4月25日晚,山西汾酒发布公司2023年年度报告和第一季度报告。年报显示,2023年公司实现营业收入319.28亿元,同比增长21.8%;归属于上市公司净利润104.38亿元,同比增长28.93%。
分产品来看,2023年,山西汾酒中高价酒类实现营收232.03亿元,同比增长22.56%;其他酒类实现营收85.4亿元,同比增长20.15%。分地区来看,省内实现营收120.84亿元,同比增长20.41%;省外实现营收196.59亿元,同比增长22.84%。
汾酒在年报中表示,2023年是公司继续践行汾酒复兴纲领、实现管理现代化的提升之年。通过完善汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制,深耕国内外市场,10亿元级市场持续增加,长江以南核心市场同比增长超30%,全国化布局向纵深推进。青花系列销售占比达到46%,产品结构持续提升,价格带持续上移。积极推广“一带一路”系列国际化新品,因地制宜开展中华传统节日主题活动,在国际市场讲好中国白酒故事。公司把ESG可持续发展理念与汾酒全面复兴的战略相融合,以稳中求进、进中保稳的工作总基调,发展质量显著提升,核心竞争优势进一步巩固。
同时发布的2024年第一季度报告显示,公司实现营业收入153.38亿元,同比增长20.94%;归母净利润62.62亿元,同比增长29.95%。
按产品种类来看,山西汾酒2024年一季度中高价酒类实现销售收入118.6亿元;其他酒类实现销售收入34.36亿元。按销售渠道来看,直销(含团购)渠道实现销售收入1.41亿元;代理渠道实现销售收入141.35亿元;电商平台渠道实现销售收入10.21亿元。按地区来看,省内市场实现销售收入55.97亿元;省外市场实现销售收入97亿元。
对于2024年汾酒销售,做如下前瞻预测:390——420亿规模
1、根据2023年汾酒营收319.28亿元预测,2024年汾酒大概率增长会达到22%,如此2024年汾酒营收将达到389.5亿左右。
2、根据汾酒集团2002年来公布的第一季度数据占比来看,20年来汾酒第一季度占全年营收平均比为33%,预计2024年汾酒集团业绩为464.7亿。
3、根据近四年汾酒第一季度占比全年销售数据来看,2020年第一季度占比全年29.61%,2021年第一季度占比全年36.71%,2022年第一季度占比全年40.17%,2023年第一季度全年占比39.72%,四年平均第一季度占比36.55%。如果按照2024年第一季度占比37%,计算2024年汾酒预计营收为414.5亿。
结合当前汾酒市场表现和行业整体态势,2024年汾酒大概率会突破400亿规模,预计营收能达到420亿左右。
山西汾酒业绩表现强劲的原因有大致有以下几点原因:
1、开瓶率头部企业第一,奠定了坚实的市场占有率和消费者到达率。
2、汾酒品牌全国化加速,为业绩增长强劲带来强大支撑,产品的流通和市场的普及进一步加强。
3、产区及品类红利,加速提升汾酒整体市场号召力,为汾酒持续繁荣奠定了坚实的产区和品类基础。
4、稳定的管理层和清晰的复兴纲领战略指引汾酒高质量发展,从制度到理念全面保障汾酒业绩的强劲。
对于2024年发展,山西汾酒在公告中表示,将秉持“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”企业宗旨,按照“发展正确、补偏纠弊、创新时代、践行卓越”四个基本逻辑,把握“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向,做好延续与发展、传承与创新,在汾酒复兴之路上行稳致远。
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