为了赚女生的钱,这些啤酒商们的套路可真多!

为了赚女生的钱,这些啤酒商们的套路可真多!

2019年02月20日 09:42:42
来源:凤凰网酒业

2月11日,百威英博旗下主要针对女性的“Ritas”品牌,推出了三款全新的罐装即饮鸡尾酒饮料,口味包括桃子味粉红葡萄酒、橙子香梨桑格利亚鸡尾酒、草莓桑格利亚鸡尾酒。

从配合新品的宣传推广中,你可以明显感觉到这是个完全女性向的产品:包装和广告色调都色彩丰富,并强调产品“不是常规葡萄酒、而是女性喜爱的起泡酒”。

随着饮酒场景变多、啤酒产品越来越多地添加时尚生活元素,让女性拥有了更多选择,女性市场的潜力也正日益凸显出来。

女性消费者在啤酒市场表现不俗          

从数据上来看,年轻女性消费占总体啤酒消费的比重在大幅度提升。

酒类销售商1919提供的数据显示,“90后”年轻人群体中,女性在在啤酒消费中占比为27%;在苏宁易购向北京商报记者提供的“90后”在该平台酒类消费的统计数据中,啤酒消费女性占比达到了47%

其次,数据还表明,无论在哪个领域,女性消费者的消费能力就是比男性高

京东相关负责人表示:以“90后”为代表的年轻女性消费者更愿花大价钱购酒。尽管男性比女性更爱买酒,但在京东线上购酒超过1万元的群体中,26-35岁的女性在女性购酒者中所占的比例,要远远高于同年龄段男性在男性购酒者中的比例。

女性啤酒消费的偏好          

从去年第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布的《2018天猫酒水线上消费数据报告》中,我们可以清楚地了解到现在女性啤酒消费者们的偏好和趋势

低浓度啤酒的消费金额占比逐年提升,其中无酒精啤酒的糖分和卡路里比正常啤酒低30%到40%,格外收到女性消费者青睐。同时,果味、包装高颜值也是热销产品的关键词。

女性啤酒市场的营销战役          

为了吸引女性消费者,啤酒品牌们从不同卖点着手,打响了花式营销战役。

在过去,啤酒品牌的广告都简单粗暴,“喝我们家啤酒就能泡到妹子”是最常见的一种创意逻辑。TVC也是千篇一律的画面:烧烤、足球、男人在大口喝酒,身边环绕着美女们,营造出一种人生赢家的氛围。

更有一些广告明目张胆地物化女性。

随着品牌逐渐考虑到女性市场,广告也开始含蓄走心起来。

世傲Skol就做了一波“给旧广告里的女孩们穿上衣服”的营销策划。先将自己曾经的“黑历史”曝光,再邀请女性插画师们再创作,一步步美化广告中的女性角色,弘扬了一波平权价值观

品牌邀请的插画师Arruda坦言,她希望通过自己的插画,改变女性在啤酒广告里永远担任服务员形象的传统,女性在这个时代也是消费者,而不再是配角。这波温情营销,赚足了女性消费者的好感度。

也有品牌以女性力量崛起作为切入点,Lime-A-Rita就做过一波主打“女性团队打造真正适合女性的啤酒”的营销。

他们号称这款啤酒,从经营团队到生产团队均由女性员工组成。同时,该品牌将拍摄最新广告片,将由曾经执导《绯闻女孩》、《女子监狱》等电视剧的女性导演Tricia Brock操刀,主题是闺蜜间分享美酒与私房话,演员也全部是女性。

一时间,成了女性闺蜜间热烈讨论的话题。

也有品牌拍女性马屁拍到马腿上的。

捷克品牌Aurosa 前年推出了一款啤酒,号称“全球第一支专为女性设计的啤酒”,高颜值、高价位、高逼格。

为其优雅的瓶身设计买单的女性也不少,但更多人却把注意力放在了“专为女性设计”的字眼上,纷纷声讨这是一种性别歧视、制造男女对立:难道女性就不能去喝市面上一般贩售的啤酒吗?

官方随即做出解释:不管是啤酒、红酒或是任何酒精饮料都是没有性别的。然而,现今的啤酒产业多半都是由男性主导,我们并非过度强调女性主义,也没有试图要决定女性可以喝什么、不可以喝什么,我们只是塑造一种新的生活方式,让喜欢的人可以加入

可见,啤酒广告,如果把产品的卖点定位在“专属女性”上,想要让女性买账,又不被杠性别歧视,就要小心谨慎把握好度。

既然怕被杠,那就换个角度呗~

Michelob Ultra就很聪明,他们深谙女性消费者们对减肥的执念,主打“低卡、健康,健身人士也能喝的啤酒”。

说是针对健身人士,其实醉翁之意不在酒,而在吸引很多害怕喝酒长胖女性的目光。这次营销相当成功,让不少女性消费者趋之若鹜,就连美国参议员伊丽莎白•沃伦也在Instagram上为品牌打CALL。

只要提到健身、养生食品,日本就绝对不会示弱。

日本三得利ALL FREE的操作就非常惊人,在主打“零卡路里、零糖分、不含嘌呤”的同时,更是添加了胶原蛋白,对于爱美的女性来说,这操作简直直击心灵!

先别急着拷问:喝啤酒还能美容?这胶原蛋白究竟能不能美容?反正“能变美”三个字就已经能让产品卖脱销了!

如今随着时代发展,啤酒品牌商,盯上了最高消费力——女性的钱包,越来越多品牌认识到女性消费群体的重要性,并开始积极开拓女性市场。

而想要让女性真正买单,各大品牌营销思路的转变也任重而道远哟~

来源:啤酒日报