抖音禁售白酒冤不冤? 未来更多平台或规范白酒销售
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抖音禁售白酒冤不冤? 未来更多平台或规范白酒销售

2019年06月25日 10:02:33
来源:云酒头条

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白酒在抖音上造成的规模性乱象并不及葡萄酒,却首先遭到禁售,冤不冤?

文| 云酒团队

5分钟卖出15000支口红,开播两小时销售额超5000万元……一条长度不过一分钟的抖音短视频,令各行各业看到了触达消费者“性价比”更高的方式。

酒业同样概莫能外。一如2019年年初的抖音版“996”——网红“牛肉哥”以99元6瓶的白菜价销售法国原装进口葡萄酒,一时间成为许多葡萄酒人的谈资。

拥有200余万粉丝的“牛肉哥”被清号后,抖音售酒再次成为行业内外所关注的焦点。无论是真假难辨的老酒、鉴别白酒优劣的技巧,还是诸如“牛肉哥”此类的带货网红,都引发了行业对于“抖音+酒”模式的全新思考。

不过,作为核心平台的抖音,或许已经表达了自己的“态度”。在抖音客户端发布的6月20日6月最新修订版《内容电商禁售类目》发布的禁售商品目录中,白酒已赫然在列。究其原因,抖音解释为“不符合平台风格”。

对于年销超5600亿的白酒市场而言,抖音禁售白酒,并未在市场中引起多大波澜。白酒客单价较高、网红缺乏品质背书、抖音受众与白酒消费群体重合度低,以及直播热点效应存活期短等原因,令白酒在抖音等平台上的市场份额少之又少,难以搅动几分风云。

与白酒不同,葡萄酒在抖音上的火热程度远超白酒。然而,本次禁售类目却只有白酒,未见葡萄酒以及啤酒、黄酒的身影。

即使白酒行业不一定看得上抖音这块“小蛋糕”,但也免不了要多问一句,白酒在抖音上造成的规模性乱象并不及葡萄酒,却首先遭到禁售,冤不冤?

但业内也有声音认为,抖音禁售白酒,对白酒行业来说并非完全是坏事。

一方面,近年来假酒案件频发,以粉丝效应带动经济效应的抖音,在白酒准入方面缺乏规范标准和检验程序,成为“李鬼酒”进入市场的又一渠道。直接禁售白酒,无异于将“李鬼酒”的销售渠道从抖音切断,从源头规避了潜在风险,让不法商家在这一平台无空子可钻。

另一方面,虽然失去了抖音这一销量有限的销售渠道,但抖音作为宣传窗口的力量却不可小觑。过去一年,抖音创造出了一条陡峭的用户增长曲线,日活用户已超2.5亿,其用户粘性可见一斑。

当下的营销环境,消费者的注意力在哪,品牌营销的阵地自然就该延伸到哪儿。各酒企利用抖音等平台,可以做长期的、无辐射范围限制的文化传播以及消费者培育。此外,白酒消费群体中,年轻人占比并不算高,作为年轻人聚集地的抖音,或是一片白酒潜在消费者蓝海。

抖音只是一个开端,未来或许会有更多同类型平台将规范白酒销售。而随着行业不断成熟,葡萄酒、啤酒等在抖音这类平台,是否会成为下一个白酒,尚未可知。但不断走向理性的酒类消费,终将给出答案。