李保芳：坚决打击黄牛党 加大西北地区茅台酒投放量

7月12日，青海、新疆、宁夏、甘肃等西北片区的茅台酒、茅台酱香系列酒、习酒经销商座谈会在青海省西宁市举行。据悉，三个板块的经销商坐在一起，与茅台集团高管同室讨论，这在茅台历史上还是第一次。

增大西北地区茅台酒投放量

“西北市场怎么做？李保芳连开几个锦囊：

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首先是茅台酒增量。在保证茅台酒经销商计划稳定的基础上，大幅提高茅台5个省的自营规模。原则上，明年的计划安排，可以按照现有基础数倍以上规模去安排，甚至更多一些。

其次抓好品鉴。明年春节之前，在西宁举办大型的品鉴活动，以系列酒为主，茅台营销公司和习酒一起参加，在西北地区形成宣传推介的高潮期。还可安排茅台生肖酒现场销售，以增加人气。“会散了以后，要好好做一下方案，提前做好准备，到时茅台高管会再来西北站一次台。”

第三抓好服务。李保芳认为，茅台酒的市场建设，最重要的是把服务放在第一，茅台经销商要努力让买酒的人高兴、舒心、放心。系列酒和习酒在拓展市场过程中，更要把服务放在第一。

第四盯住西宁和银川。西宁、银川都处于快速扩张阶段。“我们明年应把西宁、银川等西北重镇作为重点打造，探索一条在西北地区重点城市做大市场的新路，”李保芳透露，其间或会推一些特殊政策和措施，比如说增加系列酒的市场费用，利用业已改善的交通条件，让更多系列酒、习酒消费者参加茅台的红色旅游和体验旅行。

坚决打击“黄牛党”

“茅台酒所出现的一些特殊现象，是别的白酒企业不曾见到的。我觉得，要高度关注黄牛党问题，”李保芳说，黄牛党把经销商和厂家推到了两难境地——现在排队买酒的，很多都是这样的酒贩子。有的甚至带有团伙性质，经销商明知其身份，如果不卖还会被威胁被投诉。

黄牛党的存在，给本已供不应求的茅台酒销售带来巨大压力。“我们不能被黄牛党绑架，未来我们要专门讨论此事，尽快破解——我们不能为难经销商。”

要好好的思考。系列酒当前也有一些问题，包括串货、甩货的都要关注。

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“系列酒，我们要坚持做品质。我建议大家在推销系列酒时，要讲明白一个道理——系列酒与茅台酒一样，都是越放越好喝。”

针对系列酒的规模，李保芳表示，下一步会调整生产计划，根据市场的表现灵活规划——现在系列酒势头不错，但是感觉仍不稳定。首先是基础不牢，两三年从几千吨做到几万吨，需要消化。

其次，竞争激烈，面临同档次酒水的巨大压力；其三经销商利润有限，动力不足，需要为经销商做大市场提供条件。“我们要保持品质，努力提高渠道利润。”

“提高渠道利润，在经销商没达到合理利润区间之前，系列酒不要动出厂价——茅台要和经销商共同做好市场，把增加的利润空间让给经营伙伴。”