不懂年轻人可还行？95后往购物车里塞了些啥？

中国2018年进口首次突破2万亿美元。对于消费者来说，扩大进口意味着可以享受更多全球各地的优质商品与服务；对于中国商家来说，它们不得不面临来自全球四面八方更激烈的竞争，倒逼自己的产品和服务升级。

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品类：个性化，大市场          

消费需求越来越个性化和多元化。为此，天猫国际引入了更多新兴产地、小众品牌的商品，更好地满足乐于尝试的消费者。

比如，天猫国际将西班牙药妆产品安瓶引入中国，形成新的中国安瓶现象。安瓶是一种看起来像注射针剂的护肤品,在海外比较常见，在国内不常见。在双11，大部分商家安瓶的销售都过了1000万。 

在今年三八妇女节之前，天猫国际做了日本手作杯子的活动，结果一售而謦，日本匠人来不及制作更多。可见，小众市场机会巨大。

95后消费偏好

95后，作为未来消费主力，他们爱买些啥，无疑是最受关注的。天猫国际在分析了自己平台上的购买数据后，用7个词组概括了95后的消费偏好：

1. 为毛焦虑。一方面，为发际线未雨绸缪，购买防脱安瓶、发际线笔；另一方面，在其他部位坚持寸毛不生，购买家用光子脱毛仪。

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2. 未富先猫。虽然是隐形贫困人口，虽然还在为自己的毛发操碎了心，他们却心甘情愿当“猫奴”，购买猫厕所、吐毛膏、猫用“养乐多”。

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3. 成分为王。选择护肤品开始讲究烟酰胺、胜肽、玻色因等成分，希望“从内而外”“对症下药”。

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4. 拒绝撞色。看不上烂大街的颜色品牌。美得高级又独特，才是个性的体现。

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5. 花天酒地。不为自我灌醉，喝酒更多是享受。追求美味，但也悄悄找寻健康。

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6. 悦己生活。生活目的只有一个：取悦自己。虽然是单身狗，照样把日子过得优雅精致，爱买网红锅、美容仪、胶囊咖啡机。

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7. 收藏全球。被联名发售、限量抢购挑动神经，不怕价格高，就怕买不到。

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为了更好地了解中国消费者，与他们交流，有的海外品牌负责人学起了中文，说得还非常流利；有的举家迁至中国，通过微博、抖音等社交媒体给自己的产品作内容宣传。

来源：《商业评论精选》