一季度营收增长超10%，净利润劲增超28%！华致酒行何以比想象更强？

如果知道了“变”，跟着“变”，那还差一点；认识“变”，同时领导“变”，才是智慧之举。

全国几百万家烟酒店，在A股只跑出一个华致酒行。

尤其当下渠道端陷入窘境，对这只“独角兽”更是一场实力的大考。

4月25日晚，华致酒行发布2024年一季度财报：营业收入41.3亿元，同比增长10.42%，归属上市公司股东的净利润1.3亿元，同比增长28.24%。两大关键业绩指标均呈显著正增长，令人惊喜连连。

竞争如此激烈、市场不断缩量、同行不堪重负之下，增长从哪来？

事实上，这个问题也贯穿每个从业者每一天的工作，更随二季度战役打响步步紧逼。

华致酒行的回答是：下足功夫。

躺赢时代已终结，品牌功夫拉差距

市场景气时，靠几个固定团购客户就很滋润；价格不透明的年代，靠吃差价即可坐享利润。

当老客户、价格都“支棱”不起来，也许很残酷，但未来小型夫妻店可能更步履维艰。

行业正面临一场从靠信息差赚钱，到靠认知差距、体验差距赚钱的战略思维博弈。

什么是认知差距？

卖同类产品，品牌店更被信赖。环境越是不确定，品牌店就越能享受红利、创造复利。

“上市公司卖名酒，安全可靠”，是华致酒行用19年功夫在消费者认知层面的品牌锚点。全球4000+名酒供应链，全国2000+门店、30000+终端，则是可见可感的品牌认知强化。

什么是体验差距？

换句话说，顾客多花了10元钱，但获得了远远大于10元钱的体验感，甚至独家体验。例如胖东来。

对应名酒消费、高客单产品、高客单用户，体验差距尤其收效。

近年华致酒行战略聚焦的3.0门店，即为体验层面“降维打击”。表面看，这些店只是更大、更高端、更多元，增设了餐饮会所甚至电子高尔夫场等配置。

深层看，它们却整合了买酒、品酒、用酒、商务娱乐需求，填上了高端市场体验型消费的空缺。

这一功夫下在战略根本上，是对消费者诉求的回归。当前雷同者少、模仿者也少。

更重要是，3.0门店已经为华致酒行率先吸引到一批资金、资源更强的合伙人，占领了一二线城市核心地标。

《2024胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》显示，2023年中国高端消费市场规模达到1.66万亿元人民币，较上年回升3%。体验消费增长明显，高端烟酒茶市场规模已增至3600亿元。华致酒行有望因高端赛道长期受益。

据此前披露，2023年华致酒行迈入百亿俱乐部，新增201家3.0门店。翻译过来，就是别人都去抢下沉市场，华致酒行只管下足功夫，并用强品牌认知和强体验价值建立了赚钱壁垒。

找回价格主动权，产品功夫做到家

品牌是路，产品是车。如今名酒价格透明，白牌乱象重重。陷入裸价恶性循环，不如在选品上作文章。

“华致酒行在市场占有率上有了长足提升”，有行业观察者认为，“其精品酒加名酒组合非常有竞争力。”

竞争力在哪里？荷花酒，坛酒赛道唯一的布鲁塞尔大赛“世界大金奖”，产自茅台镇核心小产区。赖高淮，由浓香泰斗赖高淮亲手勾调，定位为专门酿给浓香发烧友的酒。这些华致酒行占绝对话语权的产品，帮合伙人保障品牌、品质，保全利润，盘活动销。

更遑论常年供不应求的金茅台等。

从中能观察到怎样的底层思维？品质极致化，切口精准化，消费体验化，产品个性化。简言之：名、优、特、新。

作为第一家A股上市、第一家破百亿的酒类流通企业，华致酒行用高分答卷证明了自己不是某个时代的幸运儿，而是穿越周期的常青树。

自然，在“量强价弱”的现实中，不宜过分乐观。面对消费红海，华致酒行还有硬仗要打，但功力愈深、热力愈大、涨力愈强、吸力愈广，期待一个更强韧成长的华致酒行、一个自他共荣的酒业流通新生态迎面而来。