“年年我不去，年年成都聚！” 聚会、旅游就是不选品？

3月15日，第110届全国糖酒会酒店展在成都正式开幕。众所周知，作为行业的“重头戏”，酒店展一直是厂商间沟通、交流的重要桥梁，数以万计的参展商、经销商从全国各地齐聚蓉城，“这原本应是涉及‘洽谈、品酒、参观、交流、体验’的选品之旅、推广之旅、成交之旅，但今年从开始就有些不同寻常……”

去或不去，一直纠结！

在2023年，白酒行业最为明显的两个市场现象，一是去库存；二是招商难。从一季度的信心满满、大干一场，再到各种资源投入后的大失所望、回报遇冷，不仅确实对众多酒企、酒商的实际运营造成了困难，也让许多市场一线白酒销售人员感到了“害怕”。

一是“怕”当下的动销速度慢，难以快速回流资金；二是“怕”国内经济增速恢复慢，继续投入的结果是“竹篮打水”。三是“怕”线上的价格冲击，包括天猫、京东、拼多多等电商平台在内，各种补贴、福利的出现，确实“抢走了”原本属于线下的交易。

在种种担忧之下，2024年春糖“去不去”对酒商而言就成为了问题。“去了”可能就是走走逛逛并无实际意义；“没去”就会失去与同行交流、与厂家沟通的机会，真的是“很纠结”。此外，从厂家的角度来看，参不参加2024年春糖同样纠结。

按照业内人士的话说，自疫情发生后的数年中，“去不去”春糖就逐渐成为了一个问题，而大家会纠结的一个最重要原因就是“付出时间、金钱后，恐没有回报。”但从以往的经验来看，大家还是普遍愿意去看一看、走一走、聊一聊。

事实也正是如此，3月15日，春糖酒店展正式开启，“年年我不去、年年成都聚”的情况再次上演，已经有逛展酒商在现场录制并发布了多条视频，仅从视频中可见的人数来看，或许没有人潮如织的状况，却也感受得到人挨人的拥挤。

人多没用？冷在交易？

“不缺人气就不缺交易”，按照道理来说应该是这样。可事实却并非如此，虽然今年春糖酒店展上可见“人来人往”，却鲜有参展酒商称“生意好”。

对此，一位接受采访的业内专家直言，酒商逛展的目的已经发生了“变化”。花钱购买展位的参展商一方，一是为了宣传，二是为了招商，这一点至今也没变过。但作为买方的酒商却不同……

首先，在高喊了一年的“去库存”后，白酒在渠道中仍有待消化的产品。2023年11月，杭州酒博会延期的理由就是“经销商及代理商积压库存过多，无法正常采购。”

其次，2024年春节后，白酒市场仍存众多“不确定性”。一是价格倒挂问题仍然在多地市场存在；二是消费者收入并没有呈明显上升趋势；三是竞争激烈程度一再升级，从线上到线下，从短视频到直播等等。

目前来看，虽然以茅台、五粮液、剑南春为代表的一线名酒品牌先后进行了提价操作，但市场方面反响平平，并没能有效提振行业信心。“有库存、没信心”的一群酒商，纵然去到了成都、走进了展馆，又能指望他们做些什么呢？

一位酒商称，他来就是走走、逛逛，既是因为习惯了，也是不想错过一年一聚的机会。来之前，他就很清楚，自己不会有任何选品、进货行为。对此，他给出的理由是，在当前的市场环境中，没什么产品一定赚钱，但只要花钱进货，就一定会占用现金流，对维持经营造成困扰。

“交易冷”的背后是实实在在的“动销难”。但需要大家注意到的是，并非仅有白酒在面临这个问题，与其他行业相比，白酒甚至是幸运的，因其具备一定的刚需属性，可以更快走出困境。