天鹅酿酒集团李卫：品牌建设无捷径 以文化体育爱好者为目标人群

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在刚刚结束的第100届糖酒会现场出现过一个奇特的现象，很多中国红酒酒庄都有一个外国名字，在这之外天鹅庄的名字显得有些“格格不入”。随后，与天鹅庄合作的WBA世界拳王金腰带争霸赛异常火爆，回看天鹅庄合作的体育赛事比较多元化，台球、澳式橄榄、马拉松等诸多体育赛事均有涉及。中式名字加合作体育赛事，也让天鹅庄在红酒领域独树一帜。凤凰网酒业频道记者近期独家采访到天鹅酿酒集团董事长李卫先生，他认为做一个真正的大品牌，不能走捷径、不能用太多巧劲，可能消费者暂时能接受，但对于品牌的长期建设是不利的。天鹅庄在品牌定位这块，还是以城市白领、中产、精英作为目标消费人群，这些人群对于文化、体育等方面有很多爱好和追求。

李卫首先指出葡萄酒作为一种舶来品对消费者来说有距离感，从整个生产、种植过程，包括葡萄酒的故事、文化、礼仪、品鉴可能都不太熟悉。国内一些消费者不一定不喜欢葡萄酒，而是在餐桌上聊起葡萄酒时，往往会因为不太懂而产生距离感。所以中国葡萄酒行业要想大发展就要先解决贴近普通消费者的问题，不要弄成太高深、太高大上。

在各行各业里，都存在一个符合中国消费者口味的名字，事实证明进口的很多大品牌都采用了中国人更容易接受的名字。比如奔驰，香港起名叫平治就没有奔驰好听；经典的如BMW在中国取名叫宝马，名字打的很响亮，类似的案例非常多。所以天鹅庄这个产品名高度适合中国消费者的认知习惯，具备大品牌的基因。

李卫认为天鹅庄在品牌定位这块，还是以城市白领、中产、精英作为目标消费人群，这些人群对于文化、体育等方面有很多爱好和追求。体育水平也代表着一个国家的发展水平，中国84年获得第一块奥运金牌，到现在每届都能拿到20多块甚至更多，正逐渐成为世界体育强国，实际上都是跟着一个国家的整体发展同步的。消费者也一样，随着国家的发展，生活水平越来越高，人们除了追求物质文明以外，精神文明的追求会越来越高。在精神文明层面，体育是非常重要的一项。从体育赛事的角度来看，更是弘扬一种拼搏、坚持、永登第一的精神，这些精神和天鹅庄的品牌精神是非常相似的。天鹅庄赞助的体育赛事非常多，台球、高尔夫，澳式橄榄球、足球赛都有做过，其他的如马拉松专业组、职业组、业余组都有涉及。

此外，李卫指出消费者正呈现一个从喝烈性酒向低度酒转化的趋势。世界卫生组织的研究显示，酒精饮料里葡萄酒是最健康的，适量饮用葡萄酒有利于软化血管、养颜美容、睡眠，其原料葡萄籽也具有抗氧化、抗衰老的作用。当然一定要健康饮酒，别太过量饮用，任何东西超量都不好。这种健康属性与体育也是相通的。