为了赚女生的钱，这些啤酒商们的套路可真多！
2月11日，百威英博旗下主要针对女性的“Ritas”品牌，推出了三款全新的罐装即饮鸡尾酒饮料，口味包括桃子味粉红葡萄酒、橙子香梨桑格利亚鸡尾酒、草莓桑格利亚鸡尾酒。
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从配合新品的宣传推广中，你可以明显感觉到这是个完全女性向的产品：包装和广告色调都色彩丰富，并强调产品“不是常规葡萄酒、而是女性喜爱的起泡酒”。
随着饮酒场景变多、啤酒产品越来越多地添加时尚生活元素，让女性拥有了更多选择，女性市场的潜力也正日益凸显出来。
女性消费者在啤酒市场表现不俗
从数据上来看，年轻女性消费占总体啤酒消费的比重在大幅度提升。
酒类销售商1919提供的数据显示，“90后”年轻人群体中，女性在在啤酒消费中占比为27%；在苏宁易购向北京商报记者提供的“90后”在该平台酒类消费的统计数据中，啤酒消费女性占比达到了47%。
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其次，数据还表明，无论在哪个领域，女性消费者的消费能力就是比男性高。
京东相关负责人表示：以“90后”为代表的年轻女性消费者更愿花大价钱购酒。尽管男性比女性更爱买酒，但在京东线上购酒超过1万元的群体中，26-35岁的女性在女性购酒者中所占的比例，要远远高于同年龄段男性在男性购酒者中的比例。
女性啤酒消费的偏好
从去年第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫发布的《2018天猫酒水线上消费数据报告》中，我们可以清楚地了解到现在女性啤酒消费者们的偏好和趋势。
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低浓度啤酒的消费金额占比逐年提升，其中无酒精啤酒的糖分和卡路里比正常啤酒低30%到40%，格外收到女性消费者青睐。同时，果味、包装高颜值也是热销产品的关键词。
女性啤酒市场的营销战役
为了吸引女性消费者，啤酒品牌们从不同卖点着手，打响了花式营销战役。
在过去，啤酒品牌的广告都简单粗暴，“喝我们家啤酒就能泡到妹子”是最常见的一种创意逻辑。TVC也是千篇一律的画面：烧烤、足球、男人在大口喝酒，身边环绕着美女们，营造出一种人生赢家的氛围。
更有一些广告明目张胆地物化女性。
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随着品牌逐渐考虑到女性市场，广告也开始含蓄走心起来。
世傲Skol就做了一波“给旧广告里的女孩们穿上衣服”的营销策划。先将自己曾经的“黑历史”曝光，再邀请女性插画师们再创作，一步步美化广告中的女性角色，弘扬了一波平权价值观。
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品牌邀请的插画师Arruda坦言，她希望通过自己的插画，改变女性在啤酒广告里永远担任服务员形象的传统，女性在这个时代也是消费者，而不再是配角。这波温情营销，赚足了女性消费者的好感度。
也有品牌以女性力量崛起作为切入点，Lime-A-Rita就做过一波主打“女性团队打造真正适合女性的啤酒”的营销。
他们号称这款啤酒，从经营团队到生产团队均由女性员工组成。同时，该品牌将拍摄最新广告片，将由曾经执导《绯闻女孩》、《女子监狱》等电视剧的女性导演Tricia Brock操刀，主题是闺蜜间分享美酒与私房话，演员也全部是女性。
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一时间，成了女性闺蜜间热烈讨论的话题。
也有品牌拍女性马屁拍到马腿上的。
捷克品牌Aurosa 前年推出了一款啤酒，号称“全球第一支专为女性设计的啤酒”，高颜值、高价位、高逼格。
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为其优雅的瓶身设计买单的女性也不少，但更多人却把注意力放在了“专为女性设计”的字眼上，纷纷声讨这是一种性别歧视、制造男女对立：难道女性就不能去喝市面上一般贩售的啤酒吗？
官方随即做出解释：不管是啤酒、红酒或是任何酒精饮料都是没有性别的。然而，现今的啤酒产业多半都是由男性主导，我们并非过度强调女性主义，也没有试图要决定女性可以喝什么、不可以喝什么，我们只是塑造一种新的生活方式，让喜欢的人可以加入。
可见，啤酒广告，如果把产品的卖点定位在“专属女性”上，想要让女性买账，又不被杠性别歧视，就要小心谨慎把握好度。
既然怕被杠，那就换个角度呗~
Michelob Ultra就很聪明，他们深谙女性消费者们对减肥的执念，主打“低卡、健康，健身人士也能喝的啤酒”。
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说是针对健身人士，其实醉翁之意不在酒，而在吸引很多害怕喝酒长胖女性的目光。这次营销相当成功，让不少女性消费者趋之若鹜，就连美国参议员伊丽莎白•沃伦也在Instagram上为品牌打CALL。
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只要提到健身、养生食品，日本就绝对不会示弱。
日本三得利ALL FREE的操作就非常惊人，在主打“零卡路里、零糖分、不含嘌呤”的同时，更是添加了胶原蛋白，对于爱美的女性来说，这操作简直直击心灵！
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先别急着拷问：喝啤酒还能美容？这胶原蛋白究竟能不能美容？反正“能变美”三个字就已经能让产品卖脱销了！
如今随着时代发展，啤酒品牌商，盯上了最高消费力——女性的钱包，越来越多品牌认识到女性消费群体的重要性，并开始积极开拓女性市场。
而想要让女性真正买单，各大品牌营销思路的转变也任重而道远哟~
来源：啤酒日报
