法国罗纳河谷最大酒业集团全面牵手“品牌梦工厂”酒易酩庄

——2019进口酒市场新看点：罗纳河谷葡萄酒时代是否来临？

随着中国葡萄酒市场逐渐成熟，越来越多的进口葡萄酒纷纷涌入中国市场以分一杯羹。中国进口葡萄酒量由2013年的40.59万千升增至2017年的78.72万千升。2018年1-11月葡萄酒进口量67.07万千升，同比减少5.1%。虽然2018年葡萄酒进口量小幅减少，但葡萄酒进口金额却有所增加。2016年突破30亿美元，2017年达到36.76亿美元。2018年1-11月葡萄酒进口金额达到36.11亿元，与2017年同期上涨10.1%。尽管2018年全年葡萄酒进口金额有望突破40亿美元，但市场经济的疲软让不少人感叹旺季“不旺”、“寒冬来临”。

而2019年伊始，法国罗纳河谷产区最大的酒业集团重磅爆出，其以全面牵手“品牌梦工厂”酒易酩庄，并将对中国定为最重要的出口市场之一，加大其市场投入，全方位打造中国市场。这无疑也是今年寒冬中一道曙光。

法国酒业巨头重磅打造中国市场

近些年中国葡萄酒市场正处于高速发展的关口，葡萄酒进口量持续上升的趋势，世界葡萄酒产酒国的目光都转向了东方，进口葡萄酒在华竞争进入白热化，这对中国葡萄酒市场格局有着重大影响。而作为法国第一大红葡萄酒产区罗纳河谷的王者——法国罗纳河谷酒业集团（Les Cellier des Dauphins），在面对快速发展而潜力无限的中国市场，并没有急于求成，立即进入中国市场。而是保护和建设品牌，并在2年多的谈判中最终牵手“品牌梦工厂”酒易酩庄，2016年正式进入中国市场。

图示

罗纳河谷酒业集团是罗纳河谷最大的生产集团并占具整个罗纳河谷产区年产量的30%，年度销量得到5000万瓶，对于出口的40多个国家和地区是熟知的，但是对于中国市场还极为陌生。在于深谙中国市场和品牌运作之道的酒易酩庄合力之下，旗下核心品牌罗纳皇冠2017年末被某网站机构列位于中国市场进口葡萄酒品牌力十大品牌榜之中。在3年多的中国市场探索之后，以其国际明星品牌的实力在中国市场上逐步让人熟知。而2019年，也在渠道建设基本实现的顺势之下，迎来了罗纳皇冠的“品牌元年”，与酒易酩庄签订中国市场全面合作计划，将加大投入，重金打造中国市场。

法国商超王的落地和中国“商超王”的实现

作为市场新人的“罗纳皇冠”仅2年就被评选为“中国进口酒市场十大进口酒品牌”， 3年多的时间里，不但有声有色开展积极有效的品牌推广，提高业内知名度，还实现全国市场的基本招商布局。“新人上位”确实在竞争激烈的进口酒市场中极为少见，这与背后操盘的酒易酩庄团队密不可分。

图为罗纳河谷酒业集团总经理罗龙Laurent REINTEAU（左）与酒易酩庄总经理张言志（右）2019年1月于法国罗纳河谷酒业集团总部签署中国市场全面战略合作

近年来酒易酩庄作为进口葡萄酒行业的一匹黑马，在品牌打造方面独有心得，首次提出进口酒大品牌战略，陆续打造出一个个经典案例。其中仅5年时间将中国打造成为南非酒王“戈蓝酒庄”全球第一出口市场；仅3年时间把一个全新的法国品牌罗纳皇冠，打造成中国进口酒市场十大品牌；还有进口酒实现现象级的奔富麦克斯，不断掀起一波又一波的品牌高潮，使麦克斯成为终端随处可见的大单品。此次与罗纳河谷酒业集团全面签约，是酒易酩庄酝酿已久的大事件，不但促成法国商超王新一阶段的“品牌元年”，也是将为其战略全面调整的迈出重要一大步。

双向投入打造2019年战略大单品

罗纳河谷酒业集团拥有着法国连续50年最畅销AOP品牌罗纳皇冠，而且进入英美德等国阿斯达(Asda)、特易购( Tesco)等大型国际连锁超市体系，有着法国商超王之称。而对于罗纳河谷酒业集团而言，长年稳定的法国本土市场及欧洲市场高占有率难以寻找增长的突破点，而快速的经济发展和人口大国的中国市场则是极具有潜力的。自2016年与酒易酩庄合作以来，高层理念极为契合，双方之间的认可，3年的市场推广卓有成效都足以促成此次全面长期战略合作的签约。罗纳河谷酒业集团与酒易酩庄的长期战略合作，基于双方的全面互信共建的关系，解决了以往在进口酒领域中代理权随时更换、品牌方不投入的进口酒混乱局面，同时也为该集团业务全面发展注入了活力。2019年，双方将联手推出重磅新品，共同投入千万品牌推广费用，打造法国酒的战略大单品。有专家预测，这一重磅市场决策有可能因为大品牌的崛起带动罗纳河谷的产区发展，将被誉为“被波尔多光芒掩盖”的罗纳河谷推向一个全新的时代。