阿里京东苏宁谁能分得400吨茅台电商直销最大头?
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阿里京东苏宁谁能分得400吨茅台电商直销最大头?

2019年07月18日 20:49:27
来源:南方都市报

继600吨茅台酒公开招募商超卖场后,7月18日,贵州茅台酒销售有限公司再面向全国招商,拟选择3家电子商务平台,供应400吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯),按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

由于要求是全国综合类(全品类),很显然,酒类专业电商1919和酒仙网已经被排除在外,当然,这两家的营收也远远够不上茅台集团的要求。因为想要报名,必须满足11个资格要求,其中要求2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主营业务收入大于人民币500亿元,酒类销售额大于人民币5亿元。

茅台方面指,此次招商旨在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下,通过电商的公开招商,深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

而符合条件的服务商即日起至7月24日可报名,服务期限由合同签订之日起至2019年12月31日。至于后期合同是否延续,则需要根据实际履约情况另行确定。

根据11个“硬门槛”,不难发现,阿里天猫、京东商城、苏宁易购、国美商城或许都符合条件,且这四个电商平台上,茅台方面均已开设了旗舰店。

但究竟谁能拿到最大份额,或还需一番明争暗斗。

公开资料显示,目前阿里巴巴集团董事局主席马云与茅台集团走得颇近。去年9月,马云一行即夜访茅台集团,双方携手定调“中国数据合作经典样板”。时任茅台集团党委书记、董事长、总经理的李保芳的想法是借助阿里的技术,茅台可以实现推动现代信息技术服务生产、服务生活、服务管控、服务外延,真正实现“酿造”向“智造”转变。

马云则说要卖出茅台的品位,卖出茅台的文化,卖出茅台的特色。“如果阿里能帮助茅台建立线上线下营销,我们必须要做出符合茅台品位、茅台创意的新路子。这也是对阿里的考验。”马云当时已经说得很直白了。

为了打动茅台集团,马云还想到了利用区块链技术帮茅台集团打假。马云最后还强调,希望与茅台展开的全面合作,不仅仅是系统性合作,而是能够提升茅台未来的创新、未来的数据资源、客户资源和供给侧改革。

刘强东掌舵的京东集团,2017年10月起就与茅台集团开展深度合作,包括品牌共建、产品营销、物流合作、电商渠道建设等多个方面。去年9月,京东物流宣布与贵州茅台酒厂(集团)物流有限公司签署战略合作协议,将为茅台集团整个产业链上下游协同提供仓、运、配等物流服务,共同打造标准化的智能白酒供应链服务体系。而在此之前的同年6月21日,李保芳曾赴京拜会京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东,双方就进一步深化合作交换了意见。

当然,苏宁集团也在致力与茅台集团做大生意。去年12月,茅台集团与苏宁集团在茅台会议中心召开座谈会,会议就茅台集团与苏宁集团战略合作前期进行交流、探讨。今年3月,茅台集团及旗下子公司茅台集团技术开发公司(以下简称“茅台技开”)相关负责人到访苏宁总部,并签订2019至2021三年全面战略合作协议。

此外,南都记者还注意到,今年5月29日召开的贵州茅台股东大会上,茅台董事长李保芳已直言:阿里、京东等电商不是茅台酒的经销商,而是渠道之一。