湖北、河南、安徽、新疆等地的酒企对接，达成相关合作事宜。”

泰山不拒细壤,方能就其高，江海不择细流，故能成其大。从川酒集团收入麾下的优质品牌来看，的确是有海纳百川之势。如果一个个都孵化成功，爆发力或将无可限量。

“三优愿景” 打造酒类共享服务平台

中国酒业协会副秘书长甘权在发布会上讲到“白酒产业发展已经进入新的时代”。的确，无论是茅台还是五粮液，都在积极变革，寻找新的增长极，努力靠近千亿目标。而川酒集团的千亿目标也在步步为营中。

曹勇在发布会上提出了川酒集团的“三优愿景”：致力于成为中国优质的基酒生产供应商，中国优秀的国优品牌整合商和中国优异的酒类产品经销商。

成为中国优质的基酒生产供应商，是第一步。曹勇表示，要“整合酒企，振兴酒业”，首先就要从川酒基酒入手。川酒集团以全产业链的服务优势，为众多优质基酒企业提供酒体研发、品牌管理、专业技术指导、供应链管理、保理、基金等服务。现已在泸州、宜宾、成都等地整合和建设生产基地，同200多家酒类企业合作，整合30年以上窖池群，实现优质酒类资源的共享、互利、共赢，可为酒企和消费者提供多年份、多香型、多种口感的优质原酒。

而成为中国优秀的国优品牌整合商是第二步。国优品牌是中国白酒的历史和沉淀，代表着中国白酒的辉煌。新中国成立以来，共举办过五次评酒会，共诞生了70个国优品牌。川酒集团全面打造国优系列品牌矩阵，就是要积极培育和壮大现有的国优品牌，擦亮、恢复和抢救面临消失的国优品牌；引领消费升级，扩大市场布局，加快白酒品牌竞合发展。通过对叙府、二峨、三溪等国优品牌进行梳理，构建涵盖产品体系、品牌体系、营销体系、商业体系在内的品牌建设“四大体系”，拉近了与知名国优品牌的距离，以实现国优品牌价值的倍增。目前，川酒集团旗下已有叙府、三溪、古川、潭酒、玉蝉获得了四川十朵小金花的荣誉，占据了十朵小金花的半壁河山。

同时，川酒集团也致力于成为中国优异的酒类产品经销商。曹勇生动地打比喻：“川酒是个筐，四川的好酒都往里面装”。川酒集团这个“筐”不只装四川的好酒，还包括全国的好酒乃至全世界各个国家的各类好酒。川酒集团积极开展全国、全球各类酒类品牌的代理和销售，以平台化品牌优势、线上线下渠道全面覆盖，深耕四川市场，进军全国市场，放眼全球市场，最终成为中国优异的酒类产品经销商。

为了实现“三优愿景”这个宏伟蓝图，曹勇表示，川酒集团将集聚优势、汇聚力量、整合资源，从完善质量体系、技术革新、人才引进、开放合作四个方面狠下功夫，努力练好内功。

已初步形成“1+N”品牌格局

上下同欲者，胜；志同道合者，赢。相比帝亚吉欧和保加利亚，川酒目前尚有很长的路要走。中国地大物博，名优品牌星罗棋布，如何排兵布阵的确非常考验智慧。

“在品牌方面，目前川酒集团已初步形成‘1+N’品牌格局，‘1’就是以川酒集团品牌为引领，“N”指的国优品牌，目前已经整合叙府、二峨、三溪、楚园春等国优和区域品牌，”发布会上，川酒集团副总经理李高和就川酒集团的品质、品牌和营销模式做了简要介绍。李高和表示，川酒集团将通过资源整合、渠道融通实现品牌共建、市场共拓、利益共享。

在品质方面，川酒集团更是不敢有丝毫怠慢。“我们严格按照医药级标准，建立标准化白酒生产质量体系、白酒溯源体系，让我们的消费者喝到的每一滴酒，都是来自川酒集团优质的纯粮固态好酒。”李高和承诺道。

此外，川酒集团也在坚持技术革新。据介绍，川酒集团总部员工“双一流、985、211院校”毕业生占80%以上；研究生学历达53.6%，博士学历达7%；海归人才比例达10%，拥有高级经济师、高级酿酒师、高级会计师、国家评酒委员、中国首席白酒品酒师等高级工程技术人员100多名。

在此基础上，川酒集团充分利用旗下川酒研究院现有的国内外院士、国家级白酒评委、专家顾问，打造集“产学研培”为一体的科研创新平台，构建国家级、省级技术创新中心，应用现代生物科技技术，开展科技攻关，酿造引领市场的新品、佳品。

营销模式上，川酒集团坚持“开明开放、互利共赢”的原则，并重磅推出“五大红利”：股权等你拿、品牌等你选、现金等你抢、服务等你享、喝酒送健康。

“我们要给予经销商最大化的利润、创造最大化的财富，要孵化、培养千万级、亿级、十亿级的经销商，让你们成为全国响当当的大商。”针对商家，川酒集团不但配置足额的营销推广费用，同时，在保证经销商正常的利润基础上，还将对销量成长突出的经销商，给予特别现金奖励，激励持续成长。对经销商的资金、仓储等实现产品覆盖率80%以上，市场占有率50%以上的经销商给予额外的现金奖励。

国企的优势、川酒的概念、与五粮液、泸州老窖等名酒错位发展的战略以及人才与管理体系，这些都是推动川酒集团不断发展的动力源泉。

人人为我，我为人人，在这个共享、共赢的新时代，一切皆有可能。正如吴晓波在《激荡四十年》中所言“世界如此之新，一切尚未命名。”我们不妨开大脑洞，去期待一下中国版帝亚吉欧的诞生。