泸州老窖三大单品齐提价 为“重回前三”全面加速？

“提档换速”成为近年来名酒的共同目标，泸州老窖可谓其中的先锋。 

近日，泸州老窖下发通知，从5月1日起，公司旗下老字号特曲产品各度数结算价均上调10元/500毫升，其它规格产品的价格按比例进行相应调整，各渠道价格体系同时作出相应调整。根据泸州老窖官方商城显示，目前38度、52度500ml特曲的价格分别为228、248元。  

再往前看，4月8日，泸州老窖窖龄酒类销售公司宣布，要求对百年泸州老窖窖龄90年产品的价格进行调整。52度、43度、38度三款产品的终端零售与团购价分别上调50元。经过调整后，三款产品在终端市场的价格首次站上500元大关。 

而泸州老窖的核心产品国窖1573经典装，更是早在今年1月就宣布调整价格：酒行供价建议810元/瓶；团购价880元/瓶；零售建议价1099元/瓶，进入千元价格带。同时泸州老窖还表示，鉴于国窖1573产能饱和，2019年1月，52度国窖经典装产品配额扣减20%执行。 

可以看出，泸州老窖于今年3月在经销商大会上提出的“升品牌，抢机遇、提速度、重管理”12字营销方针已经落地。而泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在会上提出的2019年营销八项任务中的品牌升级任务，也正有条不紊的推进中。 

林锋明确表示，2019年国窖1573继续扩大销售规模，再创“浓香国酒”品牌新高度；泸州老窖特曲60版销售规模不断突破，“泸州老窖”品牌全面升级；泸州老窖特曲、头曲、二曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。 

这一目标在一系列提价政策的推进下，逐步照进现实。安信证券分析认为，在五粮液控量提价的政策驱动下，国窖1573有望实现量价齐升，超预期增长。同时特曲布局200 元全国化大单品，窖龄提价补足腰部短板。对应不同价格带的三大战略单品的集体调整，推进了泸州老窖产品价格结构的全面提升，冲击“双品牌、双百亿”目标。 

此外，今年博大酒业经销商会议上也签订“军令状”，明确了头曲、二曲和老酒坊将打响攻坚战，2020年营收剑指50 亿。安信证券认为此举使泸州老窖中低端产品值得期待，也将助力泸州老窖双百亿目标的实现。 

值得注意的是，这只是泸州老窖近年来调整动作的冰山一角。有数据显示，据不完全统计，2016年国窖1573涨价9次、三大单品全年涨价近10次；2017年国窖1573经历9次调整，其中停货3次，提价4次；2018年，泸州老窖含国窖1573在内的全线产品共4次停货调价，其中特曲老字号有3次。 

白酒行业专家苏元辉认为，泸州老窖选择在此时全面提价是非常合适的举措。“现在市场处于淡季，提价动作对于市场销量影响不大。配合促销动作安抚市场，等下半年时市场已经普遍接受了这一价位。”此外他还表示，目前市场上次高端品牌处于整体提价中，泸州老窖特曲和窖龄的适量提价，也有助力提升品牌在这一档位的竞争力。 

“在行业整体上升趋势中提价，是企业正常的营销行为。”方正证券研究所董事、国家食品饮料首席分析师薛玉虎也认为，泸州老窖选择在此时提价“阻力最小，也最容易成功”，同时也是看好未来发展的一种信号。细分来看，国窖1573的提价目的在于紧跟竞品步伐，维护品牌形象，特曲与窖龄的提价则重点是借力消费升级，维持产品生命周期。 

有业内人士指出，2013年与2014年的连续营收下滑是泸州老窖的谷底。近年在“淼锋”带领的一系列雷霆政策下，泸州老窖迎来了触底反弹，2015至2017年保持了连续3年的20%以上营收增速，并在2017年重回营收百亿阵营。 

虽然泸州老窖2018年财报目前尚未公布，但根据连日来的市场动作预测，业内及投资领域对泸州老窖整体保持看好。