100年的啤酒，100年的商战策略！跨世纪流传至今，我们不服不行！

【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】

大家好，今儿呢我们来侃一侃跨世纪的商战策略！

各位，其实在100年前，中国人的经商智慧就已经很厉害了，从烟台有名的四眼桥街，再往西南走一公里，有一个山岩叫老虎岩，岩下有一眼泉水叫老虎眼。

1920年，山东人王益斋和李介臣，合资十万银元，买下了老虎眼周围的10亩土地，创办了胶东醴泉啤酒公司，也就是现在的烟台啤酒。

图

当时，中国人还没有喝啤酒的这个习惯，所以啤酒这个市场，主要是集中在有外国人居住的大城市，那个时候哪个城市的外国人最多？上海！

当时在上海垄断啤酒市场的是三家外资品牌，一个是由犹太人创办后来改名的上海啤酒，一个是英国怡和洋行的怡和啤酒，还有一个就是法国人创办的国民啤酒。

这三家公司，每年的广告预算都有40多万，当时的40多万就相当于今天的4000多万！在这种情况下，烟台啤酒如何才能打入到上海市场呢？

其实，当时烟台啤酒的创始人王益斋，只用了几招，就轻松打入到了上海市场，并且打垮了英商怡和，你想不想知道他是怎么做到的？

第一招：出奇造势！

那一年，上海经历了一场水灾，地下水污染严重，烟台啤酒就趁这个机会在上海《申报》上打出了一则广告，上海水臭，请喝烟台啤酒。

这一招，简直就是地狱攻击，就是对上海人赤裸裸的挑衅。但是，营销玩的就是守正出奇，打广告就一定要有话题和争议性。

图

这则广告一出来，就有无数的上海人开始骂烟台啤酒，当然，也打开了烟台啤酒在上海的知名度，其实，烟台啤酒这则广告，主要是想突出他们泉水酿制的这个优势！

第二招：免费模式！

没过多久，上海《申报》又登出了一则广告，本周周末，凡是前往上海新世界游乐场的顾客，都可以领到由烟台啤酒厂免费赠送的毛巾一条。

而且，当天新世界游乐场将举办“畅饮烟台啤酒”大赛，当天喝啤酒不花钱，来了就可以随便喝，并且，在规定时间内，谁喝的最多？谁就是烟台啤酒冠军。

冠军的获得者，将获得价值千元的大银鼎一只，亚军和季军也能得到相同款式的小银鼎。你看看，这不就是现在实体店商家用的最多的免费产品引流（就这个毛巾），加免费模式，加比赛活动吗？

这种营销方法在100年前就已经有人用呀，哇，这下这些见多识广，善于算计，从不吃亏的上海人可就高兴了，上海滩那天一下沸腾了。

正式比赛那天，新世界游乐场里里外外人山人海，小巧机灵的苏南人来了，高大魁梧的山东人来了，金发碧眼的洋人也来了，就连巡捕们也来了。

参加活动的人，摩肩接踵，路上车水马龙，新世界游乐场四面八方的交通都已经全部堵塞。那天，烟台啤酒一共开了24000瓶。

图

冠军一口气就喝了15瓶啤酒，亚军和季军分别也喝了12瓶！第二天，上海各大报纸纷纷报道了这件事，烟台啤酒一下就在上海滩火了！

第三招：全民游戏！

没过多久，上海《申报》又出现了一条广告，烟台啤酒在上海半淞公园藏了10瓶啤酒，如果谁能找到其中一瓶，就可以免费领20箱啤酒！

这下上海滩又沸腾了，活动当天，成千上万的群众涌向半淞公园，像找地雷一样到处找啤酒，突然有个人说，我找到了，周围所有人都投以羡慕又夹杂的少许嫉妒的眼光。

第四招：？预知后事如何，请看下期内容，各位朋友，看到这里就快接近尾声了，非常感谢大家的阅读，欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享！

好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，我们风雨同舟，共创未来。