茅台技开如何成功转型升级 打造千亿级茅台增长极？

文丨酒业家团队

千亿茅台实现在即，后千亿时代的茅台需要多元发力，茅台集团旗下每个子公司保持健康稳定的持续发展，对于茅台这艘大船来说，具有深远的战略意义。 

6月26日，贵州茅台酒厂集团技术开发公司（以下简称“技开公司”）2019年半年营销大会在茅台国际大酒店举行。酒业家记者现场了解到，2019年是技开公司的转型升级年，将通过提质增效、相融共生、行稳致远三大路径实现高质量发展，通过七大模式的探索实现技开公司的转型升级。

会上，技开公司对外公布了自己的市场规划，提出在三年窗口期内，打造G60优商计划，并在三年窗口期后基本关闭招商窗口。

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李保芳站台把脉开方

茅台技开立足高质量发展

 “这场大会是必要的、及时的。”对于本次召开的技开公司半年营销会，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳进行了定调。 

正如李保芳所言，这场重要的大会上，李保芳亲自进行站台，为技开公司的发展把脉问诊。此外，中国酒业泰斗、茅台集团老领导季克良，主管茅台集团销售的茅台集团党委委员、副总经理杨建军，茅台集团总工程师、首席质量官王莉也均到场为技开公司进行站台。

 李保芳在讲话时表示，技开公司抓住了白酒行业的高速发展期，但不可依靠惯性发展，要学会增强应对能力；不要把整个公司的命运维系在自己不能掌控的产品和市场上。

对于技开公司发展中存在的问题，李保芳也给出了自己的“药方”：一是要正视目前存在的问题；二是要勇于破解问题；三是要保证公司持续健康的发展。李保芳表示，尤其要高度重视产品结构和市场结构，继续打造茅台醇和天朝上品两个大单品。

据了解，茅台集团对于技开公司的要求是，全力推动平衡充分发展，培育白酒类业务板块优势竞争力，形成集团白酒产销新的增长极。对此，茅台集团总经理助理、技开公司董事长杨凤祥在会上表示，当前，技开公司在技术和品牌方面的优势已经开始凸显。

据杨凤祥介绍，技开公司的定位和目标是打造成为茅台集团的重要支柱。为实现这一目标，将践行高质量发展路线，着力提高产品质量、服务质量、发展质量和管理质量。

 “当前，技开公司已经进入‘高质量发展’的关键时期。”杨凤祥说道，技开公司将处理好传统渠道与新兴渠道、市场机遇与风险、团购与批发、质量与销量、投入与产出等“五个关系”，做足精品类、重信誉、强服务“三项工程”，发挥出柔和酱香的差异化优势和市场竞争的潜力，提升柔和酱香品牌的知名度、美誉度和影响力,扩大柔和酱香市场份额。

 据茅台集团技术开发公司总经理冯铖介绍，接下来，技开公司将通过“三提两增”来点燃高质量增长的引擎；将塑造厂商价值一体化，构建厂商命运共同体，共同打造茅台醇成为中高端酱香酒的杰出代表，共同打造中国上品成为集团的成熟大单品之一。

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打造新的增长极？

茅台技开有能力、有优势！

 2019年，是茅台集团千亿目标的梦圆之年。在千亿目标的引领下，上到茅台集团，下到各个子公司，都以“不设上限，不留余地”为准则，全力冲刺撞线。作为茅台集团旗下重要的酒类子公司和重要的增长极，技开公司可谓有能力、有优势。

“2019年技开公司的转型升级年。”冯铖说道。他表示，未来的竞争就是数一数二的竞争，技开公司要做的就是成为柔和酱香品类的第一。

更重要的是，为了实现转型升级，技开公司提出了七大模式探索和七大贯彻落实的战略方针。具体来说，七大模式探索是指品质模式打造、品牌模式打造、产品结构模式、市场发展模式、消费培育模式、组织培育模式和优商共享模式；相对应的七大贯彻方针是做实品类建设、做强文化引领、做好产品矩阵、做精样板布局、做特体验互动、做足团队活力、做优商业价值。

酒业家记者了解到，在产品结构方面，技开公司立足做好产品矩阵，提出了“三线”策略，即以培育销售过亿的重点品牌等拓展品牌作为生存线；将已具规模效应的天朝上品作为竞争线；将承载品类品牌价格认知的战略王牌产品茅台醇作为发展线。

在市场方面，技开公司将集中资源树立打造样板市场，追求市场面做大、渠道线做精、终端点做深、消费体验做透；将逐步推进市场投入模式改革，打造以厂家为主导的市场投入模式，实现厂商价值一体化。

具体到产品方面，其茅台醇品牌将在核心市场进行核心运作，在区域市场进行精耕细作；天朝上品品牌将走亲民路线，进行扁平化招商和全国化布局；拓展品牌将探索大商模式，进行运作多样化，进行资源性精准招商，精准布局。

 在优商模式共享方面，冯铖认为，选择优秀经销商、塑造优秀经销商和让经销商变得优秀势在必行。为此，技开公司推出了“G60优商计划”,即在三年窗口期内，通过外部吸纳与内部塑造的方式，打造10名亿元级大商，20名5000万级大商和30名过千万大商，且在三年后基本关闭招商窗口。

 据杨凤祥介绍，技开公司今年成立了营销中心，其目的便在于紧紧盯住“品质、品牌”两大工程和“文化、服务”两大主题，着力提升营销服务水平、市场推广能力和品牌建设实力，建立完善反应灵活高效、运转富有实效的营销体系，重实际、办实事、求实效。

 除上述技开公司自己的措施之外，成为茅台集团重要的增长极，技开公司还具备两大独特的优势，一是当下正处于酱酒爆发式增长的黄金时期，行业大势对于技开公司的发展带来诸多有利因素；二是茅台集团对技开公司的高度重视，如今年以来，为技开公司配齐配强了“董、监、高”人员，完善了治理结构等。