净利连续两年两位数增长，青岛啤酒打破国产啤酒薄利怪圈

                  图

三大板块同时发力，稳健何以成为青啤关键词？

文| 云酒团队（ID：YJTT2016）

3月28日，青岛啤酒发布2018年年度报告，报告期内公司共实现啤酒销量803万千升，同比增长0.8%；实现营收265.75亿元，同比增长1.13%（注：由于报告期内执行新收入准则，按可比口径营收同比增长5.15%）；实现净利14.22亿元，同比增长12.60%。

此外，根据世界品牌实验室最新数据显示，2018年，青岛啤酒品牌价值达1455.75亿元，继续保持中国啤酒行业品牌价值第一。

利润增速高于营收增速，而营收增长又高于销量增速，青岛啤酒正以稳健发展的态势持续发力市场。

❶

净利连续两年突破两位数增长，稳健是关键

2018年，国产啤酒产量实现2014年以来的首次正增长，青岛啤酒在这一轮回暖中，展露出稳健发展的姿态。

自2014年起，啤酒行业便从黄金期步入低迷阶段，国内几大龙头企业的利润纷纷下跌。历经3年深度调整，2017年，青岛啤酒以净利润同比增长21.0%的成绩，走出啤酒行业的寒冰期。

2018年，青岛啤酒再次交出了净利润增长12.60%的优异成绩，保持连续两年两位数增长。

实际上，2018年，啤酒行业产能过剩导致的压力和成本持续大幅度上涨的挑战依然存在。报告显示，2018年，青岛啤酒的营业成本增长5.98%。但得益于产品结构优化升级带来的利润空间，青岛啤酒依旧获得了较高的增长速度。

近年来，青岛啤酒一直在丰富产品线，不断提升品牌影响力，先后研发出“经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森、青岛啤酒IPA”等新特啤酒产品，奥古特、鸿运当头等系列,更是为国产品牌的自主高端化尝试开辟了路径。

与此同时，青岛啤酒也在加快向听装酒和精酿产品为代表的高附加值产品的转型升级，实现盈利的进一步提升。报告显示，报告期内，主品牌青岛啤酒共实现销量391.4万千升，同比增长3.97%，而“奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量173.3万千升，同比增长5.98%。

就目前消费趋势来看，随着大众消费能力的增强，以及啤酒消费者的消费观念从“拼量”向享受高品质啤酒转变，中高档啤酒的市场仍有较大的提升空间。据统计，青岛啤酒在中高端啤酒中占30%的市场份额，并且还在持续增长中，在中高端市场的强势竞争力，或许将为青岛啤酒提供更大增长动能。

❷

持续上涨背后的通关密码

在消费升级趋势日益明显的背景下，啤酒市场逐渐企稳，产能及产品结构进一步优化，行业竞争态势有所改善。在此背景下，青岛啤酒坚持“能力支撑品牌带动下的发展战略”，大力推进新旧动力转换和产品结构升级。

具体而言，2018年，青岛啤酒在产品、营销以及传播上都有所突破。

产品层面，青岛啤酒致力于切合各地区消费者的喜好，一面继续推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，进一步提升青岛啤酒品牌矩阵和产品矩阵的清晰度、影响力和盈利能力；另一方面则加码高端，一月上线的青岛啤酒IPA填补了中国啤酒IPA品类上的空白，有效满足高端细分市场的需求，同经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森等新特啤酒产品，共同推动青岛啤酒产品结构优化和战略性新产品、新特产品布局。

产品结构的优化升级，带来了营收的持续增长。青岛啤酒在报告中表示，2018年，公司营业收入同比增长1.13%，主要原因之一便是年内青岛啤酒产品结构优化使营业收入增加。

与产品相匹配的还有营销战略的升级。2018年，青岛啤酒在不断推进完善“大客户+微观运营”营销模式的同时，积极探索和实践实体经济与“互联网+”的深度融合，建立官方旗舰店+官方商城+网上零售商+分销专营店的立体化电子商务渠道体系，搭建自有电商渠道，上线移动端“青岛啤酒微信商城”“APP青啤快购”，多渠道满足互联网时代消费者的购买需求和消费体验，实现特色新商业模式的创新转型。

在品牌传播方面，“四位一体”的品牌传播模式加强了青岛啤酒与消费者的互动交流。2018年，青岛啤酒借助上海合作组织青岛峰会和俄罗斯世界杯等契机，持续开展全球品牌的推广活。并成为2022年冬奥会和冬残奥会的官方赞助商，进一步加快青岛啤酒品牌国际化的步伐。

三大板块同时发力，青岛啤酒自然在2018年交出了亮眼的成绩单。

❸

下一轮王者是谁？

在过去的十年中，中国啤酒企业通过并购重组等方式，推动行业集中度提升。一线品牌不断扩大在各地区市占率，逐渐形成华润雪花、百威英博、青岛啤酒、燕京啤酒、嘉士伯五大头部企业。

东兴证券认为，目前中国啤酒行业CR3的份额目前处于60%左右，而在成熟的寡头式啤酒市场中，CR3市场份额高达98%。中国市场并未出现绝对的龙头企业，行业集中度仍具备提升空间。

行业集中度越来越高，这对于仍处深度调整的国产啤酒来说，是“洗牌”绝佳的机遇。青岛啤酒表示，未来将继续开拓国外市场，实施产品差异化战略，推进产品结构的优化升级，建立常态化的价格调整机制。

此外，青岛啤酒还将积极探索应用物联网、大数据、移动应用等新一代信息技术，推动传统型生产模式向“互联网+工业”转型，满足多品种、高效率、高质量、低成本的市场需求，加快销售网络一体化营销建设，力争使公司的销量实现高于国内啤酒行业平均增长率的目标。

最新的数据显示，2019 年1-2 月啤酒行业累计产量为539 万千升，同比增长4.2%。自2018 年9 月以来，啤酒行业单月的产量增速环比持续加快。餐饮业的增速回升推动了啤酒行业量的增长，而限上餐饮更强的复苏趋势有利于啤酒行业的消费升级。

再加上去年提价效应逐步在报表显现，增值税率下降增厚企业利润，中泰证券预测青岛啤酒今年一季度营收增长将达到7%，2019年营收增长5%，扣非后归母净利润增长30%。

一个新的增长通道已经显现。

来源：云酒头条